“我妈入冬前必泡一壶高丽参茶，她说喝了手脚不冷。”在北京望京某互联网公司做产品经理的林浩，36岁，年薪60万，每年10月都会把这条“入冬仪式”发一次朋友圈。配图是一张铁盒红参切片，外加一句“今年继续孝敬爸妈”。像林浩这样的人，正是尚普咨询集团最新发布的《2025年中国高丽参市场洞察报告》里锁定的“黄金买家”——36-45岁、月入5-12万、把滋补当刚需，又愿意在节日里花2000元买礼盒送长辈。数据显示，这群人只占调研样本的34%，却贡献了74%的销售额，堪称“一条人参养活半个产业”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国高丽参市场洞察报告》

“中年人的焦虑，是凌晨两点还在刷抖音看养生直播间。”分析师李蔚笑称。报告里有一个刺眼对比：秋冬季消费占比高达70%，春夏季却连30%都不到。换句话说，高丽参的命，全靠“冷”续着。每年8月一过，品牌方就像候鸟一样集体迁徙到抖音，直播切片、礼盒抽奖、专家连麦，一套组合拳只为抢“秋冬第一口参汤”。2025年8-10月，抖音平台高丽参单月销售额从2600万飙到4800万，涨幅85%，直播间里“给妈妈买、给岳父买、给客户买”的弹幕刷屏，情绪价值拉满。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国高丽参市场洞察报告》

可热闹背后，危机早已潜伏。26-35岁人群占比仅28%，且以“偶尔购买”为主，年轻人把咖啡当续命，却把人参当“老干部专属”。价格门槛是最硬的挡板：500元以上产品贡献了48%的销售额，却只占19%的销量；200-500元中段价位看似主流，但“一年只买一次”仍占34%。“不是不想养生，是钱包不允许长期养。”95后设计师阿May的吐槽，道出了低频消费的真相——高价把“日养”变“年补”，也把品牌拦在了年轻客群之外。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国高丽参市场洞察报告》

“我们试过出10克轻养包，把单价打到99元，还上了抖音分期免息，结果26-34岁订单环比涨了42%。”某头部国牌电商负责人透露。小规格、低客单、可分期，成为撬动年轻钱包的三板斧。报告也印证：100-300元区间接受度最高，占42%；300-500元其次，占31%。只要把“高客单”拆成“高复购”，年轻人照样愿意“日抛式”养生。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国高丽参市场洞察报告》

然而，价格降下去，信任必须跟上来。42%的消费者最信“行业专家”，28%信“垂直大V”，明星网红只占4%。“直播间里穿白大褂的老中医一出场，转化率立刻翻一番。”李蔚补充。品牌把实验室搬到镜头前，让首席研发讲皂苷含量、让营养师讲“抗疲劳双盲实验”，用“论文级”话术给年轻人吃下定心丸。抖音上，@人参研究所 账号粉丝不过90万，却靠“数据+检测报告”单场卖出1200万元，评论区清一色“有报告我就敢买”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国高丽参市场洞察报告》

“礼品场景”是另一块肥肉。报告显示，节日礼品占24%、孝敬长辈占18%，合计42%的购买动机都打着“人情”标签。秋冬叠加中秋、国庆、元旦、春节，品牌把“送参”包装成“送寿命”，铁盒+烫金+手提袋，客单价瞬间从399元拉到1299元。京东数据显示，>966元超高端产品贡献了98%的销售额，却只占60%的销量，说明“买的人不喝，喝的人不买”，礼品溢价空间远高于自用。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国高丽参市场洞察报告》

“去年我给岳父买了两盒1288元的7年根红参，岳父转手又送给他老战友，面子比里子重要。”林浩的亲身经历，道出了礼品市场的核心——价格必须“一眼贵”。品牌心领神会，把“7年根”“正官庄原尾”“天字级”做成大字标签，再配收藏证书，让收礼的人一眼看懂“这玩意儿值多少钱”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国高丽参市场洞察报告》

但高价也带来高流失。31%的消费者不愿推荐的原因是“价格过高”，27%嫌“效果不明显”。社交平台上，“吃了一个月没跑10公里不喘了”的吐槽比比皆是。品牌开始用“体感日历”做用户运营：吃完第3天、第7天、第14天推送问卷，收集“睡眠是否改善”“晨跑心率是否下降”等数据，再把匿名结果回流直播间，用真实案例对冲“智商税”质疑。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国高丽参市场洞察报告》

“我们把复购率拆成两个池子：自用池讲功效，礼品池讲排面。”上述国牌负责人透露。针对36-45岁自用人群，品牌推出“90天抗疲劳打卡计划”，买大包装送智能手环，数据同步小程序，生成专属“抗疲劳曲线”；针对送礼人群，则上线“定制刻字+祝福视频”服务，扫码就能看送礼人录制的短视频，情绪价值瞬间拉满。结果，自用池复购率从31%提到57%，礼品池客单价提升23%。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国高丽参市场洞察报告》

线下渠道也没放弃。虽然电商占比42%，但药店仍占23%，“夜间急诊”场景成为新突破口。品牌把“熬夜急救包”放进24小时药店：小条参蜜片+维生素B族，单价59元，扫码支付即取。上市三个月，单店日均销量从3盒涨到18盒，深夜买药的白领顺手就把“熬夜伤”补了回来。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国高丽参市场洞察报告》

“未来的高丽参，会像咖啡一样分美式、拿铁、冷萃。”李蔚预测。报告里，深加工产品占比仍低：提取物17%、茶饮12%、胶囊6%，但增速极快。某新锐品牌把红参提取物做成“参咖”速溶粉，一条咖啡因+皂苷双提神，上线天猫小黑盒7天售罄10万盒；另一品牌推出“参胶原”软糖，瞄准女性美容，单颗不到3元，复购率却高达64%。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国高丽参市场洞察报告》

“让年轻人先吃糖，再喝参，最后啃原根，这是教育市场的‘三段跳’。”分析师笑称。36-45岁人群贡献了今天的74%，但26-35岁才是明天的增量。品牌用轻养包降低门槛、用分期购抚平价格、用直播放大情绪、用数据证明功效，一步步把“老干部专属”做成“全民轻养”。

立冬已过，抖音直播间里，新一轮“秋冬第一口参汤”正在沸腾。屏幕左下角，99元10克轻养包链接刚上架3分钟就被秒了8000份——其中60%的收货地址，是北上广深写字楼的夜间丰巢柜。或许明年，高丽参的旺季不再只是秋冬，而是每一个熬夜后的凌晨两点。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国高丽参市场洞察报告》