尚普咨询集团发布权威提示：冬季销售贡献72.3%的企业需优化库存策略，企业应如何应对？尚普咨询集团依托专业专家网络与市场分析模型，确保研究结论的可靠性与前瞻性。投资知识是回报率最高的行为，本报告旨在为企业决策提供有力支持。

一、抖音以5.75亿元总销售额成为主导渠道

从平台格局看，抖音以5.75亿元（M1-M8）总销售额成为女装棉衣品类的主导渠道，天猫（1.75亿元）与京东（0.28亿元）市场份额明显落后。抖音在M1单月销售额达5.95亿元，占其总销售额的103.5%（因后续月份回落），反映出该平台季节性爆发力强但持续性不足。建议品牌优化抖音内容运营策略，提升全年投资回报率。

二、销售趋势呈现显著季节性波动

月度销售趋势呈现明显的季节性特征，1月为销售高峰（三平台合计7.06亿元），2至8月逐月下滑（8月仅0.84亿元）。从同比数据看，冬季月份（M1-M2）销售额占全期的72.3%，表明品类高度依赖保暖需求，企业应强化反季库存周转管理，缓解现金流压力。

三、平台销售集中度头部效应显著

平台销售集中度分析显示，抖音在M1、M8分别占据行业总销售额的84.3%和90.1%，头部效应突出。天猫与京东份额持续收缩（京东M7销售额仅19.78万元），反映传统电商增长乏力。建议企业调整营销预算分配，聚焦抖音等高转化平台，同时评估京东渠道的退出成本与效益。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国女装棉衣品类洞察报告》

四、价格区间呈现金字塔结构

从价格结构看，女装棉衣市场呈现典型金字塔分布。低价区间（＜134元）销量占比达82.4%，但销售额仅占40.6%，说明该区间客单价低、利润空间有限；高价区间（＞529元）销量占比虽仅2.5%，却贡献24.3%的销售额，显示高端市场具备高客单价与利润潜力。建议优化产品组合，提升整体投资回报。

五、月度销量分布呈现季节性波动

月度销量分布同样呈现季节性波动。M6与M8低价区间销量占比降至75%左右，同时高价区间（＞529元）占比分别升至5.1%与10.7%，反映冬季需求推动消费升级。而M3与M5低价占比超过86%，表明淡季依赖低价促销，需强化库存周转管理，防范积压风险。

六、销售额与销量占比错配揭示市场效率

销售额与销量占比的错配反映市场效率有待提升。低价区间以82.4%的销量仅支撑40.6%的销售额，高价区间则以2.5%的销量贡献24.3%的销售额，说明低价产品周转率高但利润低，高价产品则相反。建议企业平衡产品结构，通过精准营销提升中高端市场渗透，优化整体盈利模式。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国女装棉衣品类洞察报告》

本文为基于报告核心内容的解读，并非报告本身。完整版报告包含历史数据回溯分析，有助于更准确判断未来趋势。我们期待与重视数据、追求精准决策的企业家进一步交流。