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2026-01-28 18:16:15 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“以前买珍珠，朋友第一句就问：‘日本买的？’”35岁的杭州白领林蔓把玩了下颈间那串泛着柔光的淡水项链，笑说，“现在我直接甩链接——国产，光泽度、圆度都不输Akoya，价格却只要三分之一。”她指尖那串珍珠，正是今年天猫双11珠宝榜TOP3的“南珠宫”新品。林蔓不是孤例，尚普咨询最新调研显示，2025年1-10月，63%的天然珍珠消费者把订单投给了国产品牌，而进口品牌份额仅剩37%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国天然珍珠市场洞察报告》
数字背后，一场“国货珍珠”的逆袭正在发生。过去五年，国产珍珠从“按斤卖”的原材料，摇身变成有故事、有设计、有质检证书的中高端饰品。机遇显而易见：国潮情绪高涨、直播电商降低教育成本、供应链缩短让价格更亲民。但挑战也如影随形——在高端商场一层，Tasaki、Mikimoto依旧占据C位，消费者心里那道“进口=顶级”的隐形天花板，远没有被击碎。
“国产珍珠卖得再好，只要单价破五千，顾客就开始犹豫。”一位在抖音拥有两百多万粉丝的珠宝主播“珍珠大叔”在镜头外坦言。他的直播间里，79%的订单集中在210元以下，真正客单价3000+的“收藏级”淡水珠，月销量不到百单。尚普数据交叉验证：抖音平台78%销量由低价区间贡献，销售额却只占18.3%，销量与GMV严重倒挂；而天猫、京东680元以上中高端市场，进口品牌仍握有七成曝光。换言之，国产珍珠在“跑量”赛道一骑绝尘，却尚未攻克“溢价”堡垒。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国天然珍珠市场洞察报告》
“痛点不是品质，是叙事。”尚普咨询分析师李蔚指出。调研中，31%消费者自陈“品质保障型”，26%自称“设计独特型”，两者合计57%，远超“价格敏感型”的19%。这说明，只要国产珍珠能讲出“好在哪里、为何不同”，用户愿意为故事买单。但现实是，多数品牌仍在重复“光泽度9.0、正圆无瑕”这类技术参数，缺乏情感钩子。对比之下，日本御木本把一颗珍珠拍成“月亮滴落的泪”，法国大溪地黑珍珠被赋予“火山女神的瞳孔”，故事溢价瞬间翻倍。
如何破局？头部玩家已经试水。广西北海的“南珠宫”今年与《中国国家地理》合作，把珍珠养殖场搬到短视频里：潜水员潜入15米深的海井，捞起一排排贝笼，字幕打出“南海北回归线，盐度32‰，水温22℃，一颗珠要住上三年”。视频上线三天，点赞破百万，同款“南海原珠”项链单价3980元，售罄补货三次。无独有偶，浙江丽水的“欧诗漫”在直播间里搬出“珍珠爷爷”——77岁的创始人现场开贝，取珠瞬间在线人数飙至30万，带动品牌旗舰店680-2199元价位段销量环比暴涨212%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国天然珍珠市场洞察报告》
“把养殖场做成秀场，把爷爷变成IP，国产珍珠第一次有了人格化叙事。”李蔚评价。当故事开始扎根，溢价便水到渠成。尚普调研显示，2025年天猫平台680元以上价格带，国产品牌占比已悄悄从去年的28%升至39%，平均客单价提高18%。更可喜的是复购率：50-70%复购区间里，国产品牌占六成，消费者开始“认脸”又“认牌”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国天然珍珠市场洞察报告》
但故事只是入场券，真正决定品牌能走多远的，是研发与设计。淡水珍珠无核养殖技术最早由中国掌握，却长期停留在“高产”层面，导致“便宜”标签撕不掉。2024年起，数家头部企业与上海海洋大学共建“有核淡水珠”实验室，植入圆形珠核，使淡水珠也能达到“正圆”标准，光泽度与Akoya差距缩小至5%以内。今年6月，首批“有核淡水Akoya”上市，定价1999元，仅为日本同类产品的40%，上市当月即卖空。设计端同样动作频频：潮宏基与故宫联名，把“海水江崖”纹做成珍珠扣，单款销售额破千万元；HEFANG把珍珠镶在“小笼包”造型耳环上，上架小红书当天笔记曝光200万+。品质+设计的组合拳，让“国产=低质”的刻板印象出现裂缝。
“我现在买国产，一是放心，二是好看。”26岁的成都新娘赵欣欣婚礼选了全套“有核淡水”，她晒出婚纱照配文“国货撑起我的高光时刻”，评论区被“求链接”刷屏。像赵欣欣这样的年轻新娘，正是国产珍珠最想抓住的“意见种子”——她们愿意在社交平台上晒图、写测评，把真实体验变成二次传播。尚普数据显示，微信朋友圈以38%占比成为珍珠分享第一阵地，小红书、抖音紧随其后；而消费者最信任的内容，34%来自“真实用户体验”，远超“促销活动信息”的3%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国天然珍珠市场洞察报告》
“当用户开始自发替你讲故事，品牌才真正长出翅膀。”珍珠大叔感慨。他今年尝试把直播回放剪成30秒“开盲盒”短视频——粉丝下单、现场开贝、珍珠评级，一条视频带来2.3万转发，比硬广效果好十倍。内容即渠道，体验即广告，成为国产珍珠弯道超车的秘密燃料。
展望未来，国产珍珠的星辰大海不止于“平替”。尚普咨询预测，随着南海、长三角养殖技术迭代，以及3D打印、AI设计工具普及，2026年国产有核淡水珠平均溢价有望再提升25%；同时，品牌若能持续投入“可持续养殖”认证，把“环保”写进故事，将在全球珠宝ESG赛道赢得先机。正如李蔚所说：“当国产珍珠把‘南海’变成‘南法’一样的浪漫符号，把‘养殖’升级为‘孕育’，进口品牌的高墙自然会出现裂缝。”
林蔓又下单了——这次是一条定价4999元的“金珠吊坠”，商品页写着“南海金唇贝，3年一珠，光泽如镜”。她笑称：“以前买进口是交学费，现在买国产是投资眼光。”屏幕那端，更多“林蔓们”正在用订单投票：国产珍珠，值得被看见，更值得被珍藏。故事才刚刚开始，而这一次，主角换成了我们自己。
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