“以前买朱砂，图个心安；现在买朱砂，得先验个‘身份证’。”35岁的杭州互联网产品经理王潇，把刚收到的朱砂貔貅放在办公桌上，掏出手机对准二维码一扫——产地、克重、检测报告依次跳出，“要是没有这一串溯源码，我根本不会下单。”

王潇只是千万“新朱砂玩家”的缩影。《2025年中国朱砂市场洞察报告》显示，26-45 岁人群已悄然拿下 61% 的市场份额，成为绝对主力。他们既非老一辈“迷信型”冲动消费，也不是 Z 世代纯颜值党，而是带着文化认同、审美升级与理性比价三把标尺，把一块红色矿石做成百亿规模的“轻奢侈品”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国朱砂市场洞察报告》

文化复兴的风口，把朱砂吹成“国潮玄学第一石”。故宫联名手串在抖音三天卖空 3 万条，天猫旗舰店里“金榜题名”锦囊 618 当天搜索量暴涨 470%。“我们监测到，2025 年前十个月朱砂线上销售额已逼近 2.5 亿元，其中天猫独占 1.64 亿元，京东 0.74 亿元，抖音虽只有 0.03 亿元，但增速连续三个月保持三位数。”尚普咨询消费事业部总监林骁指出，数据背后正是中青年“文化刚需”在释放。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国朱砂市场洞察报告》

然而，风越大，沙子越多。低价低质的“染色朱砂”横行，成为行业最大的“灰犀牛”。调研中，38% 的受访者坦言“最怕买到假货”，34% 的人因担心被误解为迷信，连朋友圈都不敢发。王潇就上过当：去年在直播间 39 元抢的“原矿朱砂”，拿去地质大学检测，结果显示汞含量超标 7 倍，“差点把祈福变投毒”。

假货泛滥直接拉低复购率。目前行业 50%-70% 复购率区间仅占 31%，仍有 15% 的用户年复购不足 30%。“价格因素+质量翻车”是消费者换品牌的前两大理由，分别占比 34% 与 28%。“谁也不想花 200 块买个‘红色粉笔头’。”林骁笑称。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国朱砂市场洞察报告》

痛点之下，中端价格带成了“安全岛”。报告统计，100-300 元规格接受度高达 41%，远高于 50-100 元（23%）与 300-500 元（22%）。“这个区间既能覆盖真矿成本，又不会让消费者觉得‘被割韭菜’。”林骁解释，100-500 元更是贡献了 41% 的全年单次支出，与价格接受度曲线几乎重合，形成天然的“甜蜜点”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国朱砂市场洞察报告》

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国朱砂市场洞察报告》

看见机会的品牌，已经开始“押注”中端。老牌国风珠宝“辰砂造物”把 10-50 克规格的“镇宅貔貅”定价 268 元，附赠中国地质大学检测证书，上线两个月天猫月销破 6000 件；新品牌“赤霄”干脆把专家背书前置，直播间请非遗传承人现场雕刻，平均客单价 299 元，退货率反而比低价款低 6 个百分点。

“专家+溯源”组合拳，正在重塑消费决策链。调研显示，传统文化专家以 38% 的信任度高居首位，风水大师紧随其后 27%，而普通用户分享仅占 5%。“同样是朱砂，有专家站台，就觉得文化味儿对了。”王潇的话代表多数人的心理。品牌也顺势把“溯源码”做成标配：扫一扫，矿口坐标、开采时间、检测指标一目了然，甚至附带雕刻师的手写签名，“让石头有了人格”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国朱砂市场洞察报告》

平台侧同样在加速“清沙”。天猫 2025 年二季度把朱砂纳入“特色材质”严管池，要求旗舰店必提供 CMA 认证；京东推出“朱砂真品联盟”，不达标商品直接下架；抖音电商则联合质检机构做“随机买样”，直播商品若被判定为染色，主播将被扣 12 分并冻结保证金。“平台动真格，等于帮正规品牌扫雷。”辰砂造物电商负责人老郑感慨，新规落地后，店内转化率提升 18%，客单价上涨 12%，“劣币被赶走，良币才敢涨价。”

价格带向上，并不意味着放弃下沉市场。数据显示，低价区间（<77 元）仍占整体销量 62.4%，是流量的“蓄水池”。聪明的品牌用“引流款+利润款”组合拳：在抖音放 69 元的小克重锦囊，把用户引到微信私域，再用 199 元的“开光手串”完成利润转化。“低价款不挣钱，但换来的是一次信任投票。”赤霄创始人阿当透露，私域复购率能做到 58%，远高于行业平均。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国朱砂市场洞察报告》

展望 2026，尚普咨询预测：在“61% 核心人群+100-300 元价格带+专家溯源”三驾马车驱动下，中端朱砂销量有望再增 15%，整体线上规模或突破 3 亿元。林骁建议品牌方继续深耕三大方向：

第一，产品端“克重场景化”。10-50 克主打随身饰品，50-100 克聚焦家居风水，100 克以上推出收藏级雕件，用规格差异把“文化溢价”打透。

第二，营销端“内容专家化”。与传统文化 KOL、非遗大师深度绑定，把“开光”“风水”做成知识付费式直播，降低“迷信”敏感度，提升专业背书。

第三，服务端“体验数字化”。智能客服、一键退货、AR 试戴齐上阵，尤其要补齐退货体验短板——目前退货满意度 5 分及以上仅占 53%，远低于流程满意度 64%，谁能把“退”做得像“买”一样顺滑，谁就能抓住下一波增量。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国朱砂市场洞察报告》

“朱砂不是一块石头，而是一把钥匙，替中青年打开文化自信的抽屉。”王潇把扫码后的证书截图发到朋友圈，配文“科学玄学两手抓”，半小时收获 52 个赞。或许，当更多品牌用真材实料、专家背书与数字体验，去回应这 61% 消费者的“理性信仰”，朱砂就不再只是红色的矿，而是中国故事里最亮的一抹“中国红”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国朱砂市场洞察报告》