400-969-2866
2026-01-30 12:22:19 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“一到六月，我的后背就像雨后春笋，痘痘一颗接一颗冒。”在上海新天地做品牌公关的斯斯，每年初夏都会把磨砂膏加入“急救清单”。她并非个例——尚普咨询集团最新调研显示，2025年1-10月，31%的磨砂膏销量集中在夏季，比春秋两季高出近8个百分点。高温让裸露肌肤成为社交焦点，也让“去角质”从可选变成刚需。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国磨砂膏市场洞察报告》
机会显而易见：气温与销量呈正相关，品牌只要抓住6-8月，就能吃下全年近三分之一的蛋糕。但挑战也随之而来——抖音数据透露，同期“身体护理”关键词竞价成本上涨42%，主播坑位费水涨船高，竞品促销像下饺子一样密集。想在混战中脱颖而出，先得读懂消费者藏在细节里的痛点。
“最怕洗完澡身上还糊一层油膜，磨砂颗粒混着汗，简直像给毛孔戴了口罩。”斯斯一句话点破核心：夏季消费者最怕“二次油腻”。调研佐证了她的焦虑——38%的人点名要“管状包装”，比罐装高出11个百分点。管状不仅能单手挤出、减少水汽污染，还能把容量压缩到100-150g，刚好塞进健身包或登机箱，完美契合“即开即用、用完即走”的夏日场景。
(购买季节高峰和偏好包装类型.jpg)
价格带同样暗藏玄机。43%的买家把单次消费锁定在50-100元区间，比百元以上的高端带高出近一倍。分析师指出：“这不是简单的预算问题，而是心理账户在作祟——夏天身体护理SKU暴增，消费者更愿意把大钱花在精华和防晒，磨砂膏只要‘够用就好’。”于是，品牌面临一道选择题：是跟风做高端“SPA级”概念，还是押注中端走量？
答案藏在复购率里。数据显示，固定品牌复购率50-70%的群体占31%，但仍有34%的人“为了尝鲜而换牌”。尝试新品的原因里，“追求新鲜感”高居榜首，占比34%；“原品牌效果不理想”紧随其后，占28%。这意味着，夏季窗口期推新，只要故事讲得到位，就能撬动三分之一“摇摆人”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国磨砂膏市场洞察报告》
痛点与解法之间，往往只差一个“场景钩子”。今年5月，国货品牌“冰肌之钥”把原有罐装磨砂膏改成90g铝管，添加薄荷醇衍生物，打出“冰感3秒降温”概念，定价79元，刚好卡在主流带。新品上线两周，抖音直播间单场GMV突破220万元，评论区高频词从“颗粒太粗”变成“凉到毛孔会呼吸”。该品牌电商负责人透露：“我们把管口做成窄径十字阀，挤出量像牙膏一样可控，浴室再滑也不会手抖倒多。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国磨砂膏市场洞察报告》
故事还没完。为了把“冰凉”做成可视化记忆点，团队把膏体调成淡湖蓝色，搭配透明PVC洗漱袋，赠送给健身博主。结果，小红书笔记里“泳池边挤磨砂膏”的配图单篇收藏破2万，评论区一水儿问链接。用户“小若”留言：“健身完满身汗，用冰感磨砂膏那一下，像把空调开到18度，后背痘痘两周就平了。”
然而，并不是所有品牌都能复制这场胜利。同一时间段，另一家主打“咖啡磨砂”的进口品牌，坚持500g大罐装、售价168元，虽然成分表里有10%阿拉比卡咖啡粉，却因“难冲洗、易发霉”被夏季湿热的浴室环境放大缺点，退货率飙到19%，远高于行业均值7%。分析师提醒：“夏季消费是冲动型决策，任何使用障碍都会被高温放大成负面口碑。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国磨砂膏市场洞察报告》
价格敏感与促销依赖，是另一道隐形门槛。当品牌把单价上调10%，只有41%消费者愿意继续购买，36%选择“减少使用频率”，23%干脆更换品牌。更棘手的是，40%用户“高度或比较依赖促销”，这意味着一旦进入夏季价格战，折扣深度直接决定货架排名。如何在“不赔钱”与“不掉队”之间找平衡？
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国磨砂膏市场洞察报告》
“我们把赠品做成‘场景搭档’，而不是直接降价。”冰肌之钥市场总监分享道：79元主品不动，加赠15ml“冰感身体乳小样”，成本只增加4.2元，却拉高了客单价与连带率。抖音后台显示，加赠组比纯降价组转化率高出18%，退货率低3个百分点——消费者觉得自己“占到便宜”，品牌则守住价格底线。
渠道节奏同样关键。天猫平台41-84元价格带在5月、6月、10月出现三次销量峰值，占比均超44%；抖音却在2-5月一路走高，6月后迅速下滑，流量波动像过山车。对于新锐品牌，把预算押注抖音“618”可能“高开低走”，而天猫“双品节”反而能稳住日销。分析师建议：“夏季推新，最好天猫做日销、抖音做爆发，用内容种草+直播收割的‘哑铃模式’，才能对冲平台差异。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国磨砂膏市场洞察报告》
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国磨砂膏市场洞察报告》
当然，再完美的产品也怕“信任缺口”。调研中，22%消费者“不太或完全不愿意推荐”磨砂膏，首要原因是“效果不明显”，占比31%；其次是“担心他人肤质不适合”，占24%。这意味着，品牌必须把“温和”做成可感知的指标。冰肌之钥在详情页放了一张“人体功效测试报告”：连续使用14天，角质层水分提升27.8%，TEWL（经皮水分流失）下降19.4%。数据一出，评论区风向立刻从“智商税”变成“求链接”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国磨砂膏市场洞察报告》
社交内容的“信任链”也在重塑。37%消费者最信“皮肤科医生或专业护肤专家”，远高于明星网红的11%。于是，品牌把原本30秒的“颜值广告”剪成3分钟“医生科普”——皮肤科医生出镜，用皮肤镜展示使用前后角质变化，点赞量居然是原来广告的2.7倍。用户“阿瓜”留言：“医生都说能软化角栓，我信！”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国磨砂膏市场洞察报告》
夏季战役的终点，其实是秋冬复购的起点。数据显示，50-70%复购率区间占31%，但90%以上高忠诚用户只有18%。如何把“季节粉”变成“品牌粉”？冰肌之钥在8月底推出“续杯装”——180g环保补充袋，定价59元，鼓励用户把空铝管寄回，二次购买立减10元。一个月内，回收空管1.2万支，复购率提升22%。“像给牙膏续杯一样简单”，用户“鹿椰”在评价里写道，“环保又省钱，我愿意一直买。”
放眼2025，磨砂膏市场已从“小众尝鲜”迈向“刚需细分”。夏季31%的季节峰值像一把双刃剑：一边是流量洪流，一边是体验高压。谁能用50-100元价格带锁定预算，用管状包装解决卫生焦虑，再用冰感、果酸、微酸等细分成分讲出新故事，谁就能把“高温红利”变成“品牌复利”。正如尚普咨询分析师所言：“夏天不是卖磨砂膏，而是卖‘一键恢复肌肤自由呼吸’的爽感。把爽感做成可复购的日常，才是这场旺季游戏的终极通关密码。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国磨砂膏市场洞察报告》
下一个夏天，当泳池边、健身房、音乐节再次人声鼎沸，消费者从包里掏出那支冰感铝管时，他们不会记得直播间的倒计时，也不会记得赠品有多丰厚，只会记得第一次颗粒触碰皮肤、凉意窜上背脊的3秒——那3秒，就是品牌用数据、产品与故事，换来的无价心智。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《净水器行业某品牌市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《中国燕窝行业市场排名调研项目》的满意度评价单。客户表示：已合作多次，一如既往的满意，也推荐给了其他企业合作。再次对用户的支持表示感谢，祝用户事业...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
15 年
尚普咨询成立15年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
88%成员拥有国际PMP证明
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第0709号 Copyright @ 2008-2025 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
