战略规划必备：抖音适老卫浴83.7%销量来自低价产品应纳入年度计划。根据尚普咨询集团发布的《2025年中国适老卫浴品类洞察报告》，这一关键发现位于报告核心章节。市场研究的科学性首先体现在样本规模上，本次调研样本量为1107。投资知识是回报率最高的行为，本报告旨在为您的决策提供支持。

一、各平台价格区间分布对比

从价格区间分布来看，天猫平台中高端产品（价格高于113元）占比达74.8%，京东为78.3%，抖音为53.6%。天猫和京东平台中高端市场集中度较高，反映出消费者对品牌和质量的重视；抖音平台低价产品（价格低于113元）占比接近半数，说明其用户价格敏感度较高，平台定位更偏向性价比市场。

各平台价格结构差异显著：京东在113-219元价格区间的占比达到47.0%，占据主导地位，显示其在中端市场的竞争优势；天猫价格分布相对均衡，各区间占比在20%-31%之间，体现多元化需求特征；抖音低价区间（低于113元）占比46.4%，高度集中可能影响整体毛利率和品牌升级进程。

高端市场（价格高于422元）占比分别为天猫21.6%、京东5.3%、抖音8.6%。天猫高端产品渗透率最高，表明其用户购买力较强，品牌溢价能力突出；京东和抖音高端产品占比较低，需要关注产品结构优化以提升客单价和投资回报率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国适老卫浴品类洞察报告》，N=1107

二、天猫平台：金字塔结构驱动利润

从价格区间结构分析，天猫平台适老卫浴呈现典型的金字塔结构。低价区间（低于113元）销量占比61.9%，但销售额仅占25.2%，表明该区间产品单价较低，主要满足基础需求；中高价区间（113-422元）销量占比34.9%，却贡献53.2%的销售额，是平台的核心利润来源；高价区间（高于422元）虽然销量仅占3.2%，但销售额占比达21.6%，显示出高端市场的溢价能力。

从月度销量分布趋势看，低价区间占比波动明显（1月66.4%至7月54.5%），5月和7月出现显著下降，同期中高价区间占比上升，反映消费者在特定月份更倾向于品质升级。通过双轨复核计算，各月四大区间销量占比总和均为100%，数据一致性良好，表明价格带结构稳定，但存在季节性消费偏好变化。

从销售额贡献效率分析，低价区间销售效率（销售额占比/销量占比=0.41）远低于中高价区间（0.92-1.24），显示低价产品虽然销量大但利润薄；高价区间效率达6.75，验证其高毛利特性。建议优化产品组合，适当控制低价产品库存周转，重点拓展中高端市场以提升整体投资回报率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国适老卫浴品类洞察报告》，N=1107

三、京东平台：中端主导与消费趋势变化

从价格区间销售趋势看，113-219元区间贡献47.0%的销售额，是核心盈利区间；低于113元区间虽然销量占比51.2%，但销售额占比仅21.7%，反映低价产品周转快但利润薄。建议优化产品组合，提升中高端产品占比以改善投资回报率。

月度销量分布显示，低于113元区间占比从1月的45.6%上升至8月的58.5%，呈现上升趋势；而113-219元区间从43.6%下降至30.5%，表明消费向低价端倾斜。这可能受到促销活动或经济因素影响，需要关注同比变化以评估市场健康度。

219-422元及高于422元区间合计销量占比仅11.0%，但销售额占比达31.3%，显示高端产品虽然销量较低但单价较高，贡献稳定收入。企业可加强高端产品营销，利用其高毛利特性平衡整体周转率，提升市场竞争力。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国适老卫浴品类洞察报告》，N=1107

四、抖音平台：低端化特征与优化潜力

从价格区间结构看，抖音平台适老卫浴呈现明显的低端化特征。低于113元产品销量占比高达83.7%，但销售额占比仅46.4%，表明该区间产品单价较低，贡献度有限。中高端产品（113-422元）虽然销量占比仅15.9%，却贡献了44.9%的销售额，显示其单位价值更高。

月度销量分布显示，低价产品（低于113元）占比从1月的58.5%持续攀升至8月的90.9%，增长32.4个百分点。中端产品（113-219元）相应从36.8%下降至5.1%，降幅显著。这表明消费者偏好持续向低价端集中，可能受经济环境影响，品牌需要关注产品结构优化。

价格带贡献度分析显示，219-422元区间产品具有较高销售效率，其销量占比4.1%却贡献17.0%的销售额，单位产品价值约为低价产品的4倍。而高于422元的高端产品虽然销售额占比8.6%，但销量仅0.5%，显示该细分市场存在增长潜力，但需要提升市场接受度。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国适老卫浴品类洞察报告》，N=1107

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