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2026-01-30 13:08:01 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我就图个方便，真不想为一条穿一次就扔的内裤花超过两块钱。”——26岁的互联网运营李娅在直播间里弹幕刷屏，瞬间引来2.3万点赞。她的直白，把一次性内裤行业最敏感的那根神经挑了出来：价格。尚普咨询集团最新消费研究显示，41%的消费者只接受“每条1—2元”的地板价；一旦涨价10%，就有53%的人立刻“缩口袋”，其中38%直接减少购买频次，15%干脆换品牌。低价，是诱人的蛋糕，也是勒住脖子的绳索。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国一次性内裤市场洞察报告》
蛋糕有多大？2025年1—10月，<29元低价区间销量占比高达45.5%，却仅贡献21.1%的销售额，典型的“走量不走价”。抖音、京东两大平台，<29元产品销量占比一度冲到80%以上，像潮水一样把中高端货挤到角落。品牌们看得眼热：谁拿下这块“薄利多销”的基石，谁就能在月销亿元级的赛道上先喘口气。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国一次性内裤市场洞察报告》
可潮水之下，暗礁四起。棉花、无纺布、物流、人工节节攀升，工厂报价单三季度平均上浮8%，而终端零售价却被“1—2元”心理锚点死死按住。某头部代工厂负责人老周倒苦水：“我们给品牌出的10条装，成本已经1.6元/条，客户还要求留15%毛利，算下来终端定价不能超过2.3元，根本玩不动。”
涨价？消费者用脚投票。调研中，当价格提高10%，只有47%的人愿意继续按原频率购买；剩下的人，要么等618、双11“骨折价”，要么直接投奔更便宜的杂牌。李娅的话代表主流心声：“超过两块钱，我还不如买条纯棉正常内裤，穿完带回家洗。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国一次性内裤市场洞察报告》
痛点清晰浮现：用户怕买贵，品牌怕赔本，平台怕流失。如何解局？答案藏在“包装规格”与“直播场景”里。
先算一笔账：10条装每包20元，单条2元，刚好卡死消费者心理红线；再把规格拉到30条大包装，终端标价49.9元，单条瞬间降到1.67元，既满足“1—2元”区间，又把客单价抬高到50元档，摊平上涨的原材料与运费。尚普数据显示，10条与20条装合计占61%的销量，但30条装占比不足3%，可挖掘空间巨大。某新锐品牌“轻途”率先试水：9月抖音直播间上线“30条旅行箱装”，赠送一次性收纳袋，两周卖出42万包，客单价52元，毛利率反而比10条装高出6个百分点。
大包装只是第一步，稳住“房价预期”还得靠直播秒杀。调研发现，消费者对促销的依赖度呈“橄榄型”：28%比较依赖，34%一般依赖，完全不依赖的仅8%。“轻途”把每月1日做成“1.9元会员日”，限量10万条，提前一周在微信群、小红书预告，形成价格锚点；非促销期维持2元/条，用“稀缺感”对冲涨价抵触。结果，品牌复购率从50%提到68%，成功把价格敏感型用户转化为“蹲直播”的私域资产。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国一次性内裤市场洞察报告》
故事讲到这里，仍有一道坎：隐私与口碑。一次性内裤天生带“羞耻滤镜”，38%的人不愿向他人推荐，理由是“涉及隐私不好意思”。品牌们开始把“社交货币”做成表情包：独立密封袋印上“姨妈救星”“出差狗福利”，用户拆包忍不住拍照发朋友圈；小红书博主“阿初”发布“社死现场”——行李箱被安检翻出30条一次性内裤，点赞8.4万，评论区清一色“链接呢？”社交裂变，让低价产品也能长出品牌溢价。
渠道端同样上演“低价不低质”的升级。天猫把50—107元中高端区间做成“纯棉+抗菌”升级款，销量只占22%，却贡献了36.6%的销售额，利润池显而易见；京东继续死守<29元基本盘，用“秒送”物流打“急用”场景；抖音则用短视频教育用户“30条大包装=旅行自由”，把低价做出仪式感。三平台差异化打法的底层逻辑，都是围绕“1—2元”价格敏感带做加法：要么加规格，要么加场景，要么加内容。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国一次性内裤市场洞察报告》
展望2026，行业共识已经形成：低价不是原罪，停滞才是。随着棉花价格与国际运费仍处高位，品牌将加速“30条+直播秒杀”组合，把1—2元价格带做成流量入口，再用中高端联名款、IP包装、环保可降解系列拉升利润。尚普咨询分析师指出：“谁能用大包装锁定41%价格敏感人群，再用内容与服务把复购率提到70%以上，谁就能穿越成本上涨周期，成为下一个‘月销亿元俱乐部’成员。”
夜深了，李娅又蹲进直播间，弹幕飘过：“今天1.9元福利还有吗？”主播比出“OK”手势，链接一上，3万条库存30秒清空。屏幕这端，消费者用钱包投票；屏幕那端，品牌用供应链、内容、数据悄悄重构游戏规则。一次性内裤的低价故事，才刚刚写到第一章。
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