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一、电商平台价格带定位对比

从价格带结构看，天猫和京东以199-519元中高端价格带为主，分别占比34.8%和46.4%，表明平台消费者对品质和品牌溢价接受度较高；抖音则以低于88元的低价带占比最高（27.0%），反映用户更偏好高性价比产品。

平台定位差异显著：京东中高端（199-519元及519元以上）合计占比达77.8%，定位高端市场；天猫各价格带分布相对均衡，中高端合计占比62.3%，仍以品质消费为主；抖音低价及中低价（低于88元及88-199元）合计占比50.0%，凸显流量驱动下的高周转特征。

竞争策略建议：京东可强化高端产品线以提升客单价；天猫需优化中端价格带产品组合，平衡市场份额与利润率；抖音应利用低价优势加速市场渗透，同时逐步培育中高端品类，改善整体毛利率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国女装针织衫品类洞察报告》

二、销量销售额结构性失衡分析

从价格区间结构看，低于88元的低价产品销量占比48.8%，但销售额仅占16.6%，呈现高销量低贡献特征；而519元以上的高端产品销量占比4.5%，却贡献27.5%的销售额，显示高单价产品具有显著的利润驱动效应。199-519元中高端区间在销量与销售额之间实现较好平衡，是平台核心利润来源。

月度销量分布显示，低于88元区间在M2-M5月销量占比均超过50%，但M8月骤降至37.6%；同时，519元以上高端产品在M8月销量占比达9.0%，较前期提升约3倍。这表明随着季节转换，消费者从基础款消费向品质升级趋势明显，存在明显的季节性消费升级特征。

通过销售额集中度分析，199-519元和519元以上两个中高价格区间合计贡献62.3%的销售额，而销量占比仅为24.3%。这种结构性失衡反映平台过度依赖高客单价产品实现营收增长，需警惕因高端消费波动带来的经营风险，建议优化产品组合以提升中端市场渗透率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国女装针织衫品类洞察报告》

三、天猫平台中高端驱动增长

从价格区间销售结构看，199-519元区间贡献了46.4%的销售额和41.2%的销量，是核心利润区，ROI表现最优；519元以上高端市场销售额占比31.4%，销量仅9.1%，显示高客单价策略有效，但需关注库存周转率；低于88元低价区销量占比11.5%，销售额仅2.5%，存在利润侵蚀风险。

月度销量分布显示，199-519元区间在M5达到峰值50.9%，较M1增长10个百分点，反映季节性需求波动；519元以上高端产品在M4-M8持续增长，从10.3%升至12.7%，表明消费升级趋势；低于88元低价产品在M2、M7、M8占比超过15%，可能与促销活动相关，需评估其对整体毛利率的影响。

价格带对比揭示，88-199元区间销量占比38.3%，但销售额仅19.7%，单位贡献率偏低，建议优化产品组合以提升溢价；整体销售额结构偏向中高端（199-519元和519元以上合计占77.8%），符合品质消费趋势，但需加强供应链管理以应对需求波动，确保现金流稳定。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国女装针织衫品类洞察报告》

四、抖音平台低价主导与中端盈利

从价格区间结构看，抖音平台女装针织衫呈现明显的低价主导特征：低于88元区间销量占比高达72.2%，但销售额占比仅27.0%，说明该区间产品单价低、周转快；而199-519元区间以9.3%的销量贡献29.4%的销售额，显示出更高的客单价和盈利潜力。

月度销量分布显示季节性波动：M1低价区间占比达峰值81.8%，随后M2-M4中高端区间占比明显提升（199-519元从5.1%升至13.6%），反映春节后消费升级趋势；但M5-M8低价占比回升至70%左右，表明夏季促销策略回归性价比导向。

价格带效益分析揭示结构性矛盾：519元以上高端区间虽销售额占比达20.6%，但销量仅2.1%，存在库存积压风险；而88-199元区间销量占比16.3%与销售额占比23.0%基本匹配，是规模与效益平衡的最佳区间，建议优化产品组合以提升整体ROI。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国女装针织衫品类洞察报告》

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