“一入夏，肚子像揣了个小火炉。”孕26周的林岚在产检等候区里摇着扇子，和邻座孕妈吐槽。她没想到，这句随口而出的“体感温度”正悄悄撬动一条百亿级细分赛道。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》显示，2025年1-10月，孕妇T恤线上销售额突破4.2亿元，其中夏季（6-8月）贡献38%的全年需求，为四季之首。这意味着，谁能在最热的90天里抓住孕妈的“凉感”痛点，谁就能拿下全年近四成生意。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》

机会：38%的“热”需求，把赛道推向爆发临界点

“往年大家做四季通款，今年全部把预算押在‘凉感’上。”杭州一位母婴品牌电商总监透露，他们4月底上线“冰氧”系列，预售7天锁单30%，比春款快一倍。数据佐证了这种“押注”的合理性：69-101元价格段在1-10月贡献了34.7%的销售额，而天猫、京东两大平台在该价位段合计占比超过62%，形成稳固的“中端黄金带”。对于品牌而言，夏季不是清库存的尾声，而是利润最肥厚的“中段赛程”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》

挑战：高温下的“快”节奏，库存周转比天气更善变

“6月才过两周，广东仓库就告急；7月雨带北抬，东北又突然爆仓。”上述总监回忆，2024年他们因错判区域温差，导致20%的夏款变成“秋季尾货”，最终只能低价拆解成睡衣套装。报告中的月度销量曲线也印证了“夏季翻脸”的速度：M6-M8三个月里，低价区（<51元）销量占比从46.8%蹿升至59.5%，而中高端区间则在M9迅速回弹，留给品牌“窗口”只有短短60天。一旦补货节奏踩空，高毛利立刻被高库存反噬。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》

痛点：怕闷热、怕透光、怕“孕味”变“孕肿”

“最尴尬的是产检B超，衣服一湿就贴身，轮廓全显。”林岚把这段经历发在小红书，一夜收获3000点赞。评论区里，“闷热”“透光”“显胖”三大关键词被反复提及。报告显示，吸引购买的第一要素是“面料舒适度”（27%），远高于价格（22%）和款式（18%）。这意味着，如果品牌只打“便宜”，却解决不了“透”“闷”“肿”，照样会被孕妈“拉黑”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》

破局：冰氧凉感+UPF50+，把“功能”做成“颜值”

5月底，林岚刷抖音时被一条短视频种草：模特穿着灰粉色T恤站在38℃太阳下，测温枪显示衣表温度比旁边普通棉T低3.2℃，弹幕瞬间刷屏。这款定价89元的新品，采用70%凉感锦纶+30%桑蚕丝，里层织入二氧化钛防晒纱，UPF值50+。品牌方把“防晒”做成可见的“小盾牌”织标，让功能卖点一眼可辨。上线两周，天猫预售转化30%，京东自营次日达订单占比45%，退货率同比降5个百分点至8%。“以前孕妈怕买错尺码，现在冰氧面料自带弹力，留足4-8cm腹围余量，尺码焦虑直接减半。”该品牌商品企划部负责人解释。

为了让“凉感”被看见，他们把实验室数据翻译成“孕妈语言”：将Q-max值0.25标注成“摸得到的凉”，把透气率5000mm/s比喻成“会呼吸的肚皮”。在小红书，冰氧T恤话题浏览量破1.2亿，真实孕妈测评笔记占比高达六成。报告亦指出，消费者最信任的博主类型里，“母婴领域专家”和“真实孕妈分享者”合计占67%，远超时尚博主与品牌官方账号。功能可视化+真实口碑，让技术语言完成“信任变现”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》

渠道：天猫做“深度”，京东打“速度”，抖音卷“热度”

“中端价格带在天猫像一场围棋，讲究布局；在京东像一盘象棋，速战速决。”业内人士如此调侃。报告数据给出了更量化的注脚：天猫69-101元区间销售额占比31.7%，京东同区间高达48.8%，且京东用户更集中在一二线城市，对“次日达”敏感度高。于是，品牌把高弹力、深色系备货放在京东，减少透光投诉；把浅色、印花款放在天猫，用详情页讲“凉感故事”。抖音则承担“爆款放大器”角色，53.2%的销量来自<51元区间，但69-101元区间贡献了37.2%的销售额，“量”“价”双峰值并存。品牌通过短视频种草把流量拉到69元“冰氧”款，再用直播专享券把客单抬到99元两件，实现“低价引流+中价锁客”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》

展望：从“夏季爆款”到“孕期全周期”

“夏款只是入口，真正的复购在孕中晚期。”上述品牌会员运营负责人透露，冰氧T恤的购买用户中，42%在孕中期会再次购买同品牌哺乳内衣，32%在孕晚期加购托腹裤。报告亦显示，孕妇T恤复购率50-70%占比35%，但90%以上高复购仅12%，品牌忠诚度仍有巨大提升空间。下一步，他们计划在天猫旗舰店上线“孕期衣橱管家”小程序，输入孕周与腹围即可智能推荐当月尺码，并联动京东仓配系统，实现“一键补件，次日到家”。当功能面料、智能推荐、极速物流形成闭环，夏季38%的需求高峰就不再是季节性狂欢，而是品牌把孕妈“一次成交”变“终身用户”的战略起点。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇T恤市场洞察报告》

尾声：谁抓住那3℃的温差，谁就抓住孕妈的心

林岚第三次产检那天，广州气温39℃。她穿着冰氧T恤走进B超室，医生随口一句“这衣服看着就凉快”，让她忍不住在微信群安利。十分钟后，同小区三位孕妈下单。38%的夏季需求，从来不是冷冰冰的百分比，而是无数孕妈在酷暑里“求一丝凉风”的真实渴望。69-101元的中端黄金带，也从来不是抽象的数字，而是品牌用面料科技、极速物流与真诚沟通，为准妈妈撑起的“夏日小确幸”。在孕妇T恤这条看似窄众的赛道里，谁能把“温差”做成“心动”，谁就能把34.7%的销售额，变成100%的用户偏爱。