现象级趋势显现：抖音女装毛呢外套销售占比达83.7%，正从边缘走向主流。尚普咨询集团联合多家机构共同发布了这一关键洞察。我们浓缩数百小时分析成果，为您呈现核心内容。

一、抖音以83.7%份额主导线上女装毛呢外套市场

从平台表现来看，抖音占据绝对主导地位，1-8月累计销售额达36.06亿元，占线上总销售额的83.7%，远超天猫（4.48亿元）和京东（2.01亿元）。这印证了抖音直播电商在女装品类的高转化与强用户黏性，建议品牌方加大抖音渠道投入，提升投资回报率。

二、季节性销售波动需优化库存管理

月度销售呈现明显波动特征，1月达到峰值（抖音销售额18.02亿元），6-8月抖音持续保持高位（月均超3.4亿元），而天猫和京东在2-4月大幅下滑（如天猫2月环比下降72%）。这种季节性波动与冬季促销及夏季清仓密切相关，企业需优化库存周转效率以应对需求变化。

三、内容驱动平台增长超越传统电商

平台增长差异显著，抖音1-8月销售额同比呈现强劲增长（如8月达5.07亿元，环比增长48%），而传统电商增长乏力。这表明消费者偏好正向内容驱动型平台转移，企业应加速数字化营销转型，借助抖音高流量实现销售突破。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国女装毛呢外套品类洞察报告》

四、低价产品销量高但贡献低，高端产品盈利潜力突出

从价格区间结构来看，＜348元低价产品销量占比71.9%，但销售额仅占32.0%，呈现“高销量低贡献”特征；而＞1899元高端产品虽销量占比1.7%，却贡献15.7%销售额，显示高端产品更具盈利潜力。价格带结构失衡问题需通过优化产品组合来提升整体收益。

五、季节性波动影响价格带分布

月度销量分布呈现明显季节性特征：1-4月低价产品占比持续高位（74.2%-82.8%），符合冬季清仓规律；5月起中高价产品占比显著提升（348-843元区间5月达29.8%），反映春季新品上市带来的消费升级趋势，建议企业把握换季时机调整库存周转。

六、中高价位产品单位产出效率最优

对比各价格区间销售效率，＜348元产品销量占比超七成但销售额不足三分之一，单件贡献率明显偏低；而843-1899元区间以6.6%的销量贡献22.8%销售额，单位产出效率最高。建议重点布局中高端产品线，通过优化价格策略提升整体毛利率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国女装毛呢外套品类洞察报告》

本文为报告核心观点的通俗化呈现，学术论证部分已作简化。完整报告将提供针对不同发展阶段企业（初创/成长/成熟）的差异化建议。关于市场的任何疑问，都可在尚普咨询集团找到专业解答。从这份报告开始认识我们。