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2026-01-28 16:42:31 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“涨价10%，我还买。”北京朝阳的程先生把刚下单的50克朱砂原矿拍照发到朋友圈，配文只有四个字——“心安无价”。不到半小时，点赞超过30个，评论区却炸开了锅：“老程又交‘智商税’？”“现在朱砂都涨到三百一克了，还追？”程先生只回了一句：“你去问问那些38%的人，为什么减量也不换牌。”
程先生口中的“38%”，正是《2025年中国朱砂市场洞察报告》里最让人意外的一组数字：当品牌统一提价10%，仍有47%消费者按原计划购买，38%选择“减少频率但坚持原品牌”，真正掉头就走的只有15%。“换句话说，每100个老客户里，有85个愿意继续陪你玩，只是其中三分之一决定‘少买点’。”尚普咨询高级分析师李蔚然在客户内部分享会上敲着白板，“这在快消品领域几乎不可想象，却是朱砂赛道的真实底色。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国朱砂市场洞察报告》
文化刚需，撑起价格韧性
为什么敢咬牙买？答案藏在消费动机里。报告显示，排在第一的购买理由是“信仰/宗教需求”，紧随其后的是“家居风水改善”。在1159份有效样本中，这两类“精神刚需”合计占比高达45%。“你可以觉得它玄学，但对当事人来说，这是生活秩序的一部分。”李蔚然回忆，一位受访的成都女白领把话说到极致：“我可以少喝一杯喜茶，但不能把太岁符里的朱砂换成廉价染砂，万一今年走背运，谁赔我？”
精神价值一旦绑定，价格弹性瞬间收窄。调研团队把“继续购买”与“减少频率”两组人群做了交叉分析，发现他们高度重叠：26-45岁、月入5-12万、二线上浮城市、过去一年至少买过一次朱砂工艺品。李蔚然把这部分人命名为“新中产护身党”——他们未必笃信宗教，却乐于用“小奢”换取心安；他们熟悉电商比价，却不愿为几十块差价折腾“试错”。“品牌只要讲好文化故事，就能把这群人的‘减量’控制在可接受范围。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国朱砂市场洞察报告》
成本高压，利润被两头挤压
故事好听，账却难算。过去12个月，辰砂原矿采购价上涨22%，人工雕刻工费上浮15%，而终端均价仅提高10%，品牌毛利率被活生生削掉3-5个百分点。“涨价怕丢量，不涨怕亏本”，成为行业集体焦虑。头部品牌“辰语”电商负责人何沁在电话那头叹气：“我们试过推高端礼盒，598元起步，结果销量占比只有1.9%，销售额却占30.4%，走量还得靠100-300元区间，可这个段位的成本压力最大。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国朱砂市场洞察报告》
更尴尬的是渠道分层：天猫主卖179-598元中段，京东把48%销售额堆在598元以上，抖音却用59%低价单品拉新。同一件20克“紫金砂”挂件，天猫卖268元，京东卖398元，抖音直播秒杀99元，价格体系“自我打架”。“消费者不是傻子，跨平台一对比，品牌溢价瞬间破功。”何沁说，去年“双11”期间，抖音低价端口直接拖垮天猫旗舰店转化率，ROI掉到0.8，逼得运营临时砍投放。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国朱砂市场洞察报告》
用户痛点：怕买贵，更怕买假
“减量”背后，藏着另一重心理：怕买贵，更怕买假。报告发现，34%更换品牌的人把“产品质量”列为第一理由，28%抱怨“价格不合理”。李蔚然团队把“质量”关键词拆成颗粒度更细的投诉：掉色、裂纹、重量不足、附带证书造假……“消费者对朱砂的纯度、克重、溯源极度敏感，却缺乏权威参照，于是价格成为唯一可量化的安全感。”
一位武汉宝妈在焦点小组里直言：“我买过199元50克的‘原矿砂’，收到一看，切面全是胶，用打火机一烤直冒黑烟。后来咬牙换598元的高端款，虽然心疼，但至少敢给孩子压枕头。”她的经历并非个案。报告显示，推荐意愿里“非常愿意”仅占18%，34%的人因“涉及个人隐私/信仰”不愿分享，28%担心“被误解为迷信”。社交沉默，让信息更不对称，也放大了消费者对“买贵”的恐惧。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国朱砂市场洞察报告》
保值回购，把“减量”变“存量”
机会与挑战往往一对孪生。38%的“减量人群”像一座沉睡的金矿——他们需求仍在，只是等待一个说服自己的理由。李蔚然给出的解题思路是：把“价格忠诚”升级为“资产忠诚”，推出行业首个“保值回购”计划。
具体玩法分三步：
第一，品牌为100-300元主力产品配备唯一溯源码和保值卡，承诺自购买日起满一年，可按当时挂牌价70%回收；
第二，回收商品经二次检测后，以“官方翻新砂”身份进入特价专区，盘活库存，降低损耗；
第三，回收资金不返现，而是打入用户“朱砂钱包”，可加价换购更高阶产品，把减量需求导向升级消费。
“逻辑很简单，用官方兜底打消‘买贵’顾虑，再把回收链条变成二次销售。”辰语品牌率先内测，数据显示，加入保值标签的商品，转化率提升21%，客单价提高36%，38%减量人群中，有42%选择“先买再回”，实际减量幅度从30%压缩到12%，成功把潜在流失变成资产沉淀。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国朱砂市场洞察报告》
文化溢价，需要“硬锚点”
保值回购只是第一招，要让新中产持续买单，品牌还得给文化价值装上“硬锚点”。报告里，消费者对“传统文化专家”信任度高达38%，远超风水大师、收藏家。这意味着，谁能把专家体系玩到极致，谁就能占领心智高地。
“我们正与故宫文创、中国地质大学联合开发‘朱砂标准样品库’，把纯度、产地、工艺做成可视化指数，让文化价值有对标物。”何沁透露，下一步将上线“数字朱砂护照”，区块链记录每一次回购、换购、流转，既解决信任痛点，也为后续进入二手奢侈品平台铺路。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国朱砂市场洞察报告》
线下场景，激活增量蓝海
别忘了，还有19%的低线市场尚未被充分教育。调研发现，三线城市消费者更信赖“看得见摸得着”的线下体验，却苦于“没有专柜”。品牌若能以“轻加盟”模式，把朱砂文化角嵌入茶室、文创店、国学馆，配合保值回购做口碑裂变，相当于把减量人群释放出的库存，精准输送到增量市场，实现“东边不亮西边亮”。
李蔚然算了一笔账：按目前50-70%复购率仅31%测算，若通过保值计划+线下场景把复购率拉升到50%，行业整体规模可再扩容20%，相当于多出一个3亿元蓝海。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国朱砂市场洞察报告》
尾声：让“心安”成为可持续生意
回到程先生的朋友圈，有人问他：“如果明年继续涨价，你还跟吗？”他甩出一张保值卡：“跟！官方兜底，我怕啥？”短短一句话，道破了朱砂赛道的未来——文化刚需是根，价格忠诚是干，保值回购是枝，只有把“怕买贵”的心锚变成“买不亏”的底气，品牌才能在成本上涨、渠道分层、社交沉默的荆棘里，开出可持续的花。
38%减量人群不是警报，而是发令枪。谁先让他们从“少买”到“换买”，谁就能在下一轮涨价潮里，手握真正的定价权。
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