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2026-01-26 16:14:20 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“每年一过霜降，仓库就开始彻夜亮灯。”在山东泰山脚下做灵芝深加工的老周，今年提前两个月把夜班排得满满当当。他手里捏着一份尚普咨询集团新鲜出炉的数据：2025年前三季度，62%的灵芝消费发生在秋冬两季，其中M5（五月）线上三平台合计销售额冲到9806万元峰值，而M7-M8却陡然跌至6000万元谷底，落差接近40%。“就像坐过山车，旺季忙到断货，淡季愁到长草。”老周苦笑。这份被行业私下称作“秋冬指南针”的《2025年中国灵芝市场洞察报告》，把“62%”写成了最刺眼的注脚——它既是诱人的流量洪峰，也是高悬的库存达摩克利斯之剑。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国灵芝市场洞察报告》
旺季的甜蜜：洪峰之下，谁都不想错过“黄金四月”
“双11还没开始，预售链接就爆了。”主营灵芝孢子粉胶囊的NewOrigin品牌市场总监Lily，今年把抖音直播间搬进了浙江龙泉的赤芝基地，现场剪棚、现摘现喷粉，“凌晨一点同时在线还有8万人，客服敲字敲到指甲劈叉”。尚普数据显示，仅天猫平台369元以上中高端产品就贡献了75.1%的销售额，高客单、高毛利，让品牌方像打鸡血一样把预算砸向十月到次年一月。渠道端更直接——京东自营仓在九月就把灵芝品类库容扩大两倍，抖音电商把“滋补保健”一级入口提前半个月换上暖金色ICON，算法团队专门给“免疫力”“助眠”关键词加权30%。一切信号都在喊：秋冬，冲！
然而，狂欢的B面是“四月真空”。五月峰值之后，搜索指数像自由落体，M7-M8全网销售额缩水近四成。工厂端，原料灵芝若错过春季接种，就只能等来年；渠道端，仓库里堆着价值数亿的孢子粉，温度湿度稍不留神就氧化酸败；消费者端，六月“618”大促再热闹，也没人想在38℃的空调房里喝热腾腾的灵芝煎茶。于是，行业陷入一个怪圈：旺季产能不足、淡季库存爆仓——钱，都被“62%”的季节绑架了。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国灵芝市场洞察报告》
淡季的骨感：库存、资金、心态“三座大山”
“最惨的时候，我算过账，一瓶孢子粉在仓库存一天，利息加仓储就要吃掉0.8元。”贴牌商老赵手里压着12万瓶现货，相当于3000万流动资金，“夏天不动销，银行贷款可不会淡季”。尚普调研也佐证了经营者焦虑：47%的消费者在价格上涨10%后会减少购买或干脆换品牌，而淡季偏偏又是促销最狠的时段，价盘与动销的剪刀差，把利润一点点磨平。更难受的是心态——“每天打开后台，销量曲线像被太阳烤化的柏油路，完全提不起劲。”运营小伙阿杰把电脑壁纸换成雪山，只为“看着凉快一点”。
用户也在喊“热得受不了”。北京白领Yuki说自己“每年双十一囤三盒，吃到夏天还剩半盒，天气一热就完全想不起来”。灵芝传统的“热饮、煲汤、炖鸡汤”场景，与夏季“轻食、冰饮、低卡”需求格格不入。功效再香，也抵不过“喝下去一身汗”的本能抗拒。数据不会说谎：六月抖音低价单品（＜148元）销量占比冲到70%，但销售额只占23%，消费者宁愿囤便宜货“放着也不心疼”，品牌方却“赔本赚吆喝”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国灵芝市场洞察报告》
反季突围：一杯“清凉灵芝饮”撕开裂缝
转机出现在2025年618。NewOrigin联合抖音头部主播“健康小鹿”推出即饮型“清凉灵芝饮”——赤芝萃取液+青苹果酵素，0糖0脂，冰镇后口感类似冷泡乌龙。直播现场，小鹿把产品倒进透明冰杯，杯壁瞬间起雾，“夏天也能喝灵芝”刷屏评论区。尚普监测显示，这款单品在6月1日-18日卖出22万盒，其中68%的购买者为26-35岁女性，54%来自新一线城市。“没想到，反季也能爆。”Lily把截图发到朋友圈，配文“淡季不淡，才是真的爽”。
更关键的是，供应链终于“喘了口气”。老周的工厂从五月开始排产“清凉饮”原液，原本闲置的冷灌装线满负荷运转，库存在七月前消化掉40%，“比往年少付一半利息”。抖音平台也尝到甜头——六月灵芝品类GMV同比提升37%，其中148-369元中端价格带贡献54.8%销售额，成功把“低价走量”扭向“中价盈利”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国灵芝市场洞察报告》
错位打法：内容、场景、人群“三把钥匙”
故事还没完。真正让行业看到“错峰营销”胜算的，是内容场重构。尚普消费者调研显示，31%的用户通过“亲友口碑”第一次认识灵芝，47%信任医学专家背书。NewOrigin趁势把北京三甲医院的临床营养师请进直播间，话题夏天到底能不能吃灵芝连上微博热搜。专家一句“灵芝多糖对熬夜引起的免疫低下同样有调节作用，夏天冰镇服用不影响活性成分”，瞬间击碎“秋冬专属”心智。紧接着，品牌在小红书发起“冰灵芝打卡”挑战赛，用户把清凉饮倒进冰块模具，做成“灵芝冰球”兑气泡水，笔记曝光破两千万。
场景之外，人群错位同样关键。传统灵芝消费“36-45岁、月入8-12万”是铁打基本盘，但尚普数据提示：26-35岁群体已占到28%，且对“便捷、即饮、高颜值”毫无抵抗力。于是，品牌把包装改成马卡龙色系，瓶身只有掌心大小，方便塞进通勤托特包；联名Keep推出“夜跑修复套餐”，买灵芝饮送蛋白棒；甚至在便利店冰柜旁贴“熬夜加班来一瓶”的荧光贴纸。结果，七月抖音灵芝搜索指数环比逆势上涨19%，成功把“淡季”扭成“小阳春”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国灵芝市场洞察报告》
痛点未消：复购、信任、利润“暗礁”仍在
“反季”并非万能钥匙。尚普调研指出，消费者不愿推荐灵芝的首要原因是“效果不明显”（34%），其次是“价格过高”（27%）。清凉饮解决了入口问题，却还要面对“喝完无感”的灵魂拷问。NewOrigin的解法是把“感知价值”做可视：每瓶瓶身扫码可看多糖、三萜含量检测报告，并关联睡眠、免疫自评小程序，四周后推送对比数据，“让效果看得见”。与此同时，品牌把复购率纳入主播考核——二次回购率达35%才能拿到全额佣金，以此倒逼售后、社群、健康顾问全流程跟进。
利润端同样不能掩耳盗铃。低价促销就像“吸毒”，一旦停掉销量就下滑。尚普价格敏感度数据显示，中端价位100-200元接受度最高（41%），而50元以下只占7%，意味着“价值感”比“便宜”更重要。因此，品牌把夏季SKU锁定在168元/8瓶，每瓶折合21元，比星巴克中杯冰美式便宜3元，却附带“免疫加持”健康标签，成功守住毛利红线。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国灵芝市场洞察报告》
未来展望：从“反季”到“无季”，灵芝赛道需要“第二增长曲线”
分析师指出，62%的秋冬集中消费既是天花板，也是跳板。参考乳制品行业从“冬季送礼”到“每日营养”的跃迁，灵芝的“第二增长曲线”必须完成三大跃迁：第一，剂型跃迁——从胶囊、切片到即饮、气泡、凝胶糖果；第二，场景跃迁——从热饮滋补到冰饮、零食、户外补给；第三，心智跃迁——从“节日保健”到“每日免疫”。尚普调研中，已有17%的消费者把“抗疲劳”列为首要购买动因，这意味着灵芝正在从“长辈礼品”转向“白领机能”，谁能率先占领“日常轻养生”空白，谁就能把62%的秋冬峰值，摊平成365天的细水长流。
故事的最后，老周把2026财年预算表递给记者：淡季营销费用从8%提到20%，研发团队新增“冰萃活性”小组，仓库里正在试建15℃恒温冷区。“明年七月，我要让灵芝也吹空调。”他笑得像终于找到空调遥控器的夏天孩子。窗外，蝉声聒噪，却不再像往年那样让人心烦——因为“淡季”这块硬骨头，已经被啃出了味道。或许，等下一个M7-M8低谷再来时，行业会笑着对它说：夏天，你好，我们不再怕你。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国灵芝市场洞察报告》
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