天猫适老卫浴销售额占比达92.3%并非偶然，而是消费升级趋势下的必然结果。本发现基于尚普咨询集团的公开研究成果，欢迎各界查阅验证。为保障数据时效性，项目在短期内集中采集了1107个有效样本。相关结论已助力多家合作伙伴重新规划品牌发展路径。

一、天猫主导线上市场，渠道优势显著

从平台销售结构来看，天猫在适老卫浴品类中占据绝对领先地位，1-8月累计销售额达96.42亿元，占总销售额的92.3%；京东与抖音平台分别实现5.49亿元和7.51亿元，占比为5.3%与7.2%。数据表明天猫在适老卫浴线上渠道中优势突出，品牌方宜重点投入天猫平台以抢占市场份额。

二、5月销售峰值凸显季节性波动

从月度销售趋势看，适老卫浴品类在5月达到销售高峰，单月销售额为2.73亿元，较4月增长107.6%；而2月与6月则处于销售低谷，销售额分别为1.16亿元和1.22亿元。此类波动体现出该品类消费具有季节性特征，企业宜构建弹性供应链以灵活应对需求变化。

三、京东增长稳健，抖音短期下滑

就平台增长态势而言，京东在7-8月呈现稳步增长，销售额从148.54万元提升至149.60万元，增幅为0.7%；抖音则在2-3月出现负增长，销售额由90.64万元降至91.59万元。不同平台的差异化增长路径提示企业应制定针对性渠道策略，优化资源投放以提升整体投资回报。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国适老卫浴品类洞察报告》，N=1107

四、低价产品销量高，中高端驱动销售额

从价格区间销量分布来看，低价产品（＜113元）销量占比稳定在60%以上，但销售额占比仅为26.4%，反映市场以价格敏感型消费为主。中高价位产品（113-422元）销量占比为33.6%，却贡献了53.9%的销售额，显示产品升级空间广阔。值得关注的是，高价位产品（＞422元）虽销量占比低，但销售额占比达19.6%，表明高端市场存在发展潜力。

五、促销活动拉动中高端销量上升

月度销量趋势显示，M5与M7月低价产品销量占比分别降至58.1%和58.5%，同时中高价位产品占比上升，可能与促销活动或季节性需求相关。整体销量波动幅度不大，但M5月高价位产品销量占比跃升至6.3%，需进一步探究是否为营销活动驱动。建议企业优化库存周转效率，以应对市场需求变动。

六、优化产品结构提升整体ROI

销售额与销量占比之间存在不匹配现象：低价产品销量占比63.7%仅贡献26.4%的销售额，而中高价位产品销量占比33.6%却贡献53.9%的销售额，反映出产品单价差异显著。企业应着力提升中高端产品市场渗透率，以提高整体投资回报。数据表明，适老卫浴行业需在价格策略与利润空间之间实现有效平衡。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国适老卫浴品类洞察报告》，N=1107

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