尚普咨询集团发布行业洞察：中端空调在天猫平台实现271.2%高增长，企业如何把握机遇？尚普咨询凭借其专业调研能力，本次研究覆盖上万用户，严格筛选出1197份有效样本，为企业新财年规划提供可靠参考。

一、平台价格结构：天猫中端增长271.2%领跑，京东表现均衡，抖音主打低价

从各平台价格结构来看，天猫在2549-4499元价格区间实现271.2%的高速增长，彰显其中端市场策略成效显著；京东各价格段增长较为均衡（42.2%-84.3%），体现其稳健的产品布局；抖音则以2549元以下区间73.7%的增长为主导，符合其低价引流的平台定位。

高端市场表现呈现分化：7500元以上价位段，天猫增长48.1%优于京东的42.2%，而抖音仅1.7%的增长显示其高端市场渗透力不足。在中高端市场（4499-7500元），天猫135.7%的增长显著高于京东的84.3%，表明天猫在消费升级趋势中占据优势地位。

各平台增长动力存在明显差异：天猫全价格带均实现正增长（48.1%-271.2%），呈现全面发展态势；京东在中高端市场增长更突出（65.8%-84.3%），优于低价区间46.7%的表现，显示品质消费趋势；抖音增长主要集中于低价产品（73.7%），中高端表现疲软（≤17.5%），亟需优化产品结构以提升客单价。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家用空调品类洞察报告》，样本量1197

二、天猫市场：中端产品驱动销售，低价产品拉动销量

从价格区间销售表现看，2549-4499元区间销售额占比达271.2%，远超其他价位，表明中端产品是天猫平台的核心盈利来源；而2549元以下区间虽销量占比达61.2%，但销售额占比仅为151.1%，显示低价产品销量大但利润贡献有限，存在高周转率、低投资回报率的风险。

月度销量分布呈现季节性特征：2549元以下产品占比从1月的33.7%升至6月的70.0%，8月回落至60.7%，反映夏季促销季低价产品需求激增；而7500元以上高端产品占比从5月的0.9%增至8月的3.8%，暗示消费升级趋势在旺季后期显现。

销售额与销量占比存在明显差异：4499-7500元区间销量占比仅8.1%，却贡献135.7%的销售额，表明高端产品单价高、利润空间大。整体数据显示，天猫空调市场呈现中端产品驱动销售额、低价产品拉动销量的特征，需优化产品组合以平衡增长与盈利。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家用空调品类洞察报告》，样本量1197

三、京东市场：中端产品为核心盈利点，高端市场表现稳定

从价格区间销售趋势分析，2549-4499元价格带销售额占比达65.8%，而销量占比仅为23.0%，显示该区间产品客单价高、利润空间大，是京东平台的核心盈利区间。

月度销量分布显示季节性变化：2549元以下低价产品销量占比从1月的56.4%升至6月的74.6%，夏季促销期间消费降级特征明显；而7500元以上高端产品占比稳定在1.4%-2.3%区间，市场呈现两极分化态势。

4499-7500元中高端产品销售额占比达84.3%，但销量占比仅为9.9%，表明该区间产品单价较高，品牌溢价明显。7-8月期间中端产品占比回升，反映消费升级趋势在旺季有所恢复。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家用空调品类洞察报告》，样本量1197

四、抖音市场：低价产品占主导，中端市场具潜力

从价格区间销售表现看，抖音平台家用空调市场呈现明显的低价主导特征，2549元以下区间销量占比87.6%、销售额占比73.7%，显示高周转率、低客单价的平台特性。2549-4499元区间虽销量占比仅9.9%，但贡献17.5%的销售额，表明中端市场具备更高的投资回报潜力。7500元以上高端市场占比极低，反映抖音用户群体对价格敏感度较高。

月度销量分布呈现显著季节性波动：1-2月中端产品占比相对较高（26.2%-31.6%），符合春节前消费升级特点；3-7月低价区间占比持续攀升至96.6%的峰值，体现夏季促销期价格竞争加剧；8月中端占比回升至25.4%，预示秋季市场结构调整。这种周期性变化要求企业采取动态库存管理策略。

价格带结构分析揭示渠道特性：低价产品（2549元以下）占据主导地位且波动剧烈（60.1%-96.6%），说明抖音以冲动消费和促销驱动为主。中高端产品占比稳定但有限，反映平台尚未建立高端家电消费认知。建议品牌商通过差异化营销提升中高端产品曝光，优化产品组合投资回报率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家用空调品类洞察报告》，样本量1197

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