2025年中国猫粮市场洞察报告免费下载

“打开购物App，我犹豫了三分钟，最后还是把冻干猫粮从购物车删掉。”90后沪漂女生林溪抱着三岁的英短“发财”苦笑，“怕它吃坏肚子，网上说冻干容易长菌。”林溪不是个案。尚普咨询集团最新调研显示，干粮仍以58%的占比稳坐猫粮头把交椅，而风头正劲的冻干粮只占8%，增速虽快，却卡在“安全认知”这道坎上。干粮58%的江湖地位，像一条宽阔而拥挤的高速公路：品牌多、渠道深、价格带全，从50元/袋的国民款到400...

2026年1月发布

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“打开购物App，我犹豫了三分钟，最后还是把冻干猫粮从购物车删掉。”90后沪漂女生林溪抱着三岁的英短“发财”苦笑，“怕它吃坏肚子，网上说冻干容易长菌。”林溪不是个案。尚普咨询集团最新调研显示，干粮仍以58%的占比稳坐猫粮头把交椅，而风头正劲的冻干粮只占8%，增速虽快，却卡在“安全认知”这道坎上。

干粮58%的江湖地位，像一条宽阔而拥挤的高速公路：品牌多、渠道深、价格带全，从50元/袋的国民款到400元/袋的进口高端，消费者闭着眼睛都能下单。相比之下，冻干8%的赛道更像一条山间小径，风景绝美却险象环生——高毛利、高复购、高溢价，却缺一张“专家背书”的通行证。

“冻干要破圈，必须先过安全认知关。”尚普咨询资深分析师王笛把数据翻得哗哗响，“宠物健康需求是34%消费者的第一决策因子，但38%的用户最信任的宠物健康专家，目前在品牌传播里几乎失声。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫粮市场洞察报告》

换句话说，冻干缺的不是市场，而是“老师”。谁能把“冻干=生菌”的等号擦掉，谁就能吃下这块8%的增量蛋糕。机会明晃晃地摆在那儿：冻干客单价普遍比干粮高2.5倍，毛利率高出18个百分点，抖音平台上冻干猫粮话题播放量半年飙到4.7亿次，却鲜有品牌系统回答“猫到底能不能长期吃冻干”。

挑战也随之而来。调研中，27%的消费者把“产品效果因人而异”列为不愿推荐冻干的理由，高于干粮的19%；22%的人担心“价格虚高”。更棘手的是，冻干赛道里目前没有“权威教材”——国家标准对“宠物冻干”定义模糊，第三方检测报告样式五花八门，消费者越看越糊涂。

痛点由此诞生：品牌各自为战，科普内容碎片化；宠物医院有专业度，却缺少内容团队；真实用户想分享，又怕被指责“广告”。三方都在等一个“组织”。

“我们干脆搭个台子，让医生、用户、品牌一起唱戏。”国产头部冻干品牌“鲜唤”市场负责人周鹿在闭门会上拍板，联合全国120家宠物医院推出“冻干科普日”：每周三下午，医院候诊区变“小课堂”，医生用3分钟短视频讲解“冻干灭菌工艺”，现场扫码领试吃装；晚上8点，抖音直播间里，真实用户拍“我家猫吃冻干30天变化”系列Vlog，评论区由医院兽医坐镇答疑。

第一轮试点选在杭州、成都、郑州三座“猫口”超50万的城市。数据显示，三周后“鲜唤”冻干复购率从41%提到57%，新客下单决策时长缩短32%。用户“@发财是只猫”在视频里留言：“听完医生讲解才敢喂冻干，原来辐照灭菌比我想象的严格。”这条评论被品牌置顶，点赞破万。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫粮市场洞察报告》

分析师王笛把这条案例写进报告：“冻干教育需要‘双轮驱动’——38%的宠物健康专家提供信任锚点，35%的真实用户体验降低试错成本。两者叠加，才能把‘安全焦虑’转化为‘品质溢价’。”

故事还没完。天猫平台注意到“科普日”带来的搜索热度，把“冻干猫粮”从三级类目提到二级，并在首页新增“冻干怎么选”专题页；京东把“兽医视频讲解”做成商品详情页标配，点击率提升19个百分点；抖音则把“冻干科普日”话题接入“萌宠好物节”，直播间平均停留时长从47秒涨到1分26秒。

数据验证了逻辑闭环：专家背书打消安全顾虑→真实分享放大口碑→平台流量助推→品牌销量和毛利率双升。尚普咨询预测，如果“科普日”模式复制到全国，冻干品类有望在2026年底从8%占比提升至15%，吃掉干粮近一半的溢价空间。

但干粮并不会坐以待毙。头部品牌“喵凡思”反向操作，推出“干粮+冻干双拼”系列，把冻干当作“口味 topper”，既守住58%的基本盘，又蹭到8%的增长红利。消费者“@橘子汽水”在问卷里写：“拼在一起省心，猫也爱吃，不用再纠结选哪种。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫粮市场洞察报告》

在王笛看来，这场“干湿之争”正演变为“场景之争”——谁能把“健康需求”翻译成“简单决策”，谁就能抓住下一轮消费升级。干粮用规模换成本，冻干用技术换溢价，双拼则用“折中”换懒人。三种路线，对应三种人群：价格敏感型32%、品质优先型28%、品牌忠诚型18%。“市场不会只剩一种技术路线，但会淘汰不会讲故事的品牌。”

展望2027，尚普咨询给出三点预判：第一，冻干赛道将出现“专家联名款”，宠物医院与品牌深度绑定，检测报告“一物一码”，扫出来就是兽医视频；第二，社交媒体“真实用户体验”内容占比将从35%涨到50%，品牌必须学会把“猫主子的舌头”变成“内容发动机”；第三，智能推荐算法会把“健康需求”标签细化到“泌尿道护理”“肠胃敏感”等子场景，冻干品牌若想突围，得先成为“细分场景的第一答案”。

林溪最近又发了一张照片：发财抱着冻干桶啃得满脸碎屑。她配文：“科普日那天，医生一句话打动我——‘冻干不是奢侈品，是猫的水份外挂。’”这条朋友圈下面，十几个猫友排队问链接。8%的冻干，终于撬动了58%干粮帝国的第一块砖。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫粮市场洞察报告》

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“打开购物App，我犹豫了三分钟，最后还是把冻干猫粮从购物车删掉。”90后沪漂女生林溪抱着三岁的英短“发财”苦笑，“怕它吃坏肚子，网上说冻干容易长菌。”林溪不是个案。尚普咨询集团最新调研显示，干粮仍以58%的占比稳坐猫粮头把交椅，而风头正劲的冻干粮只占8%，增速虽快，却卡在“安全认知”这道坎上。干粮58%的江湖地位，像一条宽阔而拥挤的高速公路：品牌多、渠道深、价格带全，从50元/袋的国民款到400...

2026年1月发布

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