2025年中国儿童奶粉市场洞察报告免费下载

本报告洞察2025年1 - 10月儿童奶粉市场，分析消费趋势、品牌竞争及消费者偏好，助力企业把握市场先机。

2025年11月发布

53页完整报告

尚普咨询集团研究院

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抖音平台中高端奶粉销售占比达60.7%的领先地位并非偶然，而是消费升级趋势下的必然结果。这一结论源自尚普咨询集团历时数月的深度专题研究。投入一份报告的时间，或许能收获全年最重要的决策参考。

一、抖音平台中高端奶粉销售领先

从价格区间分布来看，抖音平台在300-980元区间的销售占比高达60.7%，明显高于天猫（26.2%）和京东（25.7%），表明抖音用户对中高端奶粉的接受度更高，这可能与平台内容营销推动高客单价转化密切相关。

各平台低价区间（<133元）占比普遍较低，天猫为17.9%、京东16.3%、抖音仅10.2%，反映出儿童奶粉市场整体消费升级趋势，消费者更青睐品质导向型产品，单纯低价策略的投资回报可能受限。

高端市场（>980元）在天猫占比33.1%居首，京东25.9%次之，抖音15.7%最低，显示天猫在超高端奶粉细分市场具有优势，建议品牌方在天猫平台加强高端产品线布局以提升毛利率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国儿童奶粉品类洞察报告》

二、天猫平台销量与销售额倒挂分析

从价格区间结构看，天猫平台儿童奶粉呈现明显的销量与销售额倒挂现象。低价位段（<133元）贡献59.8%的销量却仅占17.9%的销售额，而高价位段（>980元）以4.9%的销量支撑33.1%的销售额，显示高端产品具备显著溢价能力，但整体市场仍依赖低价走量维持规模。

月度销量分布趋势显示，低价位段（<133元）销量占比在M8达到峰值63.3%，高价位段（>980元）在M3达到峰值8.1%后持续下滑至M10的2.2%，表明消费升级动力不足，消费者在年中后更倾向于性价比选择，可能受到宏观经济压力影响。

结合销售额与销量占比计算各价格段客单价，<133元客单价约0.03万元，133-300元约0.09万元，300-980元约0.24万元，>980元约0.68万元。高价段客单价是低价段的22.7倍，但销量持续萎缩，提示品牌需要平衡高端化与市场规模，优化产品组合以提升整体投资回报。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国儿童奶粉品类洞察报告》

三、低价销量主导与高端收入驱动

从价格区间销量分布看，低价位（<133元）产品销量占比最高，达57.5%，但销售额占比仅16.3%，反映薄利多销策略；中高价位（>300元）销量占比13.3%，销售额占比51.6%，显示高端产品贡献主要收入，需关注产品组合优化以提升整体投资回报。

月度趋势分析显示，M1至M10低价位销量占比从49.6%升至63.6%，中价位（133-300元）从34.3%降至25.6%，表明消费者偏好向低价转移，可能受经济因素影响，需加强促销活动以维持市场份额。

销售额结构分析：高价位（>980元）销量占比仅3.5%，但销售额占比25.9%，单位产品价值高，建议聚焦高端市场开发，同时监控库存周转率，避免因销量低导致积压风险。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国儿童奶粉品类洞察报告》

四、抖音平台消费升级趋势与渠道效率

从价格区间结构看，抖音平台儿童奶粉销售呈现两极分化。300-980元中高端产品贡献60.7%销售额，销量占比37.3%，显示高客单价驱动增长；而<133元低价产品销量占比41.9%但销售额仅10.2%，反映薄利多销策略。>980元超高端产品销售额占比15.7%，利润空间可观但销量有限，需优化产品组合提升投资回报。

月度销量分布显示消费升级趋势明显。1-4月<133元产品占比超47%，5月起300-980元产品占比持续攀升，10月达46.2%，同比增幅显著。中高端产品渗透率提升，可能受品牌营销及消费者对品质关注度增加影响，建议加强高端线供应链以应对需求增长。

销售额与销量占比错位揭示渠道效率问题。300-980元区间销售额占比超销量占比23.4个百分点，显示高转化率；而<133元区间销量占比超销售额占比31.7个百分点，周转率高但利润率低。需平衡销量与利润，优化营销投入，避免过度依赖低价冲量。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国儿童奶粉品类洞察报告》

以上发现虽具代表性，但仅是报告全部结论的一部分。在完整版中，我们按区域、城市级别、消费人群进行了多维度的数据切片。作为儿童奶粉研究的领军者，尚普咨询集团愿成为您商业路上的合作伙伴。欢迎垂询报告详情。

2025年中国儿童奶粉市场洞察报告免费下载

本报告洞察2025年1 - 10月儿童奶粉市场，分析消费趋势、品牌竞争及消费者偏好，助力企业把握市场先机。

2025年11月发布

53页完整报告

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