风向明确：高端爽肤水销售额占比达49.2%，已成为爽肤水赛道不可忽视的关键趋势。作为数据的生产者而非搬运工，尚普咨询集团坚持信息的原创性与深度。本研究基于1110个有效样本，有效规避小样本偏差，确保统计结果的可靠性。将本报告纳入您的知识体系，是对未来市场的前瞻性投资。

一、抖音领跑平台销售，直播电商驱动高转化

从平台销售结构来看，抖音在多数月份保持领先地位，1-8月累计销售额达41.96亿元，天猫与京东分别为36.44亿元和19.33亿元。抖音销售额占比超过40%，凸显其作为新兴渠道的强劲增长潜力，这主要得益于直播电商模式所带来的高转化效率。

二、月度销售波动显著，5月高峰7月低谷

月度销售趋势分析表明，5月为销售高峰，总销售额达21.52亿元，较4月环比增长122%，可能与大型促销活动或季节性需求有关；7月则跌至谷底，销售额仅为7.99亿元，需警惕库存周转率下降带来的运营风险。

三、平台稳定性差异，天猫波动需优化策略

各平台同比稳定性评估显示：天猫波动幅度较大（1月至8月标准差约1.8亿元），京东表现相对平稳，抖音虽整体表现突出但在6月后出现小幅下滑。建议品牌优化天猫促销策略以提升投资回报率，同时加强抖音平台内容的持续输出能力。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国爽肤水品类洞察报告》，N=1110

四、市场两极分化，高端产品利润主导

从价格区间销售趋势分析，爽肤水市场呈现明显两极分化。低价位产品（＜74元）销量占比达49.4%，但销售额占比仅为12.4%，表明该区间产品周转率高但利润贡献有限；而高价位产品（＞298元）销量占比仅9.2%，销售额占比却高达49.2%，显示出高端产品具有极高的客单价和利润空间，成为品牌商提升投资回报率的关键领域。

五、季节性影响价格带，促销拉动低价销量

月度销量分布显示市场存在明显的季节性波动。4月和7月低价位产品销量占比分别达到53.0%和54.3%，较其他月份显著上升，可能与促销活动密切相关；而高价位产品在2月和8月占比相对较高（11.4%和10.6%），暗示节假日消费对高端产品的拉动作用明显，品牌商需据此优化库存周转策略。

六、资源错配风险，建议优化产品组合

价格带结构分析揭示了市场效率问题。中低价位产品（74-298元）合计销量占比41.4%，销售额占比38.3%，贡献相对均衡；但低价位产品销量占比近半却仅贡献12.4%的销售额，存在明显的资源错配风险。建议品牌商通过优化产品组合，提升中高端产品渗透率，实现销售额与利润的同步增长。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国爽肤水品类洞察报告》，N=1110

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