“眼镜一戴，颜值半改”，可26岁的杭州直播运营林霖下单防蓝光镜时却先把颜值放一边。她打开淘宝搜索框敲下“防蓝光”，价格筛选条牢牢卡在300元封顶，“再贵我就直接买大牌墨镜了，还能防晒。”林霖不是孤例。尚普咨询刚完成的1387份有效样本显示，100-300元价格段正是消费者心理安全区——37%的人把预算锁死在这一档，200-300元之间还站着另外29%的“谨慎派”，两者相加，六成市场被中低价位吃干抹净。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防蓝光镜市场洞察报告》

对品牌而言，这是甜蜜的“紧箍咒”。某新兴DTC品牌负责人周楷直言：“我们算过，镜片镀膜升级成本要加40元，终端价必须提到359元才能保住毛利，可只要一过300红线，转化率立刻掉18%。”数据印证了他的焦虑：当价格整体上涨10%，仅42%消费者愿意继续买单，38%选择“等等看”或减少更换频次，还有20%干脆投入竞品怀抱。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防蓝光镜市场洞察报告》

涨价即流失，不升级利润又被成本吞噬，行业陷入“中端陷阱”。尚普咨询分析师指出，防蓝光镜市场渗透率虽已高达97%，但复购率天花板明显：50%-70%复购区间占比最高，也不过31%，且“尝新”成为品牌转换的最大推手——38%的人只因“想试试别的”就轻易跳槽。价格敏感与品牌黏性的双重脆弱，让“升级”二字像踩在跷跷板上。

更棘手的是平台分化带来的价格锚点漂移。在抖音，87.6%销量来自128元以下产品，直播间里“99元两副”的呐喊把消费者心理底价一次次击穿；京东则呈现两极化，70%销量同样集中在128元以下，但大于382元的高端品竟贡献了27.8%销售额，流量少却利润高；天猫相对均衡，227-382元中端占比近三成，是品牌最想守住的“利润粮仓”。不同舞台唱不同调，品牌若用统一价格体系迎战，无异于左手打右手。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防蓝光镜市场洞察报告》

痛点已现，如何既留住37%的主流价格敏感人群，又不动声色完成溢价试探？尚普咨询在《2025年中国防蓝光镜市场洞察报告》中提出“分拆销售+感知自选”组合策略：把一副眼镜拆成“镜框+功能镜片”两个SKU，镜框定价继续贴着199元，抗疲劳、防蓝光、变色等升级版镜片单列99元起售，让消费者像点奶茶小料一样自由叠加。如此一来，基础成交价仍落在300元内，保住转化率；升级利润藏在“可选”里，测试溢价弹性。

“我们小范围跑了两周A/B测试，结果让人惊喜。”周楷分享道，旧套餐直接标价359元时，加购率仅11%；分拆后，先选199元镜框再勾选配镜的用户高达46%，其中67%愿意再加99元升级抗疲劳膜层，整体客单价提升到317元，却比直接卖359元多卖出近三成销量。“消费者觉得主动权在自己手里，心理阻力小很多。”

分拆策略还能顺带缓解另一块心病——品牌信任度不足。目前49%的人宣称“重视品牌”，可真正愿意为知名度买单的只有9%，“怕交智商税”成为最大阻碍。把高附加值功能做成透明选项，相当于把“溢价理由”拆给买家看：多花的99元买的是“抗疲劳镀膜”，不是虚无的品牌税。配合真实用户48小时佩戴测评、小红书达人“显微镜级”镀膜对比，信任门槛被悄悄降低。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防蓝光镜市场洞察报告》

渠道侧同样需要“分段式”打法。抖音继续承担走量任务，128元以下入门款+多彩镜框，直播间秒杀维持日销流速；天猫旗舰店主推“199镜框+自选镜片”组合，搭配“夏日护眼”场景短视频，强化办公、网课、手游三大痛点；京东则上架“高端单镜片”策略，382元以上SKU重点突出医疗级蓝光阻隔率、德国莱宝镀膜，用专业测评锚定溢价合理性。三平台价格看似错位，实际用“分拆”逻辑把用户自然分流，既避免左右手互搏，也守住不同价格段的利润池。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防蓝光镜市场洞察报告》

当然，分拆销售不是万能钥匙。尚普咨询提醒，售后体验必须跟上——目前客服满意度仅39%的人打4分及以上，23%给出1-2分差评，退货流程、智能客服应答成为吐槽集中区。一旦升级镜片出现佩戴不适，退换规则必须提前标注清晰，否则“感知自选”反而变成“责任推诿”，品牌信任雪上加霜。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国防蓝光镜市场洞察报告》

展望未来，防蓝光镜的溢价空间仍将围绕“健康+场景”展开。38%的人因“预防近视或眼疾”下单，22%希望“改善睡眠质量”，功能性叙事远未触顶。品牌可尝试把镜片升级故事延伸到全天候护眼生态：晨间防蓝光+紫外线变色，午后抗疲劳+保湿镀膜，夜间减反光+助眠色调，通过“场景订阅”模式，把一次性买卖变成按年付费的护眼计划，让价格敏感型用户为“解决方案”而非“单片镜片”掏钱。

回到林霖，她最终下单了那副199元玫瑰金镜框，顺手加了99元抗疲劳镜片。“反正镜框颜值在线，抗疲劳就当买杯星巴克，少刷两集剧就省回来了。”她这句玩笑话，或许正是品牌最想听到的——当溢价被拆成“可感知的小额健康消费”，价格敏感与利润增长不再是非此即彼的单选题。37%的主流预算，也能长出新的利润枝桠。