“我第一只茶宠是只巴掌大的小紫砂蟾，26岁生日那天随手在淘宝刷到，59元包邮，放在出租屋的茶盘边上，像给生活按下了一个‘慢放键’。”——在上海漕河泾做UI设计的阿May，一句话道出了千万年轻人的消费动机。尚普咨询最新出炉的《2025年中国茶宠市场洞察报告》显示，26-35岁人群以34%的占比稳居第一消费梯队，36-45岁紧随其后占27%，两者相加几乎吃掉了六成市场；而月收入5-8万元的中等收入群体占比31%，成为“买得起也玩得懂”的核心发动机。茶宠，这个曾经“爸爸辈茶桌上积灰的小摆件”，正在年轻人手里完成一次“逆龄生长”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国茶宠市场洞察报告》

数据背后，是茶宠赛道五年来的“悄悄膨胀”。2025年1-10月，抖音平台茶宠销售额冲到4.29亿元，10月单月就揽下1.16亿元，直播秒杀把“小蟾蜍”捧成了流量明星。天猫、京东紧随其后，三平台合计销售额突破7亿元，比去年全年还多出近两成。可热闹归热闹，品牌方却集体陷入“甜蜜的焦虑”：年轻人肯买，却记不住牌子；产品出圈，却迟迟长不出品牌溢价。尚普调研1315名消费者发现，58%的人“自主决策、看完即走”，只有23%会因为亲友安利下单，品牌忠诚度徘徊在50-70%区间，复购率“比奶茶低、比耳机高”，尴尬得明明白白。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国茶宠市场洞察报告》

“痛点不是没人买，而是没人懂。”泉州陶瓷品牌“观山陶”创始人老许在访谈里直摇头。过去两年，他先后推出“赛博貔貅”“机械金蟾”等金属釉新品，设计费砸下去两百多万，却只换来个位数增长。报告里一句“传统吉祥物造型仍占35%”给了他当头棒喝——年轻人嘴上喊“要创新”，身体却很诚实地把“金蟾、貔貅、小沙弥”加入购物车。更扎心的是价格带：50-200元区间拿下45%销量，200元以上立刻“劝退”七成用户；紫砂、陶瓷两材质合计占比高达67%，树脂、金属、琉璃统统靠边站。老许这才意识到，“不是年轻人不传统，而是传统没跟上年轻人的语境”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国茶宠市场洞察报告》

挑战升级，品牌年轻化表达成了“最后一公里”。调研中，38%的消费者把“造型美观”列为第一购买动因，31%的人把茶宠当“茶台氛围组”，而不是“镇宅招财神器”。这意味着，年轻人要的是“好看、好玩、好拍照”，故事可以慢慢讲，但颜值必须第一眼就“出片”。然而，目前主流品牌依旧把“包浆”“养宠攻略”挂在详情页，短视频也多是“浇热水、听开片”的老梗，点赞寥寥。阿May直言：“我想看到它在我桌上‘活’起来，而不是听我叔讲三十年前怎么在宜兴厂学徒。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国茶宠市场洞察报告》

“新生代审美”到底长什么样？报告给出了两条线索：第一，抽象艺术、生肖主题、动漫IP三类新兴造型合计占比不到10%，但增速是传统的2.6倍，属于“小众高潜”；第二，小红书、抖音等社交平台贡献58%的认知流量，其中“茶宠美图分享”占比38%，远高于“促销信息”的2%。换句话说，谁能把紫砂做出“极简线条+莫兰迪色”，再让达人把它摆进奶油风茶席拍成15秒短视频，谁就能抢占“34%核心人群”的心智空白。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国茶宠市场洞察报告》

解决方案正在浮出水面。宜兴紫砂品牌“慢山”今年3月上线“留白”系列：去掉传统瑞兽纹路，只留下一块圆润紫砂体，顶部刻0.8毫米微痕“喜”字，泡一次普洱就能慢慢显色。定价158元，刚好踩中“50-200元”黄金带，首批5000只在抖音直播间30秒售罄，复购率冲到72%。CEO周恺透露秘诀：“我们把开片过程做成‘延时摄影’，15秒视频里杯子颜色从浅灰到深栗，弹幕全是‘治愈’‘想看100遍’，传统材质+极简表达，就是年轻人要的反差感。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国茶宠市场洞察报告》

渠道侧，平台分化给了品牌“精准打击”的机会。京东>288元高端占比62%，适合打“收藏级”故事；天猫价格带分布最均匀，是新品试水的“沙盘”；抖音则呈现“量价倒挂”——71.9%销量集中在35元以下，却贡献不到17%销售额，反而让“高溢价”有反差红利。尚普分析师指出：“同样一只紫砂蟾，在京东可以讲‘陈腐老泥’卖688元，在抖音用‘年轻人第一只茶宠’卖98元，两套素材并行，ROI都能跑到1.8以上。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国茶宠市场洞察报告》

服务体验仍是隐形战场。线上购买流程满意度73%，但退货满意度跌到62%，客服响应慢、开片效果“与图不符”成为差评高频词。报告建议，品牌需在“智能客服+AR试摆”两端发力：32%消费者最想“智能搜索推荐”，28%渴望“智能客服答疑”，而AR虚拟展示目前使用率仅1%，属于“留白中的留白”。试想，用户手机对准茶盘，AR把一只“小沙弥”1:1投射到盖碗旁，不满意随手划走，决策成本被砍到最低，退货率自然下降。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国茶宠市场洞察报告》

展望未来，茶宠市场将在“传统材质×新生代表达”的交叉路口继续扩容。尚普预测，2026年线上规模有望突破12亿元，其中26-35岁人群贡献度将提升至37%，紫砂、陶瓷份额仍稳定在65%以上。品牌若想“啃下”这块增量，必须记住三条铁律：一、用传统材质降低教育成本，用极简造型满足“出片需求”；二、把“养宠”过程拆成15秒短视频，让开片、变色、包浆成为“养成系”内容；三、在天猫做测试、抖音做声量、京东做利润，三平台素材“分而治之”，才能把“流量”变“留量”。

正如老许在调研结束时的感慨：“以前我以为年轻人不喜欢老东西，现在才明白，他们只是不喜欢老说法。”下一波爆款茶宠，也许就诞生在某位设计师的iPad里——它长着貔貅的灵魂，却披着北欧风的皮囊，在15秒的镜头里悄悄开片，一夜之间占领无数26岁年轻人的茶桌。谁能率先讲出这个故事，谁就能让“小茶宠”滚出“大市场”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国茶宠市场洞察报告》