市场格局面临重构：京东平台中高端商品销售额占比达74.7%，揭示行业深层变革信号。尚普咨询集团凭借其前瞻性洞察力，此次研究再次印证其行业判断力。对寻求业务突破的品牌而言，本报告堪称精准的战略导航仪。

一、电商平台价格分布与用户特征解析

从价格区间分布观察，天猫在高端市场占据领先地位（＞128元区间占比39.0%），京东在中高端市场表现集中（60-128元区间达44.5%），抖音则以中低端市场为主（29-60元区间占45.6%）。这一分布特征折射出平台用户群体的差异化需求：天猫用户更关注品质保障，京东用户追求性价比优势，抖音用户对价格变动更为敏感。

各平台价格集中度测算显示：天猫高端市场占比39.0%，京东中高端市场累计占比74.7%（29-60元21.0%+60-128元44.5%+＞128元30.2%），抖音中低端市场占比73.8%（＜29元28.2%+29-60元45.6%）。建议天猫巩固高端产品矩阵，京东完善中高端供应链体系，抖音专注中低端流量价值挖掘。

平台价格结构对比表明：抖音＜29元区间占比（28.2%）显著高于天猫（21.0%）和京东（4.2%），验证其低价引流策略成效显著。值得注意的是，抖音＞128元区间仍保持23.4%的份额，显示消费升级潜力尚待释放。建议各平台依据价格带特征优化商品布局，提升整体盈利水平。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家用感应灯品类洞察报告》

二、天猫平台高端市场优势与盈利结构

从价格区间构成分析，天猫平台家用感应灯呈现显著的两极分化态势。低价区间（＜29元）销量占比达60.0%，但销售额贡献仅为21.0%，显示该区间产品单价偏低、利润空间有限；而高端区间（＞128元）虽销量占比仅3.2%，却贡献39.0%的销售额，彰显高端产品更强的盈利能力和品牌溢价空间。

月度销量分布趋势显示，低价区间（＜29元）销量占比波动明显（M1月61.2%→M8月65.6%），尤其在M2和M8月出现峰值，可能与促销活动密切相关；中高价位段（29-128元）占比相对平稳，但＞128元高端产品在M8月降至1.5%，需警惕高端市场季节性回落风险。

结合销量与销售额占比分析，29-60元价格区间的销量占比（27.8%）与销售额占比（23.4%）基本吻合，表明该区间产品定价合理、市场认可度较高；而60-128元区间销量占比（9.0%）低于销售额占比（16.6%），印证该区间产品具备较高客单价和利润潜力。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家用感应灯品类洞察报告》

三、京东平台中高端市场核心价值

从价格区间结构观察，60-128元价格带构成京东平台的核心贡献区间，销量占比39.2%而销售额占比高达44.5%，体现该区间产品兼具较高客单价和良好周转效率；＞128元高端产品虽销量仅占6.0%，但销售额占比达30.2%，表明高端市场利润空间可观，但市场渗透率仍需提升。

月度销量分布反映价格策略动态变化：M2和M8月低价产品（＜29元）销量占比分别达44.0%和30.4%，或受促销活动影响；而M4和M1月中高端产品（60-128元）占比突破50%，显示季节性需求差异，建议企业优化库存管理以应对销售波动。

整体销售结构分析表明，29-60元区间销量占比42.2%居首，但销售额占比仅21.0%，产品毛利率偏低；结合高端产品的高销售额贡献，建议企业加强60元以上产品营销力度，以提升整体投资回报率和市场竞争力。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家用感应灯品类洞察报告》

四、抖音平台中端产品效能与升级动向

从价格区间销售趋势看，＜29元低价产品销量占比67.4%而销售额仅占28.2%，呈现高销量低贡献特征；29-60元中端产品销量占比29.6%却贡献45.6%销售额，成为核心利润区域；＞128元高端产品销量占比2.1%贡献23.4%销售额，显示突出溢价能力。建议优化产品组合，强化中高端市场布局。

月度销量分布显示，＜29元产品占比从M1月72.6%波动降至M8月65.0%，29-60元产品从25.4%升至30.6%，反映消费升级趋势。M4-M5月中端占比显著提升（M5月达44.4%），可能与促销活动相关。需关注季节性波动特征，制定差异化营销方案。

价格带效能分析：＜29元产品量效比（销量占比/销售额占比）为2.39，效能偏低；29-60元产品量效比0.65，效能最优；＞128元产品量效比0.09，高溢价但规模有限。建议重点资源倾斜29-60元区间，同步培育高端市场以提升整体毛利率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家用感应灯品类洞察报告》

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