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2026-01-30 09:32:20 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“去年7月，我在川西自驾，民宿没洗衣机，连夜用外卖平台下单一次性内裤，结果连刷三家店都显示‘已售完’。”95后女生林灿把这段“尴尬热搜”发到小红书，评论区瞬间盖起高楼——“+1，去涠洲岛玩三天，码头便利店只剩男士XL”“三亚潜水营地，女生排队借姨妈巾顺便借一次性内裤”。看似小众的品类，一到夏天就成了“硬通货”。
尚普咨询集团最新出炉的《2025年中国一次性内裤市场洞察报告》给出了精确刻度：2025年1-10月，夏季（6-8月）销量占全年38%，比春季高出17个百分点；5月、7-9月连续单月销售额破亿，9月更是冲到1.11亿元顶峰；然而国庆一过，10月销售额环比暴跌43.2%，直接掉到0.63亿元，像坐了一趟垂直过山车。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国一次性内裤市场洞察报告》
“38%的峰值看似甜蜜，实则是供应链的‘期末考’。”尚普消费品事业部总监王峥在内部复盘会上敲黑板：旺季断货、淡季爆仓，一年到头把库存玩成心跳。数据背后，是品牌们用血泪写下的“夏季生存笔记”。
机遇：高温点燃“即时干净”需求
“天气越热，越想偷懒。”在上海陆家嘴做审计的赵珂把旅行箱拍成Vlog：三条牛仔裤、五件T恤、二十条独立密封的一次性内裤，“用完就扔，箱子越来越轻”。像赵珂这样的26-35岁城市女性，正是品类“金主”——占整体买家62%，其中41%集中在新一线与二线城市，人均年收入5-8万元，愿意花20-50元买一包10-20条装的中等批量，图的就是“即时干净”的爽感。
旅行、出差、经期三大场景，把夏季需求推至顶点：29%的人出门旅游必带，24%的经期女生把一次性内裤当夜用“保险裤”；独立密封袋装以52%的压倒性优势成为“心头好”，既能防潮又方便塞进口袋，完美契合“边走边扔”的轻量化出行哲学。
(购买季节高峰和偏好包装类型.jpg)
挑战：M10断崖式下跌，库存像“融化的雪糕”
“9月还在加急空运，10月就望着仓库天花板发呆。”浙江义乌一家代工厂老板老周记忆犹新：去年为了抢旺季，他把三条常规内裤线临时改成一次性内裤，日产能拉到20万条，结果国庆后客户突然“消失”，仓库里积压的500万条内裤“连下家都找不到”。尚普数据显示，10月销售额环比腰斩，低价区间(<29元)销量占比却飙升至74.1%，意味着渠道恐慌性甩卖，利润被榨成纸薄。
更棘手的是平台分化：天猫中高端(50-107元)贡献36.6%销售额，京东却63%靠<29元低价走量，抖音71%销量集中在<29元，但>107元高端款竟能撬动13.4%销售额，价格带像“三明治”层层错位。品牌若把同一盘货全平台铺，结局就是“天猫缺码、京东压款、抖音骂贵”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国一次性内裤市场洞察报告》
痛点：断货与积压并存，预测像“猜天气”
“最难的不是生产，而是猜消费者什么时候要。”品牌“轻途”创始人刘丹吐槽：去年他们按传统服饰“春装夏卖”逻辑，3月把20万箱货前置到华东云仓，结果6月连续暴雨，出行人群锐减，销量比预期低30%；7月高温杀到，订单突然暴涨200%，“快递车在高速口排队，仓库却断码，只能眼睁睁看着竞品链接冲到榜一”。
尚普调研印证了这种“撕裂”：61%的消费者一年只买1-3次，其中32%“每月1次或更少”，29%“每季度1次”，需求像脉冲式爆发；而复购率50-70%的区间仅占33%，高忠诚用户不到14%，品牌永远在新客海里“捞针”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国一次性内裤市场洞察报告》
解决方案：预售+柔性工厂，把“洪水”变“涓涓细流”
“既然峰值不可消灭，那就把它削平。”今年3月，轻途联合抖音电商做了一场“夏日先行”预售：主播在直播间挂出“6月发货”的20条装密封款，每条均价1.9元，比日常价低15%，48小时锁单18万单；系统把订单拆成S、M、L三码，直接对接到湖北一家柔性工厂，工厂按“周”排产，面料、橡筋、包装全部“以销定产”，库存周转天数从90天压到21天。
“过去是‘赌’，现在是‘算’。”刘丹打开后台，预售模型会抓取历年同期气温、出行热度、社交媒体声量等12项指标，自动修正产能。5月气温刚破30℃，系统就把6月产能上调20%；9月高校开学，模型提前把“军训场景”加入变量，追加10万条L码。“10月断崖？我们9月15日就停掉常规款，把剩余面料做成‘暖姜款’经期裤，错季销售，毛利率反而提升8个百分点。”
柔性工厂也在改写“峰值”逻辑。尚普走访发现，采用数字印花的中小工厂，能把打样周期从7天缩到48小时；无缝一体织机让“尺码切换”只需换程序，换线时间由4小时压到30分钟；更激进的品牌把“密封袋”做成通用模块，淡季提前备好500万只空袋，旺季只需往里面“灌”不同尺码的内裤，“就像咖啡胶囊，口味可以换，杯子不变”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国一次性内裤市场洞察报告》
展望：从“卖产品”到“卖弹性”
“未来竞争不在价格，而在弹性。”王峥把话撂下：当品类年增速放缓至个位数，谁能把38%的夏季高峰拆成“三季淡、一季旺”，谁就能吃下最大一块蛋糕。尚普预测，2026年采用“预售+柔性”组合的品牌，库存周转有望再提速30%，断货率下降50%；而仍用“赌行情”重仓模式的品牌，淡季库存跌价损失可能吃掉全年利润。
消费者端也在被“教育”。轻途在包裹里放了一张“返程回收”卡片：用户把未拆封的过剩内裤寄回，可换5元无门槛券，“既解决囤货焦虑，又给我们提供了二次销售的数据样本”。刘丹透露，返程率目前12%，但换来的是NPS（净推荐值）提升9分，“口碑比广告便宜”。
夜幕降临，林灿把最后一条一次性内裤塞进垃圾袋，顺手在直播间又下了一单“10月预售·温泉旅行装”。“以前怕断货，现在敢提前买，因为我知道工厂在为我排队，不是让我排队。”屏幕那端，柔性工厂的机器刚刚亮起绿灯，新的峰值，正在被悄悄抹平。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国一次性内裤市场洞察报告》
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