抖音儿童奶粉中高端销售占比达58.7%——这组来自尚普咨询集团的数据，正在重塑儿童奶粉市场的竞争格局。尚普咨询集团依托其专业洞察，再次捕捉到这一细微而关键的市场动向。基于1147个有效样本，本次研究有效规避小样本偏差，在纷繁复杂的市场环境中，为决策者提供精准导航与风险预警。

一、平台定位分化：高端市场表现各异

各平台在高端市场的表现呈现明显分化。从价格区间分布来看，天猫在980元以上区间占比最高（36.6%），彰显其高端消费群体的优势；京东在132-300元中端区间表现突出（32.5%），体现均衡的市场定位；抖音在300-980元区间占比达58.7%，显示其内容驱动模式下中高端产品的转化效率较高。

低端市场竞争格局分析表明，132元以下区间占比普遍偏低（天猫16.8%、京东16.4%、抖音11.2%），反映出行业整体消费升级趋势显著。抖音在该区间占比最低，与其用户群体偏好高品质内容的特性相符，低端产品渗透率相对不足。

平台定位差异明显：天猫凸显高端化特征（980元以上占比36.6%），京东以中端市场为主导（132-300元占比32.5%），抖音则集中在中高端区间（300-980元占比58.7%）。建议品牌商根据产品定位优化渠道策略，高端产品可优先布局天猫，中端产品应强化京东平台运营。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国儿童奶粉品类洞察报告》，N=1147

二、价格带结构失衡：高销量低价值风险

从价格区间销量结构分析，低价位（132元以下）产品销量占比达58.9%，但销售额贡献仅为16.8%，呈现高销量低价值特征；高价位（980元以上）产品销量占比仅5.8%，却贡献36.6%的销售额，表明高端产品具有显著的价值溢价。当前价格带结构存在失衡，亟需优化产品组合以提升整体收益。

月度销量分布显示，低价位产品在M8月达到峰值63.3%，而高价位产品在M3-M4月达到峰值8.1%-7.7%后持续下滑至M8月的3.9%，说明高端市场存在季节性波动且后期需求疲软。中价位（132-300元）在M4月占比27.7%达到最高，建议加强中端市场渗透以稳定整体销售。

销售额占比与销量占比的差异揭示出潜在业务风险：低价产品周转率高但投资回报率低，可能拉低整体利润率；高端产品虽利润贡献大，但销量下滑影响规模效应。需平衡产品线布局，通过促销活动或新品引入提升高价位产品销量，同时优化低价产品成本控制。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国儿童奶粉品类洞察报告》，N=1147

三、京东平台两极分化：低价走量高端创收

京东平台的销售结构呈现明显两极分化特征。132元以下低价区间销量占比55.9%但销售额仅占16.4%，显示该区间产品单价较低、周转较快；而980元以上高端区间销量仅占3.6%却贡献25.9%的销售额，表明高端产品具有更高的客单价和利润空间，建议优化产品组合以提升整体投资回报率。

月度销量分布显示市场存在明显的季节性波动。M2月132元以下区间销量占比达峰值61.3%，而M5月980元以上高端产品占比升至4.2%，反映出春节后消费者更倾向性价比产品，年中则更关注高端营养产品。这种周期性变化要求企业建立弹性供应链以应对需求波动。

中高端市场（132-980元）合计销售额占比达57.7%，构成核心收入来源。其中132-300元区间销量占比30.4%贡献32.5%的销售额，显示该区间产品具有良好的市场接受度和盈利性。建议重点投入营销资源巩固中端市场地位，同时通过产品升级逐步提升客单价。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国儿童奶粉品类洞察报告》，N=1147

四、中高端主导增长：优化组合提升盈利

从价格区间销售趋势来看，300-980元价格带贡献了58.7%的销售额，是核心盈利区间，而132元以下价格带销量占比44.5%但销售额仅占11.2%，表明低价产品周转率高但投资回报率低，企业需优化产品组合以提升整体毛利率。

月度销量分布显示，M6至M8月300-980元价格带销量占比持续超过39%，较M1月的21.8%显著增长，反映出消费升级趋势下高价值产品渗透率提升，建议加强中高端市场投入以把握增长机遇。

980元以上超高端价格带销售额占比15.4%但销量仅占2.5%，表明该区间客单价高但市场覆盖面窄，需通过精准营销提升转化率；结合132-300元区间销售额占比14.7%，建议企业平衡产品线布局，避免过度依赖单一价格带以分散经营风险。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国儿童奶粉品类洞察报告》，N=1147

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