消费者用脚投票！65.7%的儿童民族服饰销量来自低价产品，这直接体现了市场的真实选择。尚普咨询集团联合多家机构，共同发布了这一关键发现。市场研究的科学性首先体现在样本量上，本次调研样本量达到1353。在复杂的市场环境中，这份报告是您的导航仪与避坑指南。

一、抖音主导儿童民族服饰线上销售，份额超50%

从平台份额来看，抖音以6.4亿元总销售额稳居首位，占比超过50%；天猫以3.6亿元紧随其后，京东仅为0.3亿元。抖音在1月、4月和5月的销售额均突破1亿元，显示出其内容电商模式对民族服饰品类的强劲拉动作用。建议品牌方重点布局抖音渠道，以提高投资回报率。

二、5月销售额达2.97亿元峰值，季节性波动显著

月度销售额呈现明显的季节性波动，5月达到峰值2.97亿元，8月则跌至0.78亿元。5月因儿童节及暑期前置消费推动销售冲高，8月进入淡季。与1月相比，8月销售额下降75%，需优化库存周转率，避免季末积压。

三、抖音用户粘性高，天猫波动大

各平台增长趋势出现分化，抖音月度销售额稳定在4-15亿元的高位，天猫波动较大（1月：1.27亿元，8月：0.16亿元），京东份额持续低迷。这表明抖音用户粘性较高，天猫受促销活动影响显著，京东则需突破消费者对其品类认知不足的瓶颈。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国儿童民族服饰品类洞察报告》，N=1353

四、低价产品销量占比65.7%，但利润贡献有限

从价格区间销售趋势来看，低价产品（低于84元）销量占比达65.7%，但销售额占比仅为37.0%，表明该区间产品单价低、周转快，但利润贡献有限；中高价位产品（139-218元）销量占比10.7%，却贡献了21.9%的销售额，显示出高客单价优势，具备较大的投资回报潜力。

五、消费降级趋势下，低价销量占比升至74.9%

月度销量分布显示，低价产品（低于84元）销量占比从1月的39.8%持续攀升至8月的74.9%，同比增长显著；而中高价位产品（139-218元）从21.1%降至8.4%，反映出消费降级趋势。企业需优化库存周转率，以应对需求结构的变化。

六、中高端产品溢价高，销售额占比15.3%

综合销售额占比与销量趋势，低价产品虽驱动销量增长，但高价位产品（高于218元）销售额占比15.3%，高于其销量占比3.9%，凸显出较强的溢价能力。建议企业平衡产品组合，提升中高端市场渗透率，以改善整体盈利水平。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国儿童民族服饰品类洞察报告》，N=1353

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