“怀孕到第五个月，一夜之间，衣柜里所有T恤都像缩水了一样。”28岁的杭州孕妈周悦一边揉着肚子，一边在小红书发布一条短视频：镜头扫过七件被撑变形的旧T恤，配文“求推荐不勒肚的孕妇T恤”。评论区瞬间涌进两百多条共鸣——“孕中期真的像气球一样鼓起来”“求链接+1”。这条看似普通的吐槽，恰好戳中2025年孕妇服饰赛道最滚烫的商机：孕中期需求峰值，正在悄悄改写市场格局。

尚普咨询集团连续十个月监测天猫、京东、抖音三大平台销售数据后发现，孕妇T恤在孕中期（4-6个月）购买占比高达35%，加上孕晚期的32%，两大阶段吃掉近七成销量；而所谓的“通用款”仅剩下3%的可怜份额，几乎被边缘化。孕中期成为黄金赛点，根本原因是“体型变化速度>衣服更新速度”。用周悦的话说：“不是我不想省，是一周一个围度，根本省不下来。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》

谁在为这场“快速换新”买单？答案同样清晰：26-35岁的年轻职场孕妈。她们占整体消费人群67%，收入集中在5-8万元，既对价格敏感，又愿意为舒适和体面买单；更重要的是，她们习惯“先刷手机再下单”。数据显示，天猫+抖音两平台合计销售额已超90%，其中抖音凭借直播试穿、即看即买的爆发力，在4-5月反超天猫，成为孕中期T恤的“第一成交场”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》

“过去孕妇装是‘刚需但低频’，现在被短视频硬生生拍成‘快消化’。”抖音头部孕妇装主播Lily回忆，今年5月她专做“孕中期一周穿搭”主题直播，单场卖出3.2万件凉感棉T，“弹幕里出现最多的词就是‘勒’和‘闷’”。勒肚、闷热、显胖，是孕妈拒绝回购的三座大山；其中32%的负面评价直指“尺码不准”，28%抱怨“面料不透气”。痛点背后，是品牌普遍用传统S/M/L做“放大版”，却忽视孕中期胸围、腹围差值可达10-15cm的立体落差。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》

挑战显而易见：通用款失灵，精准分码成为生死线。尚普调研中，仅3%消费者选择“通用款”，高达42%的人直接点名“孕中期专用版型”。这意味着，谁能在最短时间内拿出“阶段分码”+“功能面料”的组合拳，谁就能抢到那42%的增量蛋糕。

解决方案正在浮出水面。今年8月，新锐国货品牌“MomCool”推出“3+2”阶段分码体系：把孕中期再拆成“4-5月”“5-6月”两个微阶段，胸围、腹围、下摆三维单独打版，配合凉感锦纶混纺面料，直播现场用蒸汽机做透气实验，30分钟卖出1.5万件；同步在天猫旗舰店设置“48小时发货+运费险”，将退货率从行业平均25%拉到12%。创始人刘畅透露，明年计划把孕中期SKU再扩20%，“让孕妈像买口红一样按月份下单”。

渠道侧也在加码。抖音电商母婴行业负责人透露，平台已上线“孕妇装专属尺码助手”，用户输入孕前身高体重、当前孕周，系统即可自动匹配品牌分码；天猫则把“孕中期”设为独立搜索标签，搜索量环比大增180%。“平台在替品牌完成教育市场的第一步，接下来就看谁的供应链更快。”刘畅说。

价格带同样暗藏玄机。看似50-100元主流区间占据42%销量，但69-101元中段价位贡献了34.7%销售额，溢价能力更强。分析师指出，孕妈并非一味图便宜，而是“花得值”：一件孕中期T恤如果能在胸围处隐藏哺乳口、在侧缝加弹力调节扣、在腹部预留3cm成长空间，她们愿意为这些细节多付30-40元。MomCool把客单价定在89元，比基础款高20元，但复购率做到58%，高于行业均值一倍。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》

社交口碑则成为最后一环引爆点。调研显示，38%的孕妈通过“真实用户体验分享”种草，母婴专家与“真实孕妈”KOC的信任度合计达67%，远高于品牌官方账号的5%。周悦发布吐槽视频后第三天，收到MomCool寄来的三件试穿装，她录了一条对比测评：旧T恤勒出红痕，新T恤“像把肚子装进了云朵”。视频播放量86万，评论区清一色“链接呢？”——品牌没花一分广告费，收获ROI超过1∶8的转化。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》

故事写到这儿，赛道前景已清晰可见：孕中期42%需求峰值不是短暂风口，而是结构性机遇；26-35岁女性用67%的占比牢牢掌握投票权；抖音+天猫双平台90%的销售集中，让“内容+供应链”成为护城河。品牌要做的，是把“阶段分码”做成像婴儿奶粉段数一样的标准，把凉感、透气、弹力写成看得见摸得着的参数，再把退货体验和客服响应做到“母婴级”安全。

展望2026，随着龙年生育小高峰来临，孕妇T恤市场有望再扩容18%。谁能在孕中期这42%的金矿里挖深一米，谁就能在“她经济”的下半场写下新的增长故事。就像周悦在测评视频里说的：“孕妈不怕花钱，怕的是花了钱还买不到一件让身体喘口气的T恤。”把这句话听进去，市场就是你的。