我们深入分析了抖音在女装羊绒衫市场中的表现，其销售额占比高达65.2%，稳居行业首位，并从中总结出三个关键发现。尚普咨询集团不仅提供了详实数据，还构建了清晰的分析框架，让数据驱动决策真正落到实处。通过解读这份报告，企业可以更精准地把握市场动向。

一、抖音主导电商渠道，销售额占比超六成

从平台竞争格局来看，抖音以5.96亿元的总销售额成为主导渠道，占比达到65.2%；天猫和京东分别实现1.14亿元和0.67亿元，占比为12.5%和7.3%。在M1、M8等销售旺季，抖音单月销售额均突破1亿元，显示出内容电商模式在女装羊绒衫品类中的强大流量转化能力。建议品牌方进一步优化抖音渠道的精细化运营，以提升整体投资回报率。

二、销售呈现季节性波动，1月为高峰

从月度销售趋势来看，销售额呈现出明显的季节性特征。1月达到销售高峰，实现3.27亿元，8月次之，为1.36亿元，这与冬季保暖需求和秋季备货周期高度吻合。4月至7月为销售淡季，月均销售额仅为0.49亿元。企业应基于这一周期性特征，优化库存周转效率，在旺季来临前强化供应链准备，并在淡季通过促销活动平滑销售波动。

三、平台增长分化，抖音增速领先

从平台增长动态来看，抖音在8月实现65.2%的环比增长，增速显著高于天猫的29.6%和京东的1042.9%（京东增速虽高但基数较低）。尽管京东在5月出现0.27亿元的异常峰值，但其整体市场份额持续收窄。这表明渠道分化趋势加剧，内容驱动型平台正快速抢占传统电商市场份额。企业需重新评估渠道布局，并密切关注同比变化趋势。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国女装羊绒衫品类洞察报告》

四、中端价格带为核心利润来源

从价格区间销售趋势来看，269-989元区间贡献了47.5%的销售额，是品牌的核心利润来源；价格高于989元的高端产品虽仅占5.4%的销量，却贡献了33.7%的销售额，毛利率表现突出。而价格低于118元的低价产品销量占比达49.3%，销售额占比仅为7.1%，反映出过度依赖低端市场的风险。建议企业优化产品结构，提升整体盈利能力。

五、夏季促销偏重低价，影响盈利能力

月度销量分布显示，M5至M8月期间，低价产品（<118元）销量占比持续处于高位，介于49.5%至69.1%之间；而中高端产品（269-989元）占比在19.1%至30.5%之间波动。这表明夏季促销策略可能偏重于清理库存，但牺牲了高毛利产品的销售空间。建议企业平衡促销节奏，避免因周转率下降而影响整体盈利能力。

六、高端产品价值高，但市场渗透不足

对比销售额与销量占比，价格高于989元的产品单位价值最高，但销量占比仅为5.4%，显示出市场渗透不足的问题。结合月度数据，M8月中高端产品占比有所回升（>989元区间达到8.3%），表明旺季期间高端需求有所增长。企业应加大高端市场的推广力度，利用季节性需求推动销售同比增长。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国女装羊绒衫品类洞察报告》

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