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2026-01-28 12:50:04 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“去年冬至前，我刷朋友圈看到一张红得发暗的朱砂貔貅照片，才猛地想起：哎呀，又忘了给爸妈请一尊。”33岁的杭州白领林晓把这段“懊悔”发在小红书，半小时收到两百多条共鸣——“+1，我也是每年买一次，还总踩不准点。”
林晓不是孤例。尚普咨询最新发布的《2025年中国朱砂市场洞察报告》显示，41%的消费者一年只买一次朱砂，像闹钟一样精准，却只在节气将至时才被唤醒。他们把购买窗口缩到最短，却把情感浓度拉到最高：有人为老人“压惊”，有人给新房“化煞”，还有人单纯想“图个吉利”。一年只买一次，一次就要买对。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国朱砂市场洞察报告》
然而，这份“一年一度”的浪漫，对品牌来说却是甜蜜的煎熬。调研发现，朱砂线上销售额在M1（春节前夕）和M5（端午前夕）两月集中爆发，占前十个月总成交的38%，其余月份像坐过山车一样陡降。库存、现金流、推广节奏全被这“双峰”绑架，淡季仓库里堆满红色石头，旺季客服却被问爆“还能不能发货”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国朱砂市场洞察报告》
“我们不是不想多买，是真的记不住。”林晓的留言代表大多数。报告里还有一个细节：32%的交易发生在冬季，29%在秋季，两季节加起来吃掉六成销量。春夏季人们想不起朱砂，直到第一阵秋风刮过，才突然“信仰充值”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国朱砂市场洞察报告》
机会藏在“遗忘”里。尚普咨询分析师指出，低频非刚需，恰恰是节气营销的绝佳土壤。“把‘一年一次’拆成‘半年一次’，就能把41%的年购用户先变成半年购，再逐步过渡到季购。”换句话说，谁能在消费者遗忘之前递上一句温柔的提醒，谁就能把淡季变旺季。
痛点明晃晃地摆在那里：用户怕忘记，品牌怕库存。解决方案得同时解决“记忆”和“动销”两道难题。
第一步，用“节气提醒”把日历撕开一道口子。报告发现，26-45岁中等收入人群是朱砂绝对主力，他们高度线上化，73%的交易在淘宝、京东、拼多多完成，微信朋友圈占比41%的社交分享。换句话说，提醒必须“长”在社交链路上，才能被目标人群看见。品牌可以借助微信服务号或小程序，在立秋、霜降、小寒三个“朱砂敏感节气”前7天推送“专属运势签”，顺带递上一张50元早鸟券。把“要不要买”变成“现在买最划算”。
第二步，用“早鸟礼盒”把单次客单价锁死。调研显示，100-300元是消费者最舒服的价格带，占比41%；规格上，10-100克的中大份占61%，既方便摆放也拿得出手。品牌可以推出“节气限定礼盒”：10克朱砂原石+开光证书+节气故事卡，售价268元，提前30天预售，下单即送“来年同节气20元复购券”。一次性把“今年销量”和“来年复购”都收入囊中。
第三步，用“内容锚点”把社交声量点燃。报告里，消费者最信任的KOL是传统文化专家（38%）和风水大师（27%）。品牌可以邀请这些“真大师”拍一条60秒短视频：讲解“霜降为什么要用朱砂镇宅”，结尾口播“点击左下角，早鸟礼盒限量2000份”。既解决“为什么买”，也解决“哪里买”。
有人担心，频繁推礼盒会不会透支“一年一次”的仪式感？恰恰相反，节气礼盒把“大高潮”拆成“小高潮”，让朱砂从“节日特定”变成“季节例行”。就像月饼品牌推出“迷你装”，反而让销量翻倍。数据显示，朱砂复购率在50-70%区间的仅占31%，34%的人因“价格因素”换品牌。只要礼盒定价卡位100-300元黄金带，就能把“价格敏感”转化为“提前锁定”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国朱砂市场洞察报告》
案例已经冒出苗头。某国产朱砂品牌“赤印”在2025年立秋试点“早鸟礼盒”，提前20天在微信社群预售，搭配“霜降运势直播”，5000份礼盒10天售罄，其中62% buyers 是上一年“年购一次”的老客。更惊喜的是，30%的人在冬至前又回来买了第二单——半年购就这样被“养”成了。
当然，挑战仍在。朱砂市场两极分化严重：低价走量利润薄，高端溢价周转慢。报告发现，天猫179-598元中段价格带贡献63.7%销售额，是利润奶牛；京东>598元高端占48%销售额，但销量仅5.7%；抖音<77元低价占85%销量，却只换来59%销售额。品牌做礼盒，必须卡位“中段”，才能兼顾毛利与动销。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国朱砂市场洞察报告》
另一个隐忧是文化敏感。34%的消费者不愿推荐朱砂，是因为“涉及个人隐私/信仰”，28%担心“被误解为迷信”。节气营销必须把“玄学”翻译成“美学”，把“风水”讲成“故事”。礼盒里的故事卡可以写：“朱砂自古用于‘守心’，霜降天凉，为家人点一抹红，愿温暖常在。”既点出功能，又避开迷信雷区。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国朱砂市场洞察报告》
展望2026，朱砂品牌谁能跑赢“41%魔咒”，关键就看谁能先一步把“节气提醒+早鸟礼盒”做成标配。想象一下：立秋那天，你收到一条微信“您的专属运势签已生成”，点开是一张红得晃眼的朱砂礼盒海报，配一句“今年早点把心安放好”。手指一点，268元锁定一份来年的笃定。品牌方则在后台笑看——淡季库存被提前预订，现金流像朱砂一样红润。
一年买一次，是习惯，也是枷锁。把41%的年购用户唤醒，需要的不是惊天动地的大招，而是一句适时的“记得吗？秋风起了，该把红色带回家了。”节气不会停，风总会凉，谁能先递上那抹红，谁就能把“低频”做成“高复”，把“秋冬旺季”延长成“四季常青”。
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