尚普咨询集团发布专项报告：抖音登山鞋低价销量占比76.2%揭示消费趋势_用户洞察_产业研究院_市场调研公司-市场调查公司-咨询公司-行业调研-十大市场调研公司【尚普咨询】市场研究

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尚普咨询集团发布专项报告：抖音登山鞋低价销量占比76.2%揭示消费趋势

2026-01-19 11:54:18 来源：尚普咨询集团浏览量：0

2025年中国登山鞋市场洞察报告免费下载

重新定义市场：抖音登山鞋低价销量占比76.2%揭示消费新趋势尚普咨询集团基于专业数据库与分析师洞察，提出全新市场观点：抖音平台登山鞋低价产品销量占比高达76.2%，这一数据对传统行业认知形成有力挑战。投资知识始终是回报率最高的行为，本报告旨在为您提供专业市场参考。一、电商平台价格区间分布与用户偏好从价格区间分布来看，天猫和京东平台均以中高端产品（288-1380元）为主，合计占比分别达到58.0%...

重新定义市场：抖音登山鞋低价销量占比76.2%揭示消费新趋势

尚普咨询集团基于专业数据库与分析师洞察，提出全新市场观点：抖音平台登山鞋低价产品销量占比高达76.2%，这一数据对传统行业认知形成有力挑战。投资知识始终是回报率最高的行为，本报告旨在为您提供专业市场参考。

一、电商平台价格区间分布与用户偏好

从价格区间分布来看，天猫和京东平台均以中高端产品（288-1380元）为主，合计占比分别达到58.0%和71.4%，体现出平台用户对品质型产品的偏好；抖音平台则以低价产品（<288元）为主导，占比44.7%，反映出其流量驱动和价格敏感的特性。建议品牌方在天猫、京东平台强化中高端产品布局，在抖音平台侧重性价比策略以提升市场份额。

各平台价格结构差异显著：京东中高端产品（600-1380元）占比最高（37.5%），天猫紧随其后（29.9%），而抖音高端产品（>1380元）占比最低（17.3%）。这表明京东用户购买力较强，天猫用户分布相对均衡，抖音平台则需要优化高价产品的曝光策略。品牌可根据平台特性调整定价策略，在京东主推高附加值产品，在抖音加强中低端产品的引流效果。

低价区间（<288元）占比在抖音平台最高（44.7%），天猫次之（19.0%），京东最低（10.2%），揭示了各平台用户画像的差异：抖音偏向大众消费群体，天猫覆盖范围较广，京东则聚焦中产阶层。在业务层面，抖音可通过低价产品提高转化率，天猫和京东则需要通过精准营销提升高端产品的投资回报率，避免同质化竞争。

尚普咨询集团发布专项报告：抖音登山鞋低价销量占比76.2%揭示消费趋势-2025年11月-登山鞋-38

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国登山鞋品类洞察报告》

二、天猫登山鞋市场两极分化与效率分析

天猫登山鞋市场价格带结构呈现明显两极分化：<288元低价带销量占比44.9%，但销售额仅占19.0%，呈现高销量低贡献特征；600-1380元中高端带以15.7%的销量贡献29.9%的销售额，单位价值显著提升；>1380元高端带虽然销量仅占6.0%，却贡献了22.9%的销售额，毛利率空间突出，反映出在消费升级趋势下，品牌溢价能力已成为关键竞争要素。

月度销量分布显示明显的季节性波动：M1-M5期间，低价带（<288元）占比持续保持高位（44.9%-49.9%），反映出淡季以性价比消费为主的特征；M6-M9期间，中高端带（600-1380元、>1380元）占比逐月提升（M9合计达29.7%），同比旺季户外活动增加带动了高价产品需求上升。建议企业优化库存周转率，提前布局旺季营销资源。

价格带贡献效率分析揭示了结构性机会：288-600元基础带销量占比33.4%，但销售额占比仅28.1%，单位产出偏低；>1380元高端带以6.0%的销量撬动22.9%的销售额，投资回报率潜力最大。建议品牌方加强高端产品线创新，同时通过交叉销售提升中端带转化率，实现全渠道增长协同。

尚普咨询集团发布专项报告：抖音登山鞋低价销量占比76.2%揭示消费趋势-2025年11月-登山鞋-38

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国登山鞋品类洞察报告》

三、整体登山鞋销售趋势与盈利结构

从价格区间销售趋势来看，288-600元区间销量占比47.6%为最高，但600-1380元区间销售额占比37.5%居首，显示中高端产品贡献主要收入。低价位（<288元）销量占比25.9%，但销售额仅占10.2%，表明在薄利多销策略下，单位产品价值较低，需要关注毛利率以优化投资回报率。

月度销量分布显示，<288元区间占比从M1的15.3%波动上升至M9的34.5%，而600-1380元区间从25.6%下降至16.0%，反映出消费者在季度末更倾向于选择低价产品，可能与促销活动相关，需要加强库存周转率管理以避免积压。

整体销售额结构分析显示：中高价位（600-1380元和>1380元）合计销售额占比55.8%，是核心盈利来源。与低价位产品相比，中高端产品驱动市场增长，建议企业聚焦产品升级和品牌溢价，提升整体市场份额和利润空间。

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数据来源：尚普咨询集团《2025年中国登山鞋品类洞察报告》

四、抖音平台登山鞋消费特征与优化建议

抖音平台登山鞋市场呈现明显的低价主导特征：<288元区间销量占比76.2%，但销售额占比仅44.7%，说明该区间产品单价较低，市场渗透率高但盈利能力有限。288-600元区间销量占比14.1%，销售额占比17.1%，单位产品价值贡献相对均衡。600-1380元和>1380元区间虽然销量占比合计仅9.7%，但销售额占比合计达38.3%，显示高端产品对销售额贡献显著，存在结构性优化空间。

从月度销量分布趋势分析，M1至M9期间<288元区间销量占比波动明显（60.1%-85.2%），其中M4达到峰值85.2%，M9回落至63.3%。288-600元区间在M9显著提升至19.1%，较M4的8.8%增长117%，反映出消费者在季度末对中端产品接受度提高。>1380元高端产品在M5和M9出现小高峰（分别3.3%、4.7%），可能与季节性营销活动相关，但整体占比仍然偏低。

结合销售额与销量占比计算各价格区间平均单价：<288元区间平均单价显著低于其他区间。600-1380元区间销售额占比21.0%远超销量占比7.0%，平均单价约为低端产品的3倍，毛利率潜力较高。>1380元区间虽然销量仅2.7%，但销售额占比17.3%，平均单价为各区间最高，建议品牌方加强高端产品线投入以提升整体投资回报率。

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数据来源：尚普咨询集团《2025年中国登山鞋品类洞察报告》

本文为报告核心观点的提炼呈现，学术论证部分已作简化处理。如需掌握完整市场洞察，73页的完整报告提供了从宏观到微观的全面分析。尚普咨询集团汇聚资深分析师与行业专家团队，确保每份报告兼具专业深度与市场锐度。

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