不容置疑：69.8%的销量来自低价威士忌区间，已成为衡量品牌市场竞争力的关键指标。尚普咨询集团研究团队通过深入数据挖掘得出这一核心结论。我们收集并分析了1310位消费者的真实反馈，将其转化为具有指导意义的数据。投资知识是回报率最高的行为，本报告旨在为您提供决策支持。

一、京东领跑线上销售，抖音增长潜力显现

从平台销售份额来看，京东以3.8亿元的总销售额领先于天猫（3.4亿元）和抖音（1.3亿元），占据线上总销售额的45%。京东在1月至8月期间保持稳定的市场份额，天猫在5月出现销售峰值（8602万元），抖音虽然份额较低，但呈现逐月增长态势，8月销售额达到1911万元，显示出渠道渗透力的持续提升。

月度销售波动较为明显，5月为销售高峰（总销售额1.64亿元），主要由天猫平台的促销活动驱动；2月和7月为销售低谷（均约为6000万元），可能与春节假期和传统淡季因素有关。整体销售额呈现周期性波动，建议企业优化库存周转策略，在销售旺季前合理备货，以提高投资回报率。

平台增速分析表明，抖音月销售额从1月的1824万元增长至8月的1911万元，增幅为4.8%，而天猫和京东的波动幅度较大。抖音的稳定增长反映了社交电商模式在威士忌品类中的发展潜力，建议品牌加大内容营销投入，把握新兴渠道的市场机遇。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国威士忌品类洞察报告》，样本量=1310

二、低价产品销量主导，中高端价值凸显

从价格区间结构分析，低价位（235元以下）产品贡献了69.8%的销量，但仅占25.4%的销售额，呈现高销量、低价值特征；中高价位（533-1300元）产品虽然销量占比仅为10.2%，却贡献了30.3%的销售额，显示出较高的利润潜力。建议优化产品组合结构，提升中高端产品的市场渗透率，以改善整体投资回报。

月度销量分布显示，低价位（235元以下）产品占比从1月的67.3%波动上升至8月的73.7%，而中价位（235-533元）产品从20.1%下降至15.1%，反映出消费降级趋势。高价位（1300元以上）产品占比在1.4%-3.3%之间窄幅波动，需求相对稳定但增长动力不足，需要关注市场促销活动对库存周转率的影响。

对比销量与销售额占比，低价位产品的销售额占比（25.4%）远低于其销量占比（69.8%），单位产品价值较低；高价位（1300元以上）产品的销售额占比（19.8%）显著高于销量占比（2.1%），显示出较强的溢价能力。建议加强高端品牌建设，通过提升客单价来推动销售额的同比增长。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国威士忌品类洞察报告》，样本量=1310

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