“我预算就两百多，想挑一套既拿得出手、又不至于心疼的茶具，结果刷手机刷到眼酸——长得都差不多。”95后白领周岚在小红书连发三条求助帖，配图是十几款白瓷茶具的九宫格，价格清一色卡在269-299元。她的烦恼，正是2025年茶具市场最肥美的“蛋糕”：100-300元价格段，以37%的份额独吞三分之一天下，却也让品牌们陷入“增产不增利”的甜蜜泥潭。

尚普咨询集团最新调研显示，该价位段贡献了全年线上销售额的37%，但销量占比却高达54%，相当于每两套卖出的茶具，就有一套在这里“内卷”。供应链高度成熟、陶土釉料标准化、快递泡沫袋规模采购，让成本降无可降；而消费者又“抠”得惊人——一旦涨价10%，34%的人立刻减少购买，25%干脆换品牌或材质。利润天花板像紫砂壶的盖子，严丝合缝地扣住了品牌们的想象力。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国茶具市场洞察报告》

“我们内部把100-300元区间叫‘生死带’。”景德镇某头部代工厂副总老赵坦言，“去年钢材涨8%，陶瓷杯把成本跟涨0.7元，客户直接砍单30%，因为‘多一块钱就超出用户心理账户’。”更尴尬的是同质化：白瓷、羊脂玉瓷、高白泥，从视觉到触感拉不开差距，消费者只能“看眼缘”——36%的人首要需求是“实用泡茶”，24%要求“美观装饰”，功能与颜值必须双杀，否则划走只需0.1秒。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国茶具市场洞察报告》

破局者出现在今年春末。广州初创品牌“青澹”推出一套模块化旅行茶具：白瓷主体不变，杯把、壶钮、杯垫做成可替换的榉木、汝瓷、软硅胶三色组件，用户30秒DIY出“个人限定款”。成本只增加9.8元，终端价却定到359元，比同段位均价高出20%。上线首日，小红书博主@茶瘾少女发笔记《299给不了的快乐，青澹给了》，单篇点赞破4万，评论区清一色“原来茶具也能玩盲盒”“溢价60块买颜值，值”。618期间，青澹单品链接卖出2.3万套，把“贵一点”做成“更对一点”，成功跳出涨价即流失的魔咒。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国茶具市场洞察报告》

“消费者不是不愿意多掏钱，而是怕多掏得没道理。”尚普咨询分析师李蔚指出，100-300元区间的核心客群是26-45岁中等收入女性，她们“既要仪式感又要算账”，传统“釉色故事”已难打动，能提供“参与感”才能激活溢价。数据印证：在“更换品牌原因”调研里，34%的人选择“尝试新品”，远高于“价格因素”的27%。换句话说，谁能把“新”字玩出花，谁就能把成本压力转嫁给“颜值税”。

故事还没完。青澹的模块化专利公开后，不到两个月，淘宝涌现30多家“平替”，价格杀回299元。但李蔚提醒，模仿者忽略了一个关键细节：青澹把包装做成可折叠的“茶盘＋收纳箱”，展开就是一幅山水剪影，用户野餐拍照自带滤镜。礼盒包装需求在调研中占比41%，环保简约只占27%，说明“拍照友好”仍是刚需。青澹借此把退货率压到6%，而行业平均18%，省下的逆向物流费用，正好抵消榉木组件的溢价。

更宏观的战场已在酝酿。抖音以19.7亿元销售额领跑茶具类目，却波动剧烈；天猫中端盘稳定，京东高端占比超七成；三线及以下城市消费者占比25%，与一线体量持平，下沉市场对“百元级颜值”饥渴度更高。供应链人士透露，德化、潮州已有工厂开发“磁吸式”杯把，1秒拆装，模具成本比青澹再降40%，预计明年春季集中上市。届时，100-300元段位将掀起第二轮“模块化军备竞赛”，而品牌唯一能守住的护城河，是持续输出“让用户愿意晒图”的设计灵感。

“也许明年流行把杯把做成城市地标，也许AR试茶具会告诉消费者‘这套更适合你茶几的胡桃木色’。”周岚在最新一条小红书动态里，晒出了她刚入手的青澹“榉木绿”限定版，配文：“等风来，也等下一把杯把。”评论区里，两百多条“求链接”疯狂刷屏——谁能抓住这群“既要又要还要”的年轻人，谁就能在37%的黄金赛道里，把利润天花板再往上顶一格。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国茶具市场洞察报告》

茶具市场没有永远的性价比，只有永远的下一次心动。100-300元的价格标签，既是红线，也是起跑线；既能勒死平庸，也能让创新起飞。下一轮故事，就看谁把“模块化”玩得更像“魔法”，让挑剔的中青年心甘情愿为20%的溢价按下“立即购买”。