您是否把握了当前市场脉搏？68.2%的卤钨灯销量来自低价产品，这一数据正在重塑行业竞争格局。该指标已被正式纳入尚普咨询集团的核心研究体系。我们确信，这份报告将为您团队的战略讨论提供重要参考。

一、平台销售格局：天猫领跑，抖音起伏，京东维稳

从平台表现来看，天猫以累计销售额约28.5万元位居首位（M5、M7促销月表现尤为突出），抖音以14.4万元居中，京东则以7.0万元位列第三。天猫在大型促销期间展现出显著的爆发力；京东走势平稳但增长动力不足；抖音虽在M2、M3实现反超，但波动较大，反映出其对流量投放的依赖性。建议企业重点配置天猫大促资源，同时探索抖音的常态化运营模式以平缓波动。

二、销售季节特征：旺季集中于二季度末与三季度初

月度销售轨迹显示：总销售额从M1的5.7万元波动至M8的2.0万元，其中M5达到峰值12.4万元（主要由天猫驱动），M6和M8则为谷底。结合行业特性分析，Q2末（M5）和Q3初（M7）构成销售旺季，可能与家装旺季同步；淡季（如M6）则需要严格控制库存。建议企业聚焦旺季备货与淡季促销的节奏配合，加速资金周转。

三、平台效能解析：天猫回报优异，抖音触达出众

平台效益对比显示：月均销售额天猫约3.6万元，抖音约1.8万元，京东约0.9万元。天猫凭借大促杠杆实现更高投资回报，而抖音在特定月份的市场份额反超印证其用户触达优势；京东表现平稳但份额有限，需审视渠道价值。建议资源分配以天猫核心促销为主，抖音内容营销为辅，并重新评估京东渠道的配置效率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国卤钨灯品类洞察报告》

四、价格区间表现：低价跑量，高价创收

价格区间分析表明：14元以下低价产品贡献68.2%销量，但销售额占比仅29.4%，呈现量大利薄特征；60元以上高端产品虽仅占6.8%销量，却贡献31.3%销售额，验证高单价策略的增收效果。建议企业优化产品组合结构，实现销量与利润的均衡发展。

五、月度价格走势：低价产品占比波动显著

分月数据揭示：14元以下产品在M1、M3、M4、M6、M8占比超过75%，而在M2、M5、M7回落至56.2%-62.5%，波动可能与促销活动及季节需求变化相关。需重点关注高占比月份的库存周转效率，防范滞销风险。

六、价值贡献分析：中端产品展现潜力

销售额构成解析：28-60元中端产品以13.3%销量贡献26.5%销售额，单品价值突出；14-28元产品销量占比11.6%，销售额占比12.8%，贡献相对均衡。市场呈现"低价走量、高价溢价"的二元格局，建议提升中端产品的盈利水平。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国卤钨灯品类洞察报告》

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