抓住增长关键？答案或许隐藏于金酒市场57.1%的销量来自低价段这一数据中。该数据已被纳入尚普咨询集团的核心研究体系。充足的样本量（1324个）确保了市场情况的真实反映。对寻求增长的品牌而言，这份报告堪称精准的战略指南。

一、线上销售平台格局：天猫主导，抖音快速崛起

从平台销售规模来看，天猫以2.78亿元（1-8月累计）占据主导地位，京东为1.07亿元，抖音仅为0.28亿元。天猫在5月达到峰值790万元，彰显其作为传统电商的渠道优势。抖音虽基数较小，但呈现逐月增长态势（1-8月从16万元增至41万元），新兴渠道潜力逐步显现。

月度销售额波动显著，5月为销售高峰（天猫790万元、京东184万元、抖音46万元），较4月增长145%，可能与季节性促销或品牌活动相关；2月和7月为销售低谷，销售额分别降至275万元和410万元，需关注淡季库存周转效率。整体趋势呈现1-5月上升后回落，反映市场的周期性特征。

平台占比分析表明，天猫、京东、抖音的销售额占比分别为67%、26%、7%，天猫主导线上渠道格局。抖音份额虽低，但增速显著（1-8月增长146%），建议品牌在维持天猫投资回报率的同时，加大抖音渠道投入以把握增长机遇，优化全渠道布局。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国金酒品类洞察报告》，样本量1324

二、价格区间结构：低价段销量占主导，中高端贡献核心利润

从价格区间结构分析，108元以下低价位段销量占比57.1%，但销售额仅占33.7%，呈现高销量低贡献特征，表明市场以价格敏感型消费者为主。108-240元与240-368元中高价位段合计销售额占比达57.9%，构成核心利润来源，需重点优化产品组合以提升整体收益。

月度销量分布显示，108元以下低价位销量占比从1月的46.2%波动上升至8月的68.9%，而240-368元中高价位从12.8%降至6.2%，消费降级趋势明显。5月出现异常波动（240-368元占比30.6%），可能受促销活动影响，需深入分析季节性因素对周转率的作用。

对比销量与销售额占比，108元以下价格带的销售额贡献率（59.0%）远低于销量占比，存在边际效益递减风险。而240-368元价格带以14.0%的销量贡献30.4%的销售额，单位产品价值更高。建议企业调整资源分配，强化中高端产品营销以优化盈利结构。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国金酒品类洞察报告》，样本量1324

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