2025年中国猫砂市场洞察报告免费下载

“打开橙色软件，我第一件事就是筛选‘品牌’，再按销量排序。”90后铲屎官阿May把这段操作录成15秒短视频，点赞迅速破万。评论区里，像她一样“非品牌不买”的养猫人蜂拥而至——这并非偶然，尚普咨询刚刚完成的猫砂品类年报显示：69%的用户在购买猫砂时先看品牌，其中28%“只买品牌”，41%“优先考虑品牌”。换句话说，品牌力已经成为猫砂赛道的“硬通货”。数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫砂市场洞察...

2026年1月发布

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“打开橙色软件，我第一件事就是筛选‘品牌’，再按销量排序。”90后铲屎官阿May把这段操作录成15秒短视频，点赞迅速破万。评论区里，像她一样“非品牌不买”的养猫人蜂拥而至——这并非偶然，尚普咨询刚刚完成的猫砂品类年报显示：69%的用户在购买猫砂时先看品牌，其中28%“只买品牌”，41%“优先考虑品牌”。换句话说，品牌力已经成为猫砂赛道的“硬通货”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫砂市场洞察报告》

对于早已杀红眼的国产供应链而言，这组数据像一束镁光灯：谁能把“品牌”两个字写进消费者心智，谁就能拿走最大块的蛋糕。可灯光背后，阴影也在放大——新品牌想挤进那张“品牌清单”，比登天还难。

“去年我们推出一款除臭力提升40%的混合砂，定价39.9元/6L，比头部便宜10块钱，结果月销只有300袋。”山东代工厂出身的刘总提起这段经历，仍心有余悸。问题出在哪？同一批调研给出了答案：54%的消费者对品牌有较高关注度，其中23%自认“品牌忠诚度高”，31%“非常注重品牌口碑”。没有品牌光环，再好的配方也只能躺在仓库里吃灰。

(购买品牌产品意愿和对品牌产品态度.jpg)

痛点随之浮现——试用门槛太高。猫砂是耐消品，7-10L包装最常见，用户换一次砂要折腾十来分钟，如果体验不佳，负面情绪会直接拉满。于是大家宁可多花10块，也要买回“听说过”的牌子。新品牌想破局，得先让用户“低成本犯错”。

“把10L改成500g，再把价格打到9块9，我们赌一把。”新锐品牌“猫和行星”创始人Yuki决定上线“迷你旅行装”。她找到小红书资深养猫博主@猫嬷嬷，寄出200份试用手札，要求只有一条：必须真实记录结团、粘底、粉尘、除臭四维度打分。两周后，200篇“小作文”密集上线，关键词“9块9也能买到品牌级猫砂”悄然冲热。后台数据显示，试用用户二次购买正装转化率达到38%，复购区间落在70%-90%之间，而行业同一指标平均仅22%。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫砂市场洞察报告》

“别小看这500g，它把试错成本从三十多块降到一杯奶茶钱。”尚普咨询分析师李晨指出，猫砂品类年复购率高达34%落在70%-90%区间，意味着只要用户肯给机会，品牌就能靠产品本身把留存做上去。关键在第一步：如何把“陌生”变成“愿意尝试”。

故事还没完。抖音直播间里，Yuki把镜头对准猫砂盆，3秒倒水、5秒倒砂，结团完整被铲起那一刻，弹幕刷屏“链接在哪”。她故意把正装链接拆成两档：单袋39.9元、三袋109元，并用后台价格工具做A/B测试。结果令人惊喜——选择三袋装的用户占到62%，客单价直接拉升22%。“品牌力+信任度”让价格敏感度瞬间降低，高端线79-159元价格带有了真实落点。

平台数据也在佐证同一趋势。天猫79-159元区间以14.1%的销量贡献28.9%的销售额，京东同一区间更是以24.6%的销量拿下41.7%的销售额；换算成“赚钱效率”，中高端产品每卖1元能换回2.05元，而低价带仅0.38元。品牌一旦站稳脚跟，利润池立刻放大。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫砂市场洞察报告》

当然，品牌之路绝非“一发试用装”就能高枕无忧。年报里还有一组容易被忽略的细节：用户更换品牌的首因是“尝试新品”占31%，紧随其后的“原品牌效果变差”占24%。这意味着，留给新品牌的窗口期只有产品生命周期前半段，如果不能在三次购买内形成差异化记忆，用户仍会毫不留情地出走。

“我们把香味做成可DIY的爆珠，让猫砂也能像香水一样分前调后调。”Yuki的第二招是“体验升级”。在猫和行星的会员体系里，用户每季度会收到一颗“香味盲盒”，把爆珠埋进砂里，香味持续7天。这个看似“鸡肋”的小创意，却让品牌季度复购率再提12%，并在小红书生成大量二创内容。猫砂也能盲盒话题浏览破千万，品牌搜索指数环比暴涨180%。

故事讲到这儿，一条“新品牌突围”的闭环逐渐清晰：先用小包装降低试用门槛，借真实测评击穿69%品牌偏好人群；再用差异化体验锁定70%-90%高复购区间；最终通过中高端定价把利润做大，反哺品牌资产。

展望2026，猫砂赛道依旧拥挤，但“品牌”二字将继续放大马太效应。对于还在代工厂里打转的玩家们，年报给出的启示再直白不过：供应链只是入场券，真正的筹码是用户心智。把500g试用装做成“敲门砖”，把真实测评当成“信任加速器”，把复购体验升级为“情感纽带”，新品牌依然有机会在69%品牌偏好的人群里，切下属于自己的那块蛋糕。

毕竟，34%的高复购率就在那里，只等有人先迈出第一步。

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“打开橙色软件，我第一件事就是筛选‘品牌’，再按销量排序。”90后铲屎官阿May把这段操作录成15秒短视频，点赞迅速破万。评论区里，像她一样“非品牌不买”的养猫人蜂拥而至——这并非偶然，尚普咨询刚刚完成的猫砂品类年报显示：69%的用户在购买猫砂时先看品牌，其中28%“只买品牌”，41%“优先考虑品牌”。换句话说，品牌力已经成为猫砂赛道的“硬通货”。数据来源：尚普咨询集团《2025年中国猫砂市场洞察...

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