2025年中国男士休闲鞋市场洞察报告免费下载

抖音平台男士休闲鞋近半数销量来自低价产品并非偶然，而是消费升级趋势下的必然结果。本文引用尚普咨询集团一手调研数据，确保信息来源可靠。本次调研样本结构经过科学设计，1283个有效样本具有良好代表性。我们致力于让每一页报告内容都能为您的实际工作创造价值。一、电商平台价格带定位差异显著从价格带分布来看，天猫以138-299元区间为主力（34.1%），京东和抖音则分别聚焦于299-676元（39.9%）和...

2025年10月发布

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尚普咨询集团研究院

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抖音平台男士休闲鞋近半数销量来自低价产品并非偶然，而是消费升级趋势下的必然结果。本文引用尚普咨询集团一手调研数据，确保信息来源可靠。本次调研样本结构经过科学设计，1283个有效样本具有良好代表性。我们致力于让每一页报告内容都能为您的实际工作创造价值。

一、电商平台价格带定位差异显著

从价格带分布来看，天猫以138-299元区间为主力（34.1%），京东和抖音则分别聚焦于299-676元（39.9%）和138元以下（47.8%），显示出明显的平台定位差异：天猫偏向大众化，京东定位中高端，抖音侧重低价引流。

高端市场（676元以上）在京东（30.3%）和抖音（32.1%）均占较高比重，但抖音同时以低价产品为主导（138元以下占47.8%），表明其通过价格两极分化策略提升整体交易额，可能以牺牲利润率为代价。

中端区间（299-676元）在京东占比最高（39.9%），而抖音仅占6.0%，反映出京东用户购买力更强。品牌商可在京东侧重高单价商品，优化库存周转率；在抖音则加强低价爆款推广，以拉动销售同比增长。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士休闲鞋品类洞察报告》，N=1283

二、价格区间结构揭示利润核心与引流效果

从价格区间结构分析，138-299元区间贡献34.1%销售额，是核心利润带；138元以下区间销量占比49.0%但销售额仅占19.2%，显示低价引流策略有效但利润贡献有限。676元以上高端产品销售额占比18.6%，虽销量仅3.0%，但客单价高，具备溢价潜力。

月度销量分布显示，2-4月138元以下区间销量占比超过55%，可能与春节促销及换季清仓相关；5月138-299元区间销量跃升至43.1%，反映中端产品在年中出现消费升级。整体价格带波动表明季节性营销对消费决策影响显著。

销售额与销量占比错配分析：138元以下区间销量占比49.0%对比销售额19.2%，毛利率压力较大；299-676元区间销量14.3%对比销售额28.1%，盈利能力较强。建议优化产品组合，提升中高端产品比重以改善整体投资回报率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士休闲鞋品类研究报告》，N=1283

三、销售额与销量错位分析指导产品优化

从价格区间结构看，138元以下低价区间销量占比47.8%但销售额仅占12.3%，显示该区间以量取胜但利润贡献有限；299-676元中高价位销量占比24.1%却贡献39.9%销售额，是核心利润来源；676元以上高端市场销售额占比30.3%远超销量占比6.7%，表明高客单价策略有效提升整体营收质量。

月度销量分布呈现明显季节性波动：3月低价区间销量占比飙升至63.5%，结合春节后消费降级趋势，反映促销清库存策略；1月、8月中高价位占比相对稳定（35.9%、24.7%），对应季度初末新品投放期；整体低价区间占比均值超过45%，需警惕价格战对品牌溢价的侵蚀风险。

通过销售额与销量占比错位分析，299-676元区间销售效率最高（单位销量贡献1.65倍销售额），而138元以下区间效率最低（0.26倍）；建议优化产品组合，收缩低效商品品类，强化中高端产品线以提升整体投资回报率，同时监控138-299元过渡区间的市场份额稳定性。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士休闲鞋品类洞察报告》，N=1283

四、抖音平台男士休闲鞋市场特征与策略建议

从价格区间销量分布看，抖音平台男士休闲鞋以低价位（138元以下）为主力，销量占比高达90.9%，但销售额占比仅47.8%，呈现高销量低利润特征。中高价区间（676元以上）销量占比仅1.4%，却贡献32.1%销售额，表明高端市场利润空间大，但渗透率低，需优化产品组合提升投资回报率。

月度趋势显示，4月出现结构性变化：低价位销量占比骤降至71.0%，中高价位（138-299元、676元以上）占比分别升至20.6%和4.6%，可能受季节性促销或新品上市影响。但5月后低价位反弹，反映消费者价格敏感度高，品牌需加强促销策略稳定性以维持增长。

销售额与销量占比失衡突出：低价位销量占比超九成，但销售额不足一半，而高价位以极小销量贡献超三成销售额。建议品牌聚焦高端产品线开发，通过提升客单价优化周转率，同时利用抖音平台流量优势，推动中高端市场渗透，实现同比收入增长。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士休闲鞋品类洞察报告》，N=1283

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