2025年已过半，京东平台女装棉裤品类中87.8%的销售额来自低价区间，这一数据为市场提供了明确的信号。尚普咨询集团研究团队通过深入的数据挖掘，得出上述核心判断。对于寻求增长的品牌而言，这份报告具有重要的战略参考价值。

一、三大电商平台价格带分布对比

从价格区间分布来看，天猫平台呈现纺锤形结构，199–329元区间占比48.2%，构成其核心价格带，反映出品牌化运营的定位特征；京东平台87.8%的销售额集中于102元以下的低价区间，突显其性价比导向；抖音平台价格带分布相对均衡，102元以下（49.7%）与329元以上（16.6%）形成双峰结构，显示出内容驱动下高、低端市场并行发展的趋势。

各平台定位差异显著：天猫在中高端市场占据主导地位（199元以上区间合计占比62.9%），与其品牌商家聚集的生态相符；京东几乎垄断低价市场（102元以下占比87.8%），但中高端市场渗透不足；抖音在102–199元中端市场占比25.7%，显示出通过内容种草实现价格带突破的潜力。整体来看，三大平台已形成差异化的竞争格局。

二、市场结构健康度评估

从市场结构健康度分析，天猫价格带分布最为合理，各区间均有覆盖且主次分明，供应链周转效率较高；京东过度依赖低价可能导致毛利率承压，需警惕价格战风险；抖音高单价产品占比16.6%，验证了其内容带来的溢价能力，但需关注高退货率对投资回报率的影响。建议各平台基于现有结构优化SKU布局与营销资源配置。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国女装棉裤品类洞察报告》

三、整体市场销售额洞察

从价格区间结构来看，199–329元区间贡献了48.2%的销售额，是核心利润来源；而102元以下区间销量占比为25.0%，销售额仅占9.8%，表明低价产品周转率高但整体回报偏低。品牌应优化产品组合，提升高价值区间的渗透能力。

月度销量分布显示，M4和M6月102元以下区间占比分别达到74.7%和65.3%，呈现季节性波动，可能与平台促销活动相关；M5月199–329元区间占比达66.0%，反映高端需求集中释放。建议企业加强库存管理，以应对需求的峰谷变化。

整体销售额集中在102–329元中端市场，合计占比75.5%；329元以上高端区间销售额占比为14.7%，而销量仅占6.4%，显示出较高的溢价潜力。若能通过营销手段提升高端产品的销量，将有效拉动整体营收增长。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国女装棉裤品类洞察报告》

四、京东平台：低价垄断与中端机遇

从价格区间结构分析，京东平台女装棉裤品类呈现明显的低价主导特征。102元以下价格带销量占比94.4%，销售额占比87.8%，构成绝对主力；102–199元区间销量占比仅5.5%，但贡献了11.7%的销售额，显示出更高的客单价价值；199元以上高端市场几乎空白。这表明当前市场竞争以性价比为核心，高端市场仍存在明显缺口。

从月度销售趋势来看，低价区间（102元以下）始终保持90%以上的销量主导地位。2月出现异常波动，低价占比降至77.3%，中端占比升至22.7%，可能与春节促销策略有关。8月首次出现199–329元区间0.4%的销量，显示高端市场开始试水。整体价格结构稳定性较高，季节性调整特征明显。

从销售效率角度分析，102–199元区间的销售贡献率显著优于低价区间。尽管销量占比仅5.5%，但贡献了11.7%的销售额，单位销量价值为低价区的2.1倍。这表明中端价格带具备更好的盈利潜力，建议企业优化产品结构，适当提升中高端产品比重，以提高整体投资回报率。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国女装棉裤品类洞察报告》

五、抖音平台：高销量低利润与高端潜力

从价格区间销量占比来看，抖音平台女装棉裤以低价位（102元以下）为主导，销量占比79.8%，但销售额占比仅为49.7%，呈现高销量、低利润的特征。中价位（102–199元）销量占比15.4%，销售额占比25.7%，贡献率较高，建议优化产品组合以提升整体投资回报率。

月度销量分布显示，低价位（102元以下）在M5达到峰值92.8%，M3降至68.3%，波动明显。中高价位（199元以上）在M3占比12.3%，M5仅2.1%，季节性需求变化影响价格敏感度，需加强库存周转管理以应对淡旺季波动。

销售额与销量占比存在失衡：低价位销量占比79.8%仅贡献49.7%的销售额，而高价位（329元以上）销量占比2.2%却贡献16.6%的销售额，表明高端市场潜力较大。建议通过精准营销提升高价位产品的渗透率，优化整体毛利率结构。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国女装棉裤品类洞察报告》

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