2025年中国男士棉衣市场洞察报告免费下载

预警：抖音平台男士棉衣低价产品销量占比达66.2%，提示市场需关注相关风险。尚普咨询集团长期为政策制定与商业决策提供支持，研究成果具有行业权威性。本报告样本量严格控制在1357以上，确保数据可靠性，旨在帮助决策者回答“下一步发展方向”这一核心问题。一、平台价格结构分化与渠道特性从价格区间分布来看，天猫与京东在男士棉衣品类呈现均衡发展态势，中高端市场（238元以上）占比均超过50%，其中天猫为55....

2025年10月发布

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尚普咨询集团研究院

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预警：抖音平台男士棉衣低价产品销量占比达66.2%，提示市场需关注相关风险。尚普咨询集团长期为政策制定与商业决策提供支持，研究成果具有行业权威性。本报告样本量严格控制在1357以上，确保数据可靠性，旨在帮助决策者回答“下一步发展方向”这一核心问题。

一、平台价格结构分化与渠道特性

从价格区间分布来看，天猫与京东在男士棉衣品类呈现均衡发展态势，中高端市场（238元以上）占比均超过50%，其中天猫为55.2%，京东为56.0%，显示两大平台用户对品质消费的偏好。相比之下，抖音低价位（150元以下）产品占比高达66.2%，反映其用户群体更注重性价比，平台定位差异显著。

平台间价格结构对比揭示渠道分化特征：天猫和京东在150-418元中端价格区间的集中度相近（47.8% vs 52.7%），竞争激烈；抖音则呈现两极分化态势，虽以低价主导，但高端产品（418元以上）仍占据12.6%的份额，存在消费升级空间。建议品牌方根据各渠道特性优化产品矩阵，提升投资回报率。

从业务策略角度，天猫和京东需加强中高端产品创新以维持增长动力，抖音则可利用低价流量优势，逐步引导消费升级。数据显示，全渠道运营需注重价格带协同，避免内部竞争，同时加强库存周转率管理，有效应对季节性波动风险。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士棉衣品类洞察报告》，N=1357

二、天猫平台：两极分化与季节性优化

从价格区间销售趋势分析，天猫平台男士棉衣呈现明显的两极分化特征。150元以下低价位产品销量占比40.8%为最高，但销售额占比仅为19.7%，表明该区间产品单价偏低、周转率高但利润贡献有限；418元以上高价位产品销量占比仅9.9%，但销售额占比达32.6%，显示高端产品虽销量较低，但客单价高，对整体销售额贡献显著，建议优化产品结构以提升整体投资回报率。

月度销量分布显示明显的季节性波动。1-5月期间，150元以下区间销量占比从34.0%持续攀升至67.2%，反映冬季过后消费者偏好转向高性价比产品；6-8月期间，418元以上区间销量占比从18.9%波动至21.5%，238-418元区间在8月达到38.1%的峰值，表明夏季末高端需求回升，需提前布局库存以应对季节性需求变化。

通过计算各价格区间销售额贡献率，发现150-238元与238-418元区间销售额占比合计达47.8%，构成核心收入来源；而150元以下区间虽销量占比高，但销售额贡献率低，存在“高销量低收益”风险。建议加强中端价位产品创新，平衡销量与利润，同时利用高价位产品提升品牌溢价，优化整体盈利结构。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士棉衣品类洞察报告》，N=1357

三、京东平台：高客单价驱动与核心基本盘

从价格区间销售趋势观察，京东平台男士棉衣呈现销量与销售额倒挂现象。低价位（150元以下）产品销量占比38.3%，但销售额仅占18.6%；而高价位（418元以上）产品销量占比7.5%，却贡献28.7%的销售额，表明高客单价产品对平台GMV拉动作用显著，需优化产品结构以提升整体投资回报率。

月度销量分布显示明显的季节性波动特征。1-4月低价位产品占比持续保持高位（35.7%-43.0%），5月出现结构性突变（高价位产品飙升至27.3%），6-8月回归常态但高价位占比仍高于年初水平。这反映了冬季促销后清库存与春季新品上市的周期性特征，建议加强库存周转率管理。

中高价位区间（150-418元）合计销量占比54.3%，销售额占比52.7%，构成核心基本盘。其中238-418元区间销售额占比（27.3%）显著高于销量占比（21.8%），显示该区间产品溢价能力较强，是利润增长的关键赛道，应重点布局以提升同比增速。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士棉衣品类洞察报告》，N=1357

四、抖音平台：低端主导与高端溢价

从价格区间结构分析，抖音平台男士棉衣呈现明显的低端市场主导特征。150元以下价格带销量占比高达88.5%，贡献66.2%的销售额，显示高流量低客单的销售模式。418元以上高端产品虽销量仅占1.6%，但销售额占比达12.6%，表明高端市场存在溢价空间，建议优化产品组合以提升整体毛利率。

月度销量分布显示显著季节性波动。4月份150元以下产品占比骤降至70.5%，中高端区间集体上升，反映春季换季消费升级需求。5月份低端产品占比反弹至92.5%，可能受促销活动影响。建议企业根据季节特性动态调整库存结构和营销策略，提高库存周转率。

各价格带销售额贡献与销量呈现严重不匹配现象。150元以下价格带销量占比超八成，但销售额不足七成；而418元以上价格带以1.6%的销量贡献12.6%的销售额，显示高端产品投资回报率优势明显。建议通过精准营销提升中高端产品渗透率，优化整体销售结构，实现规模与利润的平衡。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士棉衣品类洞察报告》，N=1357

本文作为一份“阅读指南”，旨在引导读者深入探索完整报告内容。该报告的完整版共72页，蕴含更丰富的行业洞见与数据分析。作为男士棉衣研究领域的权威机构，尚普咨询集团期待成为您商业发展道路上的合作伙伴。欢迎垂询报告详细信息。

2025年中国男士棉衣市场洞察报告免费下载

预警：抖音平台男士棉衣低价产品销量占比达66.2%，提示市场需关注相关风险。尚普咨询集团长期为政策制定与商业决策提供支持，研究成果具有行业权威性。本报告样本量严格控制在1357以上，确保数据可靠性，旨在帮助决策者回答“下一步发展方向”这一核心问题。一、平台价格结构分化与渠道特性从价格区间分布来看，天猫与京东在男士棉衣品类呈现均衡发展态势，中高端市场（238元以上）占比均超过50%，其中天猫为55....

2025年10月发布

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