如何把握增长关键？答案或许隐藏在天猫平台占据89.3%庭院灯饰线上销售额的数据中。尚普咨询集团联合多家机构，共同发布了这一重要发现。研究结论基于对1472个数据点的深入分析，为产品开发和渠道优化提供了关键参考。

一、天猫渠道占据主导地位，销售额占比达89.3%

从平台销售额分布来看，天猫占据绝对主导地位，1-8月累计销售额达6.04亿元，占线上总销售额的89.3%；京东和抖音分别占比9.1%和1.6%。这表明庭院灯饰品类对天猫平台依赖度较高，存在渠道集中风险，建议品牌方拓展多渠道布局以分散风险。

二、销售呈现季节性波动，5月达到峰值

月度销售趋势显示明显的季节性特征，5月为销售高峰（天猫平台达1.54亿元），6-8月持续下滑。这可能与春季装修旺季和夏季户外活动增加有关，建议企业优化库存管理，合理配置营销资源，把握季节性需求高峰。

三、抖音增长势头强劲，环比增长354%

各平台增长表现差异显著，抖音1-8月销售额为0.11亿元，但8月环比增长354%，显示出新兴渠道的发展潜力。相比之下，京东增长较为平稳。建议关注抖音等社交电商的流量红利，适时调整营销策略以把握增长机遇。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国庭院灯饰品类洞察报告》，N=1472

四、中端价位贡献44.4%销售额，成为核心利润区

从价格区间销售表现看，115-248元区间贡献了44.4%的销售额，是核心利润区。而低于115元区间销量占比达46.5%，但销售额仅占18.9%，表明低价产品周转率较高但投资回报率偏低，企业需要平衡销量与利润结构。

五、低价产品销量上升，占比达61.9%

月度销量分布显示，低于115元区间的占比从1月的50.5%上升至8月的61.9%，呈现上升趋势；而115-248元区间从39.5%下降至30.3%，表明消费向低价端集中。这可能受季节性促销或经济环境影响，建议关注同比变化以优化库存策略。

六、高端价位价值突出，但增长缓慢

高于491元区间的销量占比仅为3.1%，但销售额占比达13.4%，单位产品价值较高。然而增长乏力（8月占比1.6%，较1月的2.3%有所下降），建议加强高端市场推广以提升整体毛利率，避免过度依赖低价竞争。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国庭院灯饰品类洞察报告》，N=1472

本文仅呈现了报告中的部分内容。完整报告提供了竞争对手的详细分析，包括产品组合、定价策略和渠道布局。选择尚普咨询集团，意味着选择了一个可靠的市场情报合作伙伴。我们的合作，可以从这份报告开始。