“每天睁开眼，先烧水、温杯、撬一饼熟普，这十分钟是我和世界的缓冲带。”——32岁的上海广告人林屿把茶当成“续命水”。像他一样的26-45岁都市人，正悄悄把茗茶从“父辈礼品”变成“口粮刚需”。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国茗茶市场洞察报告》显示，这个年龄段以61%的占比碾压其他人群，成为当仁不让的“茗茶第一生产力”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国茗茶市场洞察报告》

更关键的是，他们买茶不再听长辈“说教”，58%的场景是“个人自饮决策”——一句话，我喝什么，我自己拍板。成都IT工程师赵潇潇一句话道出心态：“送礼才看包装，自己喝只看性价比。”当“悦己”取代“悦人”，茶市的天平瞬间倾斜。

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钱包厚度也给了他们底气。报告显示，家庭年收入5-12万元的中等收入人群占到60%，刚好踩在“品质升级”与“价格敏感”的黄金分割点：既不愿屈就9块9包邮的“碎茶末”，也舍不得天天喝千元山头古树。100-200克铁罐装、单价80-160元的中端口粮茶，成为他们购物车里的“常驻嘉宾”。

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抖音直播间最先嗅到这股风。今年1-9月，抖音茗茶累计销售额约79.5亿元，把天猫（52.4亿）和京东（35.9亿）甩在身后。深夜11点，“茶小二”阿凯的直播间里，26岁的女粉丝疯狂刷屏：“哥，再上一单88元的布朗山散茶，明天公司团建要带！”阿凯事后感慨：“以前我以为买普洱的都是大叔，现在一半以上是90后女生，囤茶比囤面膜还狠。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国茗茶市场洞察报告》

平台数据印证了主播的体感：抖音100-200克规格的销量占比高达48%，老铁罐、新国风插画罐、盲盒小饼……谁抓住“一人饮”场景，谁就拿到流量密码。但热闹背后，危机暗涌。

“打开抖音，十个主播九个在卖‘冰岛’，喝起来却像‘冰红茶’。”林屿吐槽的，正是同质化泥潭。报告显示，74%的消费者每日或每周必喝茶，复购率极高，可“固定品牌90%以上复购”仅占18%，超强忠诚群体少得可怜。大家一边喝，一边换品牌，像“集邮”一样尝鲜。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国茗茶市场洞察报告》

“不是我不想忠诚，是品质太玄学。”北京白领王珂晒出购物记录：同一家店，三月买的生普回甘生津，七月再下单却寡淡如水。报告调研中，“品质不稳定”以22%的占比高居“不愿推荐”榜首，紧随其后的是“价格过高”28%。消费者最怕两件事：一怕买贵，二怕买假。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国茗茶市场洞察报告》

痛点之下，谁在破局？

云南本土品牌“云上春”做了一个实验：把26-45岁客群再拆成“30+精致宝妈”和“30-技术宅男”两组，前者推“小饼+手账”联名礼盒，后者推“铁罐+码农专属表情包”套装，同样定价138元/200克，结果两周售罄1.2万份。其CMO李蔚然总结：“得中青年者得增量，但得细分者得爆量。”

产品端之外，信任链正在重构。报告发现，41%的消费者通过“亲友口碑”第一次接触一款茶，而社交平台“真实用户体验分享”内容占比34%，远超“专家推荐”6%。一句话，朋友圈一张图，比央视一条广告更管用。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国茗茶市场洞察报告》

于是，溯源码、直播云监工、SGS检测报告，成了品牌“新三件套”。福建白茶品牌“嵛山岛”在抖音直播间24小时循环播放茶园摄像头，观众实时看到茶树上的露珠，主播一句“欢迎截图，截到虫子我赔你十倍”，当晚销售额破300万。26岁深圳用户阿May留言：“看到虫子，我反而放心了，说明真没打药。”

价格策略同样微妙。报告测算，价格上涨10%，仍有52%消费者“照喝不误”，但33%会“减少频次”。品牌方把涨价做成“升级叙事”：同样一罐200克滇红，去年卖98，今年换内袋充氮保鲜、加溯源码，价签调到108，老客复购率反而提升7%。分析师指出：“中青年不是买不起，而是买得要有理由。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国茗茶市场洞察报告》

展望未来，谁能持续占领26-45岁“口粮心智”？

第一，锁定“100-200克铁罐”黄金规格，兼顾“办公室抽屉”与“家庭茶柜”双场景；

第二，把“产地溯源”做成社交货币，扫码不仅看报告，还能一键生成“今日喝茶打卡”海报，满足年轻人“低调炫茶”的社交需求；

第三，用“朋友圈口碑”替代传统广告，品牌会员日只干一件事——送两泡试饮装给老客，鼓励晒单@三位好友，裂变成本远低于投流。

正如报告所言，26-45岁人群撑起的不仅是61%的销量，更是“茶生活日常化”的无限可能。当喝茶从“仪式”变成“习惯”，从“客厅”走向“工位”，茗茶市场的天花板才真正被掀开。谁能在下一个工作日清晨，把一罐好茶塞进他们的背包，谁就握住了通往增量的钥匙。

用户林屿们已经用钱包投票：“我要天天喝得起的好茶，也要喝得到的好故事。”下一个爆款，也许正在你的茶园摄像头里发芽。