2025年中国起泡葡萄酒市场洞察报告免费下载

2025年已过半，低价起泡酒月度销量占比达到68.3%，消费降级趋势给出了最直观的市场反馈。尚普咨询集团长期致力于为政策制定与商业决策提供研究支持。本次调研聚焦1241位核心消费群体，开展精准画像分析。我们力求每一页报告都能为您的实际工作创造价值。一、三大电商平台价格定位分化从价格区间分布来看，天猫平台以112–224元价格带为主力，占比33.6%；京东平台高价产品（＞452元）占比最高，为32....

2025年10月发布

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2025年已过半，低价起泡酒月度销量占比达到68.3%，消费降级趋势给出了最直观的市场反馈。尚普咨询集团长期致力于为政策制定与商业决策提供研究支持。本次调研聚焦1241位核心消费群体，开展精准画像分析。我们力求每一页报告都能为您的实际工作创造价值。

一、三大电商平台价格定位分化

从价格区间分布来看，天猫平台以112–224元价格带为主力，占比33.6%；京东平台高价产品（＞452元）占比最高，为32.6%；而抖音平台低价产品（＜112元）占比接近一半，达48.8%。这反映出天猫定位于中端市场，京东侧重高端，抖音则聚焦低价，形成差异化竞争格局。

平台间价格结构对比显示，京东高价产品占比（32.6%）显著高于天猫（21.7%）和抖音（3.0%），表明京东在起泡葡萄酒的高端市场具有优势；抖音低价产品占比（48.8%）远超其他平台，显示其用户以价格敏感型为主，可能影响整体毛利率。

从细分市场渗透率来看，中高端价格带（112–452元）在天猫和京东的合计占比均超过50%（天猫57.2%，京东48.0%），而抖音仅为48.1%。结合抖音以低价为主导，推测天猫和京东在品牌化运营方面更为成熟，抖音则依赖流量驱动低客单价转化，需关注其长期盈利能力。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国起泡葡萄酒品类洞察报告》，N=1241

二、整体市场销量与销售额结构

从价格区间销量占比来看，＜112元的低端产品销量占比达51.6%，但销售额仅占21.2%，呈现高销量、低贡献特征，说明该区间产品单价偏低，需关注其利润空间与周转效率。

月度销量分布显示，＜112元产品占比从1月的51.0%波动上升至8月的68.3%，而＞452元高端产品占比从5.7%降至2.2%，表明消费降级趋势加剧，可能影响整体销售额增长。

价格区间销售额占比分析显示，112–224元与224–452元区间合计贡献57.2%的销售额，是核心收入来源；而＞452元区间销售额占比为21.7%，高于其销量占比4.1%，说明高端产品单价较高，需优化产品结构以提升投资回报率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国起泡葡萄酒品类洞察报告》，N=1241

三、京东平台高端优势与结构倒挂

从价格区间结构来看，京东平台起泡葡萄酒呈现明显的销量与销售额倒挂现象：＜112元低价区间销量占比为52.3%，但销售额仅占19.3%；而＞452元高端区间销量仅6.5%，却贡献了32.6%的销售额。这表明高端产品具备显著的价格溢价能力，但整体市场仍依赖低价走量，需关注产品结构优化以提升整体投资回报率。

月度销量分布显示市场波动剧烈：3月＜112元区间占比骤降至42.7%（较2月下降19个百分点），同时＞452元区间跃升至13.0%，为8个月峰值。这种结构性突变可能受春节后消费升级或促销活动影响，建议深入分析3月营销策略，作为高端产品突破的参考样本。

中端价格带（112–452元）表现稳健但增长乏力：224–452元区间销售额占比为26.3%，高于销量占比10.3个百分点，显示出较强的盈利能力。然而，该区间月度占比多徘徊在15%–25%，未形成持续增长趋势，需通过产品创新或渠道优化提升中端市场渗透率与周转效率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国起泡葡萄酒品类研究报告》，N=1241

四、抖音平台低价主导与效率分析

从价格带结构来看，抖音平台起泡葡萄酒市场呈现明显的金字塔结构：＜112元低价位段销量占比高达77.1%，但销售额占比仅为48.8%，显示该价格带产品单价偏低、利润空间有限；而224–452元中高价位段以13.9%的销量贡献34.1%的销售额，产品溢价能力较强，是平台利润的重要来源。

从月度趋势来看，低价位段（＜112元）销量占比从1月的60.3%持续攀升至8月的96.2%，增长35.9个百分点，呈现明显的消费降级趋势；中高价位段（224–452元）占比从28.7%降至1.7%，下降27个百分点，显示消费者价格敏感度提升，高端产品需求收缩。

从价格带效率分析来看，＜112元价格带销量占比77.1%，销售额占比48.8%，销售效率指数为0.63；224–452元价格带销量占比13.9%，销售额占比34.1%，销售效率指数达2.45，表明中高价位段具有更高的单位销售价值创造能力，建议优化产品组合以提升整体投资回报率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国起泡葡萄酒品类洞察报告》，N=1241

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2025年10月发布

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