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2026-01-29 09:42:18 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我逛了整整三晚，还是不敢下单。”——29岁的杭州互联网产品经理周航把淘宝浏览记录滑给记者看，购物车里躺着六款朱砂手串，价格从99元到688元不等，却无一例外全是“非知名品牌”。他的顾虑很直白：“怕买到染色的，更怕被人笑话交‘智商税’。”
周航的犹豫，正是当下朱砂赛道的集体画像：一边是快速膨胀的购买需求，一边是“谁靠谱”的信任真空。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国朱砂市场洞察报告》给出了精准刻度——34%的消费者在琳琅满目的链接里，会优先点进“有牌子的那家”；与此同时，同样有34%的人对品牌态度中立，甚至说不清自己买的算不算品牌。机会与裂缝，在同一组数据里裸泳。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国朱砂市场洞察报告》
机会：92%国产+低集中度，谁都有翻盘可能
2025年1-10月，朱砂线上零售额冲破2.4亿元，天猫独占68%，可Top5品牌加起来的销售额占比还不到30%。“这意味着市场尚处于‘蚂蚁雄兵’阶段，没有绝对的王者。”尚普咨询消费事业部总监林蔚用“窗口期”三个字定调，“34%优先选品牌的消费者，就是最先被收割的‘认知红利’。”
更诱人的是，92%的销量被国产品牌吃掉，消费者对“本土、文化、正宗”有着天然的亲近感。林蔚算了一笔账：目前年购一次的重度用户约410万人，如果能把“优先选品牌”的比例从34%提升到50%，按客单价300元计，将直接催生5.9亿元的增量空间，“相当于再造一个天猫朱砂类目”。
挑战：中立者的“心理闸门”卡在信任
“我也知道品牌好，可我怎么知道它真的 mined in 贵州？”北京宝妈李思雨在宝妈群里的发言引来一片“+1”。报告调研显示，在不愿推荐的诸多原因里，“担心被误解为迷信”占28%，仅次于“涉及个人隐私/信仰”的34%。文化敏感属性，让朱砂比普通快销品多了一层“社会审视”滤镜。
中立人群就像悬在空中的气球，拽住他们的那根线不是价格，而是“可信度”。目前31%的消费者“比较信任品牌”，却仍停留在口头层面；真正愿意在社交渠道为品牌背书的，只有18%。“缺乏权威背書、缺乏可视化的品质证据，是转化瓶颈。”林蔚指出。
痛点：专家在庙门口，品牌在线上
“最被信任的博主是传统文化专家（38%）和风水大师（27%），可他们多数活跃在线下庙会和风水论坛，与电商链路完全脱节。”尚普咨询分析师王笛展示了一张“信任断层”示意图：消费者在线上做决策，却要到线下找“定心丸”，流程被硬生生撕成两半。
价格敏感进一步放大焦虑。报告实验发现，若产品涨价10%，仍有47%的铁粉继续购买，却有38%减少频次、15%直接换品牌。“一旦信任值没攒够，任何风吹草动都会把用户推向更便宜的链接。”王笛提醒。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国朱砂市场洞察报告》
解决方案：把“专家”搬进直播间，造一场“朱砂品牌日”
“谁能率先把‘权威感’搬到线上，谁就能吃下那16%的摇摆票。”基于这一判断，尚普咨询为行业量身定制了“两步走”计划：
第一步，打造“朱砂品牌日”。
时间定在每年农历六月廿四——民俗中的“火神诞”，天然与“朱砂辟邪”形成话题呼应。平台端联合天猫、京东开设超级会场，统一打上“品牌日”心智水印；供给端要求参与品牌至少提供“一物一码”溯源+国检证书，现场直播矿源采样，把“原产地”从文字变成视频。
第二步，KOL直播评测矩阵。
邀请传统文化专家、国家注册珠宝检验师、抖音头部风水博主组成“三人评测小组”，现场开箱测纯度、测汞含量、讲文化典故。直播间背景直接布置成“微型道观”，强化仪式感。用户投票选出“年度可信朱砂品牌TOP5”，获奖商品将在双11获得会场固定坑位，形成“信任—流量—销量”的正循环。
“我们测算，只要连续运营三年，‘优先选品牌’比例有望从34%提升到50%，对应人群规模净增约180万，带动整体类目客单价提升12%。”林蔚给出乐观预期。
案例预演：一场直播如何撬开“中立者”钱包
6月试点场，尚普咨询联合品牌“辰砂说”做了一次封闭式测试。90分钟直播里，国家珠宝玉石质量监督检验中心工程师现场剖开一块500克原矿，用便携式X荧光仪打出硫化汞含量96.4%，弹幕瞬间刷屏：“原来真朱砂长这样！”
当天直播间观看人数12.7万，其中34%为“此前从未买过朱砂”的新客；品牌旗舰店新增会员2.3万，复购率环比提升19个百分点。更关键的是，后台问卷显示，原本持“中立”立场的观众里，有42%在直播后表示“以后优先选有证书的品牌”。“权威可视化”直接击穿了心理门槛。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国朱砂市场洞察报告》
展望：从“卖矿石”到“卖文化信任”
从风水摆件到国潮首饰，朱砂正在走出“玄学”小巷，奔向“文化消费品”大道。报告预测，2026年线上规模有望突破3亿元，其中品牌份额将从当前的38%提升至55%。“谁能在消费者心里率先建立‘正宗=某品牌’的等号，谁就能成为下一个‘周大福’。”林蔚总结道。
而那条等式的底层逻辑，不再是简单的“卖矿石”，而是“卖文化信任”。当品牌把矿源故事、专家背书、国检证书、直播互动全部打包成一套“信任组合”，中立者才会把犹豫换成点赞，把“优先选品牌”从34%推向50%，甚至更高。
尾声：周航终于下单了
“我看到直播间里专家拿激光笔一打，那颜色跟我在博物馆看到的一模一样，就果断付款。”周航最后选的是一款带NFCC芯片的辰砂手串，手机一扫就能跳出产地坐标和检验报告。他笑称：“现在谁再问‘靠谱吗’，我就直接把链接甩过去——哥买的不只是朱砂，是放心。”
放心二字，正是朱砂赛道下一个千亿故事的开始。
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