“我怀孕六个月，衣柜里已经躺着五件不同牌子的孕妇T恤，却还在直播间里蹲今晚的秒杀。”——这是北京通州孕妈林晓的原话，也是尚普咨询集团最新调研里最具象的注脚：在1218份有效样本中，只有35%的孕妇能在同一品牌里连续购买2次以上，而32%的人毫不留情地“跳槽”，原因只有一句——“别家更便宜”。

机会像气球一样膨胀，却也像气球一样容易戳破。2025年1-10月，孕妇T恤线上销售额冲破4.2亿元，抖音、天猫两强把市场烘得火热；可另一边，品牌老板们盯着后台数据直挠头——拉新成本节节高，老客却像沙子一样从指缝溜走。尚普咨询把这一现象写进《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》：当“固定品牌复购率50-70%”区间仅占到35%，行业真正进入“留客焦虑”时代。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》

价格，是撬动跳槽的第一杠杆。调研显示，32%的消费者因为“价格更优惠”转身就走，另有28%的理由是“款式更新颖”。换句话说，只要竞品敢降20元、多加一条荷叶边，品牌辛苦建立的“情感链接”就可能瞬间崩塌。更扎心的是，消费者对促销的依赖度像咖啡因上瘾——高度依赖与比较依赖人群合计50%，只要优惠券晚发一天，购物车就敢空给你看。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》

“孕期只有短短十个月，品牌却希望把用户锁进终身会员。”上海某新锐母婴品牌CMO赵隽在内部复盘会上直言，“我们过去把预算70%砸在主播坑位，现在发现，直播间里呐喊来的都是‘羊毛党’，一关机就取关。”数据印证了他的焦虑：50-70%复购率段仅占35%，而90%以上超高复购率只有12%。“孕妇不是不爱品牌，她只是更怕买贵。”赵隽一句话，戳中了行业痛点。

痛点背后，是孕妈“想尝鲜又怕踩雷”的矛盾心理。怀孕26周的小红书博主@阿初麻麻告诉记者：“肚子一周一个尺寸，面料稍不舒服就全身起疹子。每次下单前我都要把评论区翻到底，生怕买错。”她的收藏夹里躺着二十几家店铺，真正回头的不到三成。品牌们发现，孕期消费决策高度集中——92%由孕妇本人和配偶完成，却极度依赖外部口碑：电商平台信息源占40%，社交媒体再占28%，两者相加68%，而线下门店只剩可怜的5%。这意味着，线上“种草—拔草”链路一旦体验断层，用户立刻被竞品截胡。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》

挑战摆在眼前：价格敏感、生理变化快、试错成本高，三大因素叠加，把孕妇T恤的复购曲线压成“浅U型”。尚普咨询分析师指出，若想扭转35%的中等复购困局，品牌必须做两件事：一是把“价格锚”锁进会员体系，二是把“试穿风险”降到零。

解决方案很快在部分头部品牌落地，代号“孕期无忧卡”。99元一张电子卡，权益简单粗暴——全年正价8折、新品优先试穿、退货顺丰上门取件。看似赔本，实则算过账：据尚普小范围追踪，推出无忧卡的品牌，三个月内复购率从35%抬升到58%，客单价提升20%，老客贡献GMV占比飙至54%。“以前我们上新要砸10万找达人，现在群里一发预告，老客10分钟就把预售链接抢完。”该品牌电商负责人透露，无忧卡还把沉睡会员激活了——近30%的持卡人在购卡前180天零复购，如今人均再下3.2单。

故事还没完。为了让“价格跳槽”失去理由，品牌把促销玩法嵌进会员日：每月15号“孕妈会员日”，推出限时买二送一，但仅限无忧卡用户参加；同时设置“成长型折扣”，累计购买满5单再降5%，最高可叠加至7折。数据很快给出正向反馈——促销依赖度从50%降至34%，价格型流失率由32%砍到19%。“当折扣成为会员身份的一部分，用户不再到处比价，她比的是谁家的积分先攒到下一等级。”赵隽笑称。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》

会员制之外，品牌还把“试穿”做成社交货币。杭州一家设计师品牌推出“云试穿”小程序，用户上传正面、侧面两张照片，AI自动生成28周、36周肚围模拟图，系统再推荐对应尺码。上线两个月，退货率下降8个百分点，社交分享率却提升3倍——孕妈们把模拟图晒到朋友圈，顺手带上品牌小程序码，拉新成本降到行业均值的一半。

展望2026，尚普咨询预测，随着“孕期无忧卡”模式被更多品牌复制，孕妇T恤行业复购率有望整体抬升8-10个百分点，老客GMV占比将突破60%。但分析师也提醒，会员体系不是一锤子买卖，若想避免“权益通胀”，品牌必须持续迭代面料科技与场景解决方案——谁能把弹性、透气、哺乳多功能做到一件T恤上，谁就能让35%的中等复购变成“起步线”，而非天花板。

毕竟，孕妈的肚子会一天天变大，品牌若不能跟着一起“长”，就会被下一个更便宜、更会玩会员制的对手，轻易取代。留客战争，才刚刚打响。