“娃一岁半，我手机里存得最多的不是照片，是各种DHA成分表。”上海浦东的90后妈妈赵婧滑动相册，指着一张截图笑道，“藻油还是鱼油？含量够不够？有没有香精？比当年高考还认真。”她的焦虑并非个例——尚普咨询最新调研显示，中国DHA市场已悄然完成“母婴化”蜕变：母婴父母和备孕/孕期女性合计占比高达65%，几乎三分之二的消费决策都围绕“小家庭”展开。换言之，得母婴者，得天下。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国DHA市场洞察报告》

机会显而易见。2025年1-10月，DHA线上总销售额冲破5.5亿元，5月单月就飙到8067万元，抖音同比增速189%，把天猫、京东甩在身后。资本与品牌蜂拥而至，把母婴赛道挤得满满当当。但热闹背后，一场“隐形淘汰赛”早已打响：产品同质化、价格战、信任赤字，像三座大山横亘在前。调研中，31%的消费者把“安全性”列为第一关注点，24%紧盯着“DHA含量”，可市面上90%的商品详情页都在喊“高纯度”，却拿不出差异化的证据。于是，消费者一边疯狂做功课，一边陷入选择瘫痪。

“以前看品牌，现在看配料表。”广州二胎妈妈林岚的话代表了不少用户心声。她在母婴社群蹲了半个月，最终锁定一款国产藻油软胶囊，“100元出头，每粒含120mg DHA，不含糖，小棕瓶避光，医生朋友也点头，我才敢下单。”她的选择路径，恰好踩中了报告里最吸金的“黄金带”——100-300元价格区间贡献了38%的订单，远高于其他段位；而瓶装/软胶囊以42%的占比碾压粉剂、滴剂，成为“懒人妈妈”首选。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国DHA市场洞察报告》

“价格带即生死线。”一位不愿透露姓名的头部品牌电商总监透露，2024年底他们把200元档的软胶囊升级成“母婴专用配方”，新增 ARA 与维生素D3，搭配瑞士SGS报告，上线三个月天猫复购率飙到78%，客单价却仅提高9元，“利润薄了，但规模翻倍，算得过来。”数据印证了他的判断：在天猫平台，151-719元的中高端区间以35%的销量贡献57%的销售额，堪称“利润发动机”；而抖音98%的销量仍挤在151元以下，品牌若想盈利，必须“升维”打价值战，而非“降维”打价格战。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国DHA市场洞察报告》

然而，升维谈何容易。消费者“既想马儿跑，又想马儿不吃草”——要安全、要含量、要品牌，还要价格亲民。调研中，74%的人“优先或只买知名品牌”，可一旦价格上涨10%，就有38%选择“减少频率”，15%干脆“换品牌”。品牌忠诚度像一张纸，一捅就破。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国DHA市场洞察报告》

“破局点只有两个：一是把安全做成可视化的‘信任符号’，二是把便捷做到极致体验。”尚普咨询资深分析师李蔚指出，65%的母婴人群里，有31%属于“安全认证敏感型”，他们愿意为“有机+零添加”付出20%溢价；同时，42%的人钟情软胶囊，是因为“拧开即吃，不脏手，不计量”。换句话说，谁能把“安全故事”讲得通俗易懂，又把服用步骤压缩到“一秒完成”，谁就能在红海中找到蓝洞。

案例很快出现。今年3月，国产新锐“智藻”联合三甲医院产科发起“1000名孕妈盲测”直播：把自家藻油与三款进口大牌放进遮标袋，现场检测DHA含量、重金属、过氧化值，结果智藻三项指标均优于进口，而价格只有后者六成。直播两小时，抖音带货3200万元，评论区被“国产真香”刷屏。随后，品牌顺势推出“小棕瓶随身装”，把每粒软胶囊独立泡罩，方便孕妇放进口袋，“吃药”变成“吃糖果”。6月复购数据显示，随身装规格让老客回购率提升27%，客单价却提高12元，“便捷红利”立竿见影。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国DHA市场洞察报告》

社交场同样是信任放大器。47%的消费者习惯在微信朋友圈或亲友群“种草”，真实宝妈的体验贴比明星代言更管用。于是，品牌把“用户原声”做成短视频：一位北京爸爸拍摄自己凌晨两点冲奶粉时，顺手拧开DHA软胶囊滴入奶嘴，“孩子边喝边笑，我再也不用拿针管量滴剂”。视频点赞破十万，评论区清一色“链接在哪”。分析师李蔚提醒：“母婴人群天然自带‘安利’体质，只要产品解决痛点，他们就会化身自来水，但前提是品牌敢把真实用户推向前台，而不是自说自话。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国DHA市场洞察报告》

线下渠道同样暗藏增量。尽管36%的人习惯在天猫、京东下单，仍有22%选择垂直母婴电商，12%走线下连锁药房。对于高线市场，母婴店“体验+服务”是电商无法替代的场景。南京德基广场的孩子王旗舰店里，DHA专柜被改造成“亲子脑发育小课堂”，每周三下午邀请营养师坐诊，免费测宝宝眼脑发育指标。体验结束，导购递上试用装，“当场转化率高达46%，远高于线上7%的平均水平”。孩子王采购部透露，2025年DHA品类线下销售额预计同比增长35%，其中200-300元价格带占比过半，“体验感把价格敏感度磨平了”。

展望2026，母婴DHA市场仍有望再扩容20%，但游戏规则已变：低价内卷将让位于“价值分层”，品牌必须在“安全可视化”“配方专业化”“场景便捷化”三条赛道同时发力。软胶囊仍将是包装主角，却可能进化成“咀嚼糖”“爆珠”等更友好形态；100-300元黄金带会继续吸金，但高端细分市场将以“定制化营养包”形式崛起，满足“精致妈妈”的个性化需求。正如赵婧们的口头禅：“给孩子吃的，贵一点没关系，但一定要明明白白。”谁能把“明白”二字写进产品，谁就能在未来五年的母婴DHA赛道上，跑出下一个百亿爆款。