2025年中国狗零食罐市场洞察报告免费下载

“双11刚过，我的后台就像被按了暂停键。”杭州宠物品牌“尾巴厨房”电商负责人赵潇潇盯着屏幕，11月12日零点一过，天猫旗舰店日销从1.36万元跌到0.73万元，跌幅46%。她一边截图，一边在群里吐槽：“促销像烟花，绚烂一秒，灰烬一堆。”这不是个体焦虑。尚普咨询集团刚刚发布的《2025年中国狗零食罐市场洞察报告》显示，2026年1-11月，天猫狗零食罐销售额9.42亿元，占三大平台总销售额71.1%...

2026年1月发布

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尚普咨询集团研究院

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“双11刚过，我的后台就像被按了暂停键。”杭州宠物品牌“尾巴厨房”电商负责人赵潇潇盯着屏幕，11月12日零点一过，天猫旗舰店日销从1.36万元跌到0.73万元，跌幅46%。她一边截图，一边在群里吐槽：“促销像烟花，绚烂一秒，灰烬一堆。”

这不是个体焦虑。尚普咨询集团刚刚发布的《2025年中国狗零食罐市场洞察报告》显示，2026年1-11月，天猫狗零食罐销售额9.42亿元，占三大平台总销售额71.1%，但大促后第1个月销售额平均回撤38%，部分单品甚至“腰斩”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国狗零食罐市场洞察报告》

“天猫就像一场百米冲刺，爆发力无敌，却容易肌肉拉伤。”分析师李蔚把曲线指给记者看：M10大促峰值1.36亿元，M11直接跌回0.73亿元，落差之大，在宠物食品赛道里罕见。

同一时间段，京东把“冲刺”改成了“慢跑”：销售额从M1的0.17亿元稳步爬升至M10的0.23亿元，累计同比增长36.1%，没有陡升陡降，却月月抬升。李蔚形容它是“日销深耕型选手”，用稳健对冲天猫的脉冲式风险。

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抖音的故事更戏剧性。M1-M8连续下滑，团队一度想砍掉宠物罐头条线，结果M9一场“柯基吃播”单场GMV破1200万元，把全年销售额拉回2.38亿元，占比18.0%。但直播间的热闹没能延续，M10复购率仅14%，远低于天猫的28%。“流量像海浪，卷上来是鱼，退下去是贝壳。”抖音宠物类目运营负责人曲洋如此比喻。

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机会：大促天花板高，日销底盘稳

“71%的份额意味着天猫仍是品牌起量的最快赛道。”李蔚给出一组内部测算：同样一款200克鹿肉罐，天猫大促日销可达京东30倍，“只要供应链跟得上，一夜爆发不是梦”。

挑战：促销后“失血”快，抖音复购低

赵潇潇的痛点并非孤例。报告调研1103位消费者发现，62%的人对促销活动存在依赖，其中12%“高度依赖”。一旦价格回到日常，37%的用户选择“减少购买频率”，22%直接“换品牌”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国狗零食罐市场洞察报告》

“大促把未来30天的需求提前透支，”赵潇潇苦笑，“双11后我们客服收到最多的提问是：‘还会再降价吗？’”

抖音的复购难题更刺手。平台65-138元价格带贡献了53.7%的销售额，但销量只占29.2%，高客单、低复购成为标签。曲洋坦言：“直播间的冲动消费占比高，宠物吃完一罐，主人记不住品牌名。”

痛点：价格敏感、品牌记忆弱、退货体验差

报告发现，狗零食罐20-30元规格接受度最高（38%），10-30元区间合计占比69%。“消费者对几块钱差价极度敏感。”李蔚提醒，涨价10%就有22%用户转投竞品。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国狗零食罐市场洞察报告》

更让品牌抓狂的是“记不住”。调研显示，仅18%的用户复购率高于90%，而更换品牌的第一原因是“想尝试新品”（38%）。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国狗零食罐市场洞察报告》

“退货体验”成为压垮用户的最后一根稻草。线上退货满意度平均分仅3.62，低于购买流程（3.77）和客服响应（3.67）。一位北京用户原话：“罐头瘪罐，拍照举证来回三天，狗子已经饿到吃猫粮。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国狗零食罐市场洞察报告》

解决方案：京东深耕日销，抖音做会员沉淀，天猫错峰补货

1. 京东——把“日销”做成“自来水”

京东用户更偏向“品质+计划性采购”。报告里，35-138元中端价格带在京东贡献了64.6%的销售额。品牌方可把新品首发、大包装组合、功能型罐（洁齿、低脂）放在京东，做“日销深耕”。李蔚建议：“用京东超市‘次日达’打‘囤货心智’，再配合PLUS会员95折，把大促脉冲转化为日常流水。”

2. 抖音——直播间“种草”，私域“割草”

抖音200-500克规格销量占比最高（27%），但复购低。解决路径是“会员沉淀”：直播间下单即送“0元入会”券，后续30天推送“柯基生日罐”“训练奖励包”等场景化短信，引导到品牌小程序成交。曲洋透露，内测品牌通过“入会再购”把复购率从14%拉到31%。

3. 天猫——错峰补货，反季节营销

与其在大促硬拼，不如在“淡季错峰”。报告发现，低价区间（<35元）销量占比从M1的60.2%升至M11的71.8%，说明消费者对平价罐需求全年存在。品牌可在M12-M2上线“暖冬汤罐”“新年福气礼盒”，避开3月、8月大促高峰，用“反季节”吃掉剩量流量，同时减缓大促后回撤。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国狗零食罐市场洞察报告》

案例：尾巴厨房“三平台接力跑”

赵潇潇团队2026年3月开始试点：

- 京东上线“7日鲜活”大包装，配合“买三赠一”，日销环比提升42%；

- 抖音直播间卖“盲盒口味罐”，下单自动入会，30天复购率提高到29%；

- 天猫在6月“反季大促”推“夏日冰罐”，错峰销售，同比去年6月增长58%，且未出现7月断崖下跌。

“把天猫当火箭，京东当高铁，抖音当摩天轮。”赵潇潇总结，“火箭冲上天，高铁稳跑路，摩天轮转一圈还能把人带回原点，但记得留下照片——也就是会员数据。”

展望：中高端罐、功能罐、环保罐将接棒

报告里，65-138元价格带销售额效率是低价带的5.91倍，而“功能性零食”占比仅16%，远低于肉类口味（31%）。李蔚预测：“接下来两年，谁能把‘洁齿+低脂+有机’三合一做成百元中高端罐，谁就能吃到第二增长曲线。”

环保包装目前只占5%，但26-35岁女性用户（占比38%）对可降解罐装支付意愿高10%。“别小看这10%，它可能让品牌溢价3元，净利润翻一倍。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国狗零食罐市场洞察报告》

尾声

“宠物食品正在从‘吃饱’走向‘情绪价值’。”李蔚在报告发布会尾声给出判断，“平台只是跑道，品牌最终要比的是谁更懂狗，也更懂主人。”

赵潇潇把电脑合上，窗外钱塘江灯火闪烁，她自言自语：“明年不追爆款了，我要做狗子一辈子忘不掉的味道。”

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国狗零食罐市场洞察报告》

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“双11刚过，我的后台就像被按了暂停键。”杭州宠物品牌“尾巴厨房”电商负责人赵潇潇盯着屏幕，11月12日零点一过，天猫旗舰店日销从1.36万元跌到0.73万元，跌幅46%。她一边截图，一边在群里吐槽：“促销像烟花，绚烂一秒，灰烬一堆。”这不是个体焦虑。尚普咨询集团刚刚发布的《2025年中国狗零食罐市场洞察报告》显示，2026年1-11月，天猫狗零食罐销售额9.42亿元，占三大平台总销售额71.1%...

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