400-969-2866
2026-01-29 09:54:06 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“姐妹们，这条‘蜜蜡柿子’吊坠我蹲了三天，昨晚一上车就秒没！”——凌晨1点，抖音直播间里，ID叫“小琥珀迷”的28岁上海女生在评论区疯狂刷屏。她不知道，自己这一秒，贡献了天然琥珀行业2025年1-10月95.6%的线上GMV。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国天然琥珀市场洞察报告》显示，抖音以14.96亿元销售额碾压天猫与京东总和，而撑起这片天的，正是像“小琥珀迷”这样58%占比的女性消费者。她们26-45岁占比59%，中等收入5-12万元占51%，把“低频高客单”的琥珀买成了“情绪刚需”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国天然琥珀市场洞察报告》
“以前买琥珀得去云南边贸店，现在躺被窝就能抢波海蓝珀，”北京白领林爽爽一句话，道出了渠道剧变。过去珠宝店是“信任”代名词，如今抖音直播间用30秒特写镜头+紫外手电，把一块原石从表皮纹到荧光反应全部拆解，比柜台阿姨的“祖传故事”更直观。数据不会说谎：传统电商天猫+京东合计占比不到5%，抖音独占95.6%，平台集中度之高，让整个行业“一脚迈进短视频时代”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国天然琥珀市场洞察报告》
机会背后，暗礁浮现。平台一家独大，等于把流量阀门交到算法手里。某华北琥珀品牌创始人老周吐槽：“去年8月抖音大促，我们备货300万，结果流量突然倾斜给珠宝综合店，库存直接砸手里。”更棘手的是“信任赤字”。报告调研1302名消费者，23%的人“不敢推荐琥珀给亲友，因为怕买到假货”。价格同样刺痛：27%的潜在推荐者担心“价格高，对方负担不起”。一位消费者在问卷里写：“花两千块买条‘蓝珀’，鉴定却是压清，脸都丢光了。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国天然琥珀市场洞察报告》
痛点催生出“鉴真+设计”双轮解决方案。抖音电商今年上线“官方鉴真”直播间，与中国地质大学珠宝检测中心合作，现场拆封、现场出证，检测报告同步上链。数据显示，带“已鉴真”标签的商品转化率提升42%，退货率下降19%。与此同时，品牌把“女性向设计”卷出新高度：26%消费者偏好小型饰品，于是“微光系列”把琥珀切成8毫米超薄圆片，嵌入18K金贝母，重量不到1克，单价锁定598元，上线7天卖出3.6万件；中型饰品占比23%，品牌顺势推出“轻收藏”概念，一条18厘米蜜蜡手串，配国风刺绣收纳袋，价格带卡在1299元，既满足“戴出去不撞款”，又降低“收藏门槛”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国天然琥珀市场洞察报告》
中端价格带成为最肥美“腰部市场”。报告测算，500-2000元贡献38%销售额，冬季需求高达32%，品牌把“雪花季”做成年度重点：11月1日“初雪场”预热，主播穿米白毛衣试戴“雪蜜”吊坠，背景屏飘人造雪，单场GMV破1200万。包装也悄悄“减负”，43%消费者选择简易包装，品牌把礼盒改为可重复使用的麂皮抽绳袋，成本降1.8元，物流重量减30克，一年省下近200万运费。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国天然琥珀市场洞察报告》
“她经济”的潜力远未见顶。分析师指出，当女性消费者把琥珀从‘旅游纪念品’升级为‘情绪首饰’，复购率就能被季节场景持续激活。目前30-50%复购率仅占31%，50-70%占28%，仍有四成用户“两年只买一次”。解决办法是“会员生日石”计划：用户填写生日，系统推送对应月份花珀，附赠手写星座卡，把“低频”切成“一年一度仪式感”。内测试点三个月，复购率提升17%，客单价提高22%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国天然琥珀市场洞察报告》
展望2026，尚普咨询预测：如果品牌持续加码女性向设计、抖音官方鉴真覆盖80%头部商家，女性消费者占比有望冲至65%，整体市场规模再抬升28%。但风险依旧悬顶——平台政策一变，流量成本就可能吃掉利润。正如那位凌晨抢货的女生所说：“只要直播间敢亮鉴定证书，我就敢继续剁手。”谁能把“信任”做成流量密码，谁就能让琥珀从“远古树脂”变成“她时代”的永恒高光。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
