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2026-02-03 10:03:07 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“如果明天涨价10%，你还会买那台种草已久的甩脂机吗？”面对这个问题，1144位受访用户里，42%的人毫不犹豫地点了头。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国甩脂机市场洞察报告》用一组“倔强”的数据告诉我们：即便荷包略紧，仍有四成消费者愿意为“瘦”买单。可硬币的另一面却触目惊心——80%的人对促销“非常+比较+一般”依赖，一旦电商节偃旗息鼓，销量就像被拔掉电源的跑步机，瞬间失速。
“涨价也买，是因为我真的怕胖。”29岁的杭州白领周可欣在深度访谈里直言不讳。她去年618花399元入手了一台国产品牌腰带式甩脂机，坚持每晚追剧时“抖”20分钟，三个月腰围减了4厘米。今年双十一直播间里，同型号标价439元，比平时贵出40元，她还是果断下单给闺蜜庆生，“效果摆在那儿，贵一顿外卖的钱就能换小一码牛仔裤，值！”周可欣们正是那42%价格弹性极低的“铁粉”，也是品牌眼中“升舱”中高端产品的种子用户。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国甩脂机市场洞察报告》
然而，更多消费者的心墙并不坚固。报告显示，涨价10%后，31%的人选择“减少使用频率”，27%干脆“更换品牌”。一位拼多多店主向记者倒苦水：“去年我们靠289元爆款冲到类目第三，今年原材料涨15%，我把售价提到319元，日订单直接腰斩，只能把希望寄托在平台补贴券。”促销成了呼吸机，一停就喘不上气——“非常依赖”占比17%，“比较依赖”29%，“一般依赖”34%，三者合计高达80%。营销预算像漏斗，不进则退。
(价格上涨后购买行为和对促销活动依赖程度.jpg)
“这不是简单的价格博弈，而是消费心理战。”尚普咨询资深分析师李砚指出，甩脂机介于“家电”与“健身工具”之间，低频、非刚需、效果主观，天然容易陷入“低价—低信任—低复购”的死亡螺旋。数据显示，愿意“非常推荐”产品的用户仅占14%，而“不愿推荐”的头号理由就是“效果不明显”，占比高达41%。当“怕买贵”遇上“怕买错”，促销便成安慰剂：便宜时入手不心疼，无效也不亏。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国甩脂机市场洞察报告》
痛点之下，品牌如何跳出“不促不销”的泥潭？报告给出的答案是：把“促销依赖”升级为“会员上瘾”。具体而言，用常态化会员价替代“过山车式”大促，用积分商城、等级权益、生日买赠等“温水煮青蛙”策略，把消费决策从“价格锚点”转移到“价值锚点”。
广东佛山的小家电品牌“轻刻”已尝到甜头。他们去年第四季度把京东旗舰店爆品价格稳定在459元，比竞品贵30元，却同步上线“轻刻星球”会员体系：入会即送30元无门槛券，每月9号会员日返双倍积分，积分可兑换瑜伽垫、体脂秤等周边。结果三个月下来，店铺复购率由28%提升至47%，客单价提高12%，而促销费用占比下降6个百分点。CEO陈斯亮感慨：“以前靠降价冲量，利润薄得像纸；现在用积分锁客，用户反而愿意花更多钱买高端款。”
数据印证了“轻刻”们的方向。报告发现，538—1129元中高端价位段以20.3%的销量贡献了31.4%的销售额，毛利率显著高于低价区间。更关键的是，中端用户对“智能推荐”“智能客服”的依赖度分别高达31%与27%，他们渴望被“懂自己”的品牌服务，而非被“便宜”收买。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国甩脂机市场洞察报告》
当然，要让会员制真正跑通，品牌还得先治好“售后恐惧症”。目前线上退货体验满意度4—5分仅52%，远低于流程满意度60%。“很多用户买回家用两次就束之高阁，想退又怕麻烦，于是把怨气转化成差评。”李砚提醒，优化退货政策、提升智能客服响应效率，是降低“效果质疑”前置成本的关键。
展望2026，行业大概率迎来“提价+提值”的双向奔赴：一方面，原材料与物流成本压力仍将存在，品牌必须通过结构升级转嫁成本；另一方面，女性核心人群26—45岁占比61%，她们对“塑形+健康”愿意支付更高溢价，却也更挑剔效果与体验。谁能用会员体系把“怕买贵”改写为“买得值”，谁就能抓住那42%价格不敏感人群，把80%促销依赖逐步稀释成可持续的品牌黏性。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国甩脂机市场洞察报告》
“也许明年我再买甩脂机，第一眼看的不再是价格，而是会员等级能兑换什么。”周可欣笑着说。她的购物车已收藏轻刻即将上市的旗舰款，售价699元，比现有产品贵出整整260元，但她并不打算等到下一个电商大促，“我算过了，用会员积分抵现+生日券，实际到手549元，还白送一条智能跳绳，何必熬夜蹲直播？”
当越来越多“周可欣”开始为价值而非低价买单，甩脂机市场才算真正甩掉“促销拐杖”，跑上健康盈利的跑道。毕竟，减肥是一场持久战，品牌瘦身“依赖症”亦是如此。
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