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2026-01-30 16:08:08 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我跑遍半个中国选喜糖，最后还是把订单给了老家泉州的花生酥糖。” 10 月婚礼的林舒一句话，把 2025 年喜糖市场的最大秘密掀了个底——国货已经牢牢攥住年轻人的“甜蜜选票”。尚普咨询最新数据显示，89% 的喜糖消费落在国产品牌口袋里，进口糖只剩 11% 的“边角料”。当“国潮”从衣服穿到嘴里的糖，区域品牌第一次站上 C 位，却也发现：舞台灯光很亮，脚下却是刀片般的低价红海。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国喜糖市场洞察报告》
机遇：国货情绪高涨，区域老字号“被看见”
“不是进口糖买不起，而是国产更有性价比。” 杭州 95 后新娘赵萌在小红书记录了自己的备婚笔记：同样 200 克规格，比利时某进口品牌喜糖每包 18 元，而绍兴“咸亨”古法桂花糖只要 7 元，味道更合长辈胃口。这条帖子点赞 3.2 万，评论区里“求链接”的 IP 地址从新疆排到海南。尚普调研印证：41% 的消费者自认“品质优先型”，他们眼里“国产=新鲜+短保+放心”，进口糖反而被贴上“长途运输、日期不友好”的标签。国货情绪像一阵东风，把原本偏安一隅的“温州酥糖”“潮汕南糖”“扬州芝麻糖”吹上热搜，搜索量半年飙涨 140%。
挑战：天猫 55% 销量挤在 17 元以下，利润薄成刀片
然而，流量来了，钱却不好赚。打开天猫喜糖类目，月销 10 万+的爆款清一色 9.9 元包邮，55.2% 的成交量被 17 元以下区间吞噬，销售额却只占到 32.3%。“等于卖 100 包糖，赚的钱还不够付纸箱和快递。” 山东潍坊的区域品牌“崔记”第三代掌门崔野算了一笔账：花生 4 元/斤、麦芽糖 2.5 元/斤，加上人工、内托、烫金礼盒，成本已经 6.8 元，平台活动再要求“买二送一”，每卖一份净亏 0.6 元。低价螺旋下，大家比的不是谁更香，而是谁更能“忍”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国喜糖市场洞察报告》
痛点：想支持家乡味，又怕“拿不出手”
“我妈说泉州酥糖好吃，可闺蜜一看包装就皱眉，以为是菜市场散装。” 厦门新郎阿哲的吐槽代表了一大批年轻人：心里认同国产，却担心区域品牌“土味”拉低婚礼档次。尚普消费者深访中，18% 的“不愿推荐”理由直指“包装不够精美”。区域糖不缺故事，缺的是把故事讲成溢价的能力。当进口糖用马口铁、烫金浮雕把“洋气”写脸上，国产糖却还抱着塑料红桶，文化价值自然只能贱卖。
破局：城市限定+AR 红包，把“地名”做成溢价标签
“既然低价打不过，那就让糖自带景点门票。” 今年 5 月，苏州平江路“松仁粽子糖”老字号“采芝斋”与虎丘景区联名推出“姑苏喜礼”：一盒 198 克的喜糖，内含 6 款地道酥糖，外盒是虎丘塔 3D 立体纸雕，扫码即可触发 AR 动画——塔身点亮，新人名字缓缓升空，还能领取 5 元虎丘门票红包。产品定价 68 元，上线两周售罄 1.2 万盒，客单价是常规酥糖的 3 倍，净利润率提升 18 个百分点。消费者把 AR 视频发到朋友圈，二次传播带来 30% 的跨城订单。“原来家乡糖也能这么酷！” 上海新娘王颖一次性订了 260 盒，直言“不是买糖，是把苏州记忆打包带走”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国喜糖市场洞察报告》
数据印证：文化溢价能打破低价魔咒
尚普调研显示，消费者为“传统习俗”买单的意愿高达 46%，仅次于“分享喜悦”。这意味着，谁能把地域文化转译成可感知的体验，谁就能跳出 17 元陷阱。成都“文殊院宫廷桃片”联手金沙遗址推出“太阳神鸟”限定礼盒，定价 88 元，上线抖音直播间 3 分钟卖出 6000 单；西安“德懋恭”把兵马俑微缩模型嵌进喜糖盒， 102 元高价仍被抢空。评论区里，“吃完糖把盒子当伴手礼收纳”成为高频反馈——文化溢价不仅覆盖成本，还让包装从“一次性红桶”升级为“可复用文创”，二次品牌曝光随之而来。
展望：区域品牌“抱团”造节，把散装产地变成目的地
“单打独斗不如成群结队。” 尚普咨询分析师指出，喜糖 78% 的消费仍集中在婚礼场景，但“婚礼+微旅行”正在 90 后中走红——把领证、拍婚纱、办喜宴压缩到一座城市完成，顺便带亲友打卡。区域品牌完全可以借势“反向输出”：由地方政府牵头，把分散的老字号打包成“喜糖产业园”，统一视觉、统一故事、统一质检，再与景区、酒店、婚庆公司做“一站式”套餐。新人买喜糖送婚照取景地门票、送喜宴折扣，形成“糖即门票”的消费闭环。预计 2026 年，率先跑通该模式的区域，喜糖客单价有望从目前的 98 元提升至 160 元，溢价空间超过 60%。
尾声：国产 89% 只是起点，文化溢价才是星辰大海
当 89% 的份额把进口糖逼到墙角，区域品牌真正的对手变成了“自己”。低价内卷只能让故事越讲越廉价，而把一粒糖放进一座城、一段 AR 动画、一张门票，就能把“地名”做成溢价标签。正如崔野在新品发布会上的宣言：“我们要让年轻人知道，国产糖不只是便宜，更是把家乡的爱密封成可以快递的甜蜜。” 下一轮喜糖大战，胜负手不再是价格，而是谁能在 28 克的方寸之间，装下一整座城市的文化自信。
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