“家人们，把链接给我刷上去！”晚上八点，抖音直播间里，一块掌心大的桂花糯米糕被主播轻轻掰开，拉丝三秒不断，弹幕瞬间刷屏——“看着就值！”十分钟不到，2700单售罄，客单价39.9元。后台数据跳动的数字，让品牌负责人李蔚狠狠握了下拳：27-46元价格带，又一次稳稳扛住了65.2%的销售额。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国糯米糕点市场洞察报告》显示，抖音平台这一区间销量占比高达46.2%，却贡献了近三分之二的营收，成为名副其实的“盈利高地”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国糯米糕点市场洞察报告》

李蔚的兴奋并非孤例。过去十个月，他把70%的营销预算押注在抖音，原因很简单：天猫虽然稳，但“利润像刀片”；京东两极分化，低价走量不赚钱，高价动销慢；只有抖音，内容场域里“故事讲得好，价格就能涨”。报告佐证了他的体感——同样中份装6枚，天猫卖19.9元还得凑满减，抖音直播间里把蒸笼掀开，热气一冒，39.9元用户照抢不误。M9中秋前夕，27-46元区间销量占比一度飙到90%，仿佛整个平台的消费者突然集体“消费升级”。

(抖音平台不同价格区间销售趋势及销量.jpg)

但狂欢背后，暗流汹涌。M10国庆节后，流量退潮，抖音糯米糕点大盘销售额环比骤降65%，李蔚的日销从30万跌到7万，只用了三天。“就像坐过山车，心脏不好的品牌直接被甩出去。”报告提醒：抖音流量依赖度极高，爆品来得快，凉得更快。李蔚复盘发现，评论区高频出现两条负面声音——“怕买贵”“怕翻车”。原来，消费者在直播间被情绪点燃下单，转头就去搜索比价，一旦发现同款天猫便宜10元，立刻退货；或者收到短保商品只剩8天保质期，吐槽“踩雷”。

痛点一旦明确，打法就能对焦。尚普咨询分析师指出，27-46元价格带之所以成立，核心不是“贵”，而是“值”。如何把“值”拆成用户可感知的细节，成为品牌突围的赛点。李蔚做了三件事：

第一，打造“现做短保”心智。直播间里，摄像头直接对准中央工厂，蒸箱定时器跳动，字幕打出“今日生产，明晨发货，最佳赏味72小时”。用户看着糯米从颗粒到拉丝，心理账户瞬间从“零食”切换到“新鲜糕点”，对价格的敏感度下降37%。

第二，设置“信任锚点”。他把退货率最高的“桂花拉糕”重新设计：每盒附赠一张“蒸煮试纸”，用户回家微波20秒，试纸变粉即表示口感最佳；同时承诺“拉丝少于3秒包退”。小小的试纸，让退货率从18%跌到5%。

第三，用“达人分销+品牌自播”双轮驱动。报告数据显示，消费者最信任的种草内容来自美食领域博主（41%）和普通用户真实分享（28%）。李蔚把50%佣金开放给中腰部达人，要求只有一条——必须现场拉丝试吃；同时自己开设“老板下班”自播间，每天夜里11点上线，教用户“隔夜糯米糕如何煎出脆皮”，把“剩余价值”做成内容，意外拉动复购率提升22%。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国糯米糕点市场洞察报告》

三个月跑下来，李蔚的抖音客单价稳定在42元，毛利率比天猫同款高出整整11个百分点。更重要的是，品牌搜索词“李记拉丝糕”在抖音站内指数上涨380%，开始有了自然流量。“以前靠投流，一停就归零；现在哪怕不直播，每天也能卖出200单，流量成本降了四成。”

放眼整个行业，27-46元价格带仍是一片可深耕的“甜蜜草原”。报告显示，该区间销量占比虽高，但品牌集中度低，Top10商品市占率不足35%，意味着“爆品机会窗口”依然敞开。接下来半年，李蔚计划把SKU从3个扩充到8个，重点押注“低糖健康型”——报告里，这一细分需求已占到18%，但供给端只有8%的商品在呼应，供需缺口明显。他打算用“代糖+短保”切都市白领早餐场景，定价39.9元/6枚，直播口号都想好了：“零蔗糖，照样拉丝。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国糯米糕点市场洞察报告》

当然，挑战仍在。抖音平台流量波动像心跳图，M10的“断崖式下跌”随时可能重演。分析师建议，品牌必须把“抖音红利”转化为“品牌复利”：一方面，用企业微信把下单用户沉淀到私域，定期推送“蒸煮食谱”“限时回购券”，提升LTV；另一方面，布局天猫旗舰店作为“信任收口”，让用户比价之后仍能回到可控阵地，形成“抖音种草-天猫成交”闭环。数据显示，已有38%的消费者“线上了解、线下购买”，谁能把两端数据打通，谁就能把流量过山车变成增长扶梯。

故事写到这儿，李蔚又给记者发来一条语音：“昨晚测试新品‘青稞糯米糕’，42元一盒，5分钟卖出1200单，评论区有人留言——‘只要拉丝在，价格不是问题’。”看来，在内容电商的魔法里，27-46元不只是一个价格带，更是一把情绪价值的标尺：只要故事讲得好，糯米就能卖出奶油蛋糕的价。而品牌要做的，就是把“拉丝三秒”做成消费者心里的“价值锚”，让每一次点击“立即购买”，都成为对美好生活的投票。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国糯米糕点市场洞察报告》

展望2026，尚普咨询预测，随着品牌自播占比提升、供应链短保技术成熟，抖音糯米糕点27-46元区间的毛利率还有望再提8个百分点。对于像李蔚这样的操盘手而言，数字不是冰冷的KPI，而是热气腾腾的蒸笼里，那一口“拉丝”带来的确定性。只要消费者还愿意为“看着就值”买单，这块金黄软糯的小糕点，就将继续在内容电商的浪潮里，翻腾出属于中国品牌的甜蜜浪花。