400-969-2866
2026-01-30 12:58:04 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“出差三天，行李箱里塞满一次性内裤，比带七条纯棉换洗省心多了。”29岁的上海互联网产品经理周雨薇在虹桥高铁站候车时，随手把刚拆封的10条装扔进背包。她没意识到，自己正是2025年一次性内裤市场最值钱的“41%”——26-35岁女性。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国一次性内裤市场洞察报告》显示，这个年龄段的女性贡献了41%的销售额，把“便利+私密+颜值”写进了快消品历史。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国一次性内裤市场洞察报告》
“我们原以为疫情后‘懒人经济’只是昙花一现，没想到被她们做成了刚需。”某头部品牌电商负责人李骁透露，过去18个月，他们把70%的抖音投流预算砸向“25-40岁都市女性”，ROI却从1.8跌到1.2，直到报告数据摆在面前：68%的人“个人自主决策”，34%的人年收入5-8万，关键词不是“便宜”，而是“别让我挑花眼”。李骁这才醒悟——泛人群打法在“她时代”失效了。
挑战随之而来。小红书笔记超过42万篇，抖音话题播放量破13亿，信息过载让“选择困难”成为新的消费痛点。周雨薇抱怨：“搜‘一次性内裤’，前50条笔记都在说‘纯棉无菌’，可我想知道的是155小个子穿会不会勒大腿根。”算法推荐越滚越大，却没人告诉她“小尺码+高腰+无感标签”到底在哪。数据印证了她的焦躁：真实用户体验分享占比38%，产品评测27%，而品牌硬广只有3%，消费者把信任票投给了“素人”，品牌却还在自说自话。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国一次性内裤市场洞察报告》
“不是预算不够，是标签颗粒度太粗。”尚普咨询分析师指出，目前主流投放仍以“女性18-35岁”为包，人群圈选误差高达±7岁，等于把广告费撒进黄浦江。报告给出的解决方案是“三元标签”：年龄26-35岁+性别女+年收入5-8万，再叠加“旅行出差”或“经期护理”场景词，转化率可提升2.6倍。李骁的团队照此试验，把天猫旗舰店的钻展人群收窄到“25-34岁、江浙沪、近90天购买过旅行收纳袋”，点击率从2.8%飙到6.4%，单品30天销售额翻了三番。
痛点不止于信息匹配。价格带是另一道隐形门槛。报告披露，消费者可接受的主流价位是“每条1-2元”，占比41%；2-3元区间占33%，再高就“劝退”。但品牌端却陷入“成本焦虑”：棉花、无纺布、环氧乙烷灭菌成本年年涨，10条装如果死守20元，毛利只剩8%。“利润像内裤松紧带，再拉就断了。”供应链负责人笑称。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国一次性内裤市场洞察报告》
破局点藏在“规格”里。数据显示，10条装占39%，20条装占22%，中等批量最吃香。新锐品牌“轻旅”把原来30条装改成“10+2”体验装——10条常规款+2条夜用加宽款，定价29.9元，既守住1.9元/条的心理线，又用“加赠”把客单价提高30%。上线两周，抖音直播间自然流成交占比达57%，退货率反而降了1.3个百分点。创始人林灿总结：“她们要的不是便宜，而是‘占便宜的感觉’。”
场景营销同样被重新剪辑。过去品牌爱打“说走就走”的文艺牌，结果用户无感。报告发现，29%的使用场景是“旅行出差”，24%是“经期”，两者叠加超过一半。于是轻旅把广告片切成两条：一条是凌晨四点的机场卫生间，女生把一次性内裤塞进行李侧袋；另一条是出租屋沙发上，闺蜜把夜用装递给她，“侧漏也不怕，早上直接扔。”B站UP主@阿May做Reaction视频时弹幕刷屏：“这不就是我？”单条视频带货转化率18%，刷新品牌纪录。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国一次性内裤市场洞察报告》
然而，复购才是终极难题。50-70%复购率区间占比最高，达33%，但90%以上忠诚者只有14%。“像一次性爱情，用完就散。”营销总监自嘲。报告拆解原因：价格更优惠占31%，材质更舒适占28%。换句话说，谁都能做“1.9元”，但“像纯棉一样软”才是护城河。老牌厂商“棉致”把无纺布克重从38gsm加到45gsm，再混入15%竹纤维，成本增加0.12元/条，却换来小红书“软到忘记穿”的爆款笔记，复购率冲到68%，硬生生把14%的高端忠诚人群拉到22%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国一次性内裤市场洞察报告》
环保议题也不能再装看不见。虽然可降解包装目前只占6%，但18-25岁人群已把“环保”写进购物车备注。轻旅推出“回收计划”：退回10个空袋换2条新品，两个月收回12万只袋子，足够铺满半个篮球场。林灿说：“我们不唱高调，只是把‘扔’变成‘换’，让她觉得‘我不是在浪费’。”
展望2026，报告给出了三条赛道：第一条，深耕“26-35岁女性”基本盘，用三元标签做千人千面；第二条，向上探到50-107元中高端，用“纯棉+抗菌+独立灭菌包装”抢毛利；第三条，向下沉市场要增量，抖音直播间里39.9元“家庭装50条”已经起量，三线及以下城市占比16%，空白仍在。
夜深了，周雨薇在高铁上打开淘宝，把轻旅的“10+2”加入回购清单。她没注意到，系统已给她打上“高价值忠诚”标签，下一次搜索，同款会出现在首页第一位。品牌终于学会：与其漫天撒网，不如把这41%的“她”宠成100%的“我们”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国一次性内裤市场洞察报告》
故事才刚刚开始。一次性内裤的战场，从“低价走量”转向“精准走心”，谁能在26-35岁女性的行李箱里占据固定角落，谁就能拿下下一个五年的增长门票。毕竟，她们的每一次“说走就走”，都是品牌增长的新起点。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为我们
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《舟山砂石骨料市场研究项目》的满意度评价单。客户表示：对尚普咨询提供的咨询服务非常满意，尚普咨询能为客户着想，能及时为客户解决问题，不惜加班加点来...
2021年 07 月 15 日，尚普咨询收到客户发来的《品牌打造和保护解决方案企业调研项目》的满意度评价单。客户表示：总体非常满意，反馈及时，沟通顺畅，希望多多合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
18 年
尚普咨询成立18年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
多位成员拥有国际PMP证书
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第1690号 Copyright @ 2008-2026 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
