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2026-01-29 13:44:07 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“家人们，今天这款老花镜只要39块9，还包邮到家！”——晚上8点，抖音直播间里，主播把一副轻巧的折叠老花镜往镜头前一凑，弹幕瞬间刷屏。30秒后，库存从5000副跌到三位数。这样的场景，在2025年的抖音电商里几乎天天上演。尚普咨询最新数据显示，抖音平台低于57元的老花镜贡献了90.8%的销量，对应52.1%的销售额，而整个品类在M10单月已飙至3.6亿元，相当于每天卖出1200万元。低价爆品，成了内容电商撬动中老年增量市场的“第一支点”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国老花镜市场洞察报告》
“我原本打算去街边摊买十块钱一副的，刷到直播发现才29元，还赠防蓝光，立马下单。”56岁的济南市民老周一句话，戳中了这场消费浪潮的核心：价格敏感。报告里，51-100元价格带接受度最高，占比34%，而50元以下仍有19%的“铁粉”。当传统眼镜店还在喊“入门款128元”时，抖音把门槛直接砍到膝盖，用“低价+场景演示”激活了被线下渠道长期忽视的下沉需求。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国老花镜市场洞察报告》
然而，硬币的另一面是“内卷”。一位义乌商家私下吐槽：“同样的TR90镜框，去年成本8块，今年被压到4块5，再降就只能用回料了。”低价狂奔下，品质参差、度数不准、镜片泛黄等吐槽在评论区屡见不鲜。报告调研中，29%的消费者不愿推荐的原因是“产品效果一般”，远高于“担心推荐责任”和“价格不具优势”。当9块9包邮成为心智锚点，品牌方发现，自己正被流量裹挟着滑向“微利甚至亏损”的深渊。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国老花镜市场洞察报告》
挑战不止于此。抖音低价段占比虽高，却从M1的94.5%降至M10的85.3%，57-122元中段悄悄升至10.8%。“低价拉新、中段盈利”的内容电商剧本，在老花镜赛道开始上演第二季。尚普分析师指出：“用户被低价教育进场后，会自然追求更轻、更薄、防蓝光甚至渐进多焦点，平台算法也随之把流量分配给更高客单的商品。”这意味着，谁能率先在57-122元价格带做出“质价比”爆款，谁就能吃到下一波升级红利。
(抖音平台不同价格区间销售趋势及销量.jpg)
痛点显而易见：供应链既要控成本，又要在镜片、铰链、鼻托三大件上做出体验差异；内容端则要把“专业验光”“正品险”“7天无理由”讲成大白话，让中老年粉丝听得懂、信得过。尚普调研中，41%的消费者最信任“行业专家”，33%依赖“真实用户分享”，远高于“媒体大V”的2%。换句话说，直播间里如果只有“低价”而没有“专业背书”，转化率和复购率依旧会卡在天花板。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国老花镜市场洞察报告》
解决方案正在浮出水面。头部白牌工厂开始与眼科医院合作，推出“线上选框+线下验光”的O2O套组：抖音支付59元定金，到店验光后再补99元，即可拿到原价238元的防蓝光渐进片。平台侧，抖音电商已针对眼镜类目上线“正品险”，用户收货30天内发现质量问题可一键理赔；算法端则加大“退货率”“好评率”权重，让劣质低价商品自然沉底。数据显示，2025年M8-M10期间，抖音122-238元价格段销量占比从2.1%抬升至3.6%，虽然绝对值仍小，但环比增速高达71%，验证升级路径可行。
展望2026，行业大概率会走出“哑铃型”结构：一头是9.9-39元引流款，满足价格极致敏感人群；另一头是99-199元功能款，主打防蓝光、渐进多焦点、超轻钛框，用“专业+内容”收割升级需求。中间段则成为品牌角斗场，谁能在镜片镀膜、铰链阻尼、包装质感上做出“看得见的差异”，谁就能摆脱低价泥潭。正如那位义乌商家所言：“我们不再拼谁更低，而是拼谁能在57元做出157元的体验，让大爷大妈觉得值，让平台愿意给流量。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国老花镜市场洞察报告》
故事的最后，老周又刷到那家直播间，这回主播卖的是“第二代防蓝光折叠镜”，价格79元。老周没犹豫，再次下单——他笑着说：“上次那副29的，戴半年镜腿就松了，这回换个好点的，能用两年就值。”屏幕外，一场关于品质与信任的升级赛，才刚刚开球。
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