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2026-01-28 11:06:26 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“去年双11我刚囤了三件，今年一看标价直接涨了30块，果断放回货架。”——28岁的瑜伽爱好者林沫把截图发到闺蜜群，瞬间炸出一片共鸣。有人甩出拼单链接，有人科普“平替”，还有人干脆决定“先穿旧款，等618”。这场发生在小红书笔记下的真实对话，正是2025年运动文胸市场最扎心的缩影：当品牌还沉浸在“功能升级、面料黑科技”的自我感动时，消费者已经在心里按下了“暂停键”。
尚普咨询集团最新完成的《2025年中国运动文胸市场洞察报告》给出了冰冷的数据：若产品提价10%，只有41%的用户愿意继续买单，38%选择减少购买频次，21%干脆转投竞品怀抱。价格敏感像一把钝刀，悄悄割走了品牌最在意的“忠诚度”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国运动文胸市场洞察报告》
“过去我们总以为女性消费者一旦试穿合身，就会像买口红一样持续复购，却忽略了运动文胸在服饰品类里其实更接近‘半标品’——功能相近、视觉差异小、替换成本低。”一位服务过三家头部运动品牌的零售咨询顾问告诉记者，“当价差超过一杯拿铁，心智就会摇摆。”
更残酷的是，促销成瘾正在反向吞噬利润。调研显示，78%的受访者对“大促”高度或比较依赖，其中33%直言“不买就觉得亏”。这意味着，品牌一旦把价格锚点定在“折扣价”，日常正价就再难拉回消费者的心理预期。某国产头部品牌电商负责人透露，他们曾尝试取消618的“第二件半价”，结果当天销售额直接腰斩，最终只能在凌晨两点把活动重新上线，“那一刻我知道，我们被促销绑架了”。
然而，单纯的“降价保量”并非出路。报告同时指出，150-299元价格带贡献了29.2%的销售额，却只有13.7%的销量，溢价空间清晰可见；而<79元区间虽然走量凶猛，却仅换来33%的销售额，“赔本赚吆喝”的悖论愈发明显。品牌想要摆脱“越促销越脆弱”的恶性循环，必须在价格之外找到新的价值支点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国运动文胸市场洞察报告》
“会员积分抵现+组合套餐”被验证为缓冲涨价冲击的有效组合拳。以成立仅四年的新锐品牌「YAKA」为例，他们在2025年3月将主力款单价从169元上调至189元，同步推出“会员99积分抵20元”与“运动内衣+Legging套装立减50元”两大权益，结果涨价首月老客复购率不降反升，同比提高6个百分点。创始人李慧敏总结：“消费者要的不是便宜，而是‘占便宜’的感觉，关键是让渡的价值看得见、算得清。”
在渠道侧，不同平台的价格心智差异也为品牌提供了“分区定价”的腾挪空间。天猫、京东用户更能接受150-299元中高端定价，抖音则聚集了大量价格敏感型流量，<79元销量占比高达80.2%。某上海电商代运营公司把这一发现戏称为“天猫树品牌、抖音清库存、京东做会员日”，虽显粗暴，却精准对应了各平台人群的消费底色。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国运动文胸市场洞察报告》
“未来运动文胸的竞争，将是一场关于‘价值锚’的暗战。”尚普咨询消费事业部副总监刘思雨指出，价值锚不是简单定价，而是让消费者在支付瞬间能完成一道心理算术题：产品性能+情感共鸣+场景解决方案－支付痛楚＞0。她举了一个正在悄然发生的案例：一家拥有纺织背景的中型企业把“环保纸盒+可降解玉米纤维”做成可视化的包装小窗，并在详情页放上一张“少产生11克塑料，相当于半瓶矿泉水”的对比图，结果同款比传统包装贵12元，转化率却提升18%。“当环保成为可量化的个人贡献，价格敏感度就被社会价值稀释了。”
当然，再精巧的定价策略也掩盖不了产品力的底色。报告调研中，60%的“不愿推荐”理由集中在“产品体验一般”与“价格偏高”，而“支撑性”“舒适度”仍是消费者最在意的功能关键词，合计占比63%。换句话说，如果产品本身无法解决“跑杯、压胸、肩带滑落”这些高频痛点，再低的折扣也只是把一次失望变成两次。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国运动文胸市场洞察报告》
展望2026，运动文胸市场预计将继续维持两位数增长，但品牌分层将加速：低端白牌陷入“没有最低、只有更低”的流量内卷；中端玩家通过“功能微创新+会员体系”守住利润红线；高端小众则把“专业场景+科技故事”做成溢价杠杆。对于任何想留在牌桌上的品牌而言，涨价不是禁区，而是忠诚度的一面镜子——镜子里映出的，不只是价格，更是你对用户价值的真正理解。
“也许下一次当消费者犹豫要不要点‘立即支付’时，让她停下滑走手指的，不是你又降了10块，而是她确信这件文胸能陪她在马拉松终点线拍下一张不磨胸、不勒肩的满意照片。”刘思雨说。那张照片，才是运动文胸品牌最坚固的护城河。
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