市场地位是反映企业在市场竞争中的相对优势和影响力的重要指标，它与企业的规模、效益、创新、品牌等密切相关，是衡量企业核心竞争力的重要依据。市场地位的高低直接影响企业的生存和发展，以及对相关市场的控制能力和影响力。因此，对市场地位进行准确的证明和评价，对于企业经营决策、投资咨询、IPO上市等重要环节具有重要意义。

一、市场地位证明的重要性

（一）为企业经营决策提供依据

企业经营决策是指企业为实现既定目标而采取的各种行动方案的选择过程，它涉及到产品开发、市场拓展、渠道建设、价格策略、促销活动等多个方面。为了做出正确有效的经营决策，企业需要对自身所处的市场环境和竞争态势有清晰的认识，而这就需要对自身的市场地位进行客观准确的证明和评价。通过市场地位证明，企业可以了解自身在相关市场中所占有的份额、排名、优势和劣势，以及与竞争者之间的差距和潜在威胁，从而制定出符合自身实力和目标的经营决策。

（二）为投资咨询提供参考

投资咨询是指为投资者提供关于投资项目或者投资对象的可行性、风险、收益等方面的专业建议和服务。投资咨询涉及到多个行业领域，如金融、房地产、能源、医疗等，其目标是帮助投资者做出合理有效的投资选择。为了提供高质量的投资咨询服务，投资顾问需要对投资项目或者投资对象所处的行业状况和市场竞争有深入全面的了解，而这就需要对其市场地位进行科学严谨的证明和评价。通过市场地位证明，投资顾问可以判断投资项目或者投资对象在相关行业中是否具有较强的竞争力和发展潜力，以及可能面临的机遇和挑战，从而为投资者提供合理有效的投资建议。

（三）为IPO上市提供支持

IPO（Initial Public Offering）即首次公开募股，是指企业首次向公众发行股票并在证券交易所上市的过程。IPO是企业融资和发展的重要途径，也是企业实现股权多元化和市场化的重要标志。IPO涉及到多个环节，如申报、审核、发行、上市等，其中，市场地位证明是IPO申报和审核的重要内容之一。根据我国《证券法》和《上市公司信息披露管理办法》的规定，申请IPO的企业需要在招股说明书中披露其所处行业的概况、市场规模、市场份额、市场地位等信息，并提供相关的证明材料。通过市场地位证明，企业可以向监管机构和投资者展示其在相关行业中的竞争优势和盈利能力，以及其未来发展的前景和战略，从而提高其IPO的成功率和上市后的市场表现。

二、市场地位证明的方法

（一）确定相关市场

相关市场是指在特定时间和地域范围内，具有相同或者相近用途、性能、价格等特征的商品或者服务所构成的市场。确定相关市场是进行市场地位证明的第一步，也是最关键的一步，因为不同的相关市场划分会导致不同的市场地位评价结果。确定相关市场主要包括确定产品市场和地域市场两个方面。

产品市场是指由具有相同或者相近用途、性能、价格等特征的商品或者服务所构成的市场。确定产品市场主要依据商品或者服务之间的替代性，即消费者在商品或者服务价格变化时，是否会转向其他商品或者服务。替代性可以从需求侧和供给侧两个角度进行分析。需求侧替代性是指消费者在某一商品或者服务价格上升时，是否会转向其他价格相对较低的商品或者服务；供给侧替代性是指生产者在某一商品或者服务价格上升时，是否会转向生产其他价格相对较高的商品或者服务。通常，需求侧替代性更为重要，因为它直接反映了消费者对商品或者服务之间差异性的认知。确定产品市场可以采用多种方法，如SSNIP测试法、交叉弹性法、客户调查法等。

地域市场是指在特定时间范围内，由具有相同或者相近价格水平和竞争条件的特定区域所构成的市场。确定地域市场主要依据商品或者服务之间的流动性，即消费者和生产者在不同区域之间购买或销售商品或者服务时所面临的成本和障碍。流动性可以从需求侧和供给侧两个角度进行分析。需求侧流动性是指消费者在某一区域内某一商品或者服务价格上升时，是否会转向其他区域购买该商品或者服务；供给侧流动性是指生产者在某一区域内某一商品或者服务价格上升时，是否会转向其他区域销售该商品或者服务。通常，供给侧流动性更为重要，因为它直接反映了生产者对不同区域之间竞争条件差异性的反应。确定地域市场可以采用多种方法，如SSNIP测试法、交通成本法、客户调查法等。

（二）计算并分析市场份额

市场份额是指某一企业主营产品在其相关市场中所占有的销售量或者销售额的比例，它是衡量企业市场地位的最直接和最常用的指标。计算市场份额的基本公式为：

市场份额 = 企业主营产品销售量（或销售额） / 相关市场总销售量（或销售额）

计算市场份额时，需要注意以下几点：

选择合适的计算单位，如销售量、销售额、产量、产值等，根据不同的行业特点和数据可得性进行选择。

选择合适的计算时段，如年度、季度、月度等，根据不同的行业周期和数据更新频率进行选择。

选择合适的数据来源，如官方统计、行业协会、第三方机构、企业自报等，根据不同的数据可靠性和完整性进行选择。

计算并分析市场份额可以帮助企业了解自身在相关市场中的相对规模和竞争力，以及与竞争者之间的差距和趋势。一般来说，市场份额越高，表明企业在相关市场中越有优势和影响力；市场份额越低，表明企业在相关市场中越有劣势和压力。同时，市场份额的变化也反映了企业在相关市场中的动态表现和发展方向。一般来说，市场份额上升，表明企业在相关市场中增加了竞争力和吸引力；市场份额下降，表明企业在相关市场中失去了竞争力和吸引力。

（三）运用其他指标补充分析

除了市场份额之外，还有一些其他指标可以用来补充分析企业的市场地位，如相对份额、增长率、利润率、品牌知名度、客户满意度等。这些指标可以从不同的角度反映企业在相关市场中的优势和劣势，以及潜在的机会和威胁。运用这些指标时，需要注意以下几点：

选择合适的指标，根据不同的行业特点和分析目的进行选择。

选择合适的对比对象，如行业平均水平、行业领先者、主要竞争者等，根据不同的分析视角进行选择。

选择合适的分析方法，如比较分析、趋势分析、因素分析等，根据不同的分析深度进行选择。

运用其他指标补充分析可以帮助企业更全面地了解自身在相关市场中的综合实力和发展潜力，以及与竞争者之间的优劣势对比和差异化策略。

三、尚普咨询在市场地位证明方面的专业服务和成功案例

尚普咨询在市场地位证明方面拥有丰富的经验和专业的团队，能够为客户提供量身定制的市场地位证明方案和报告，帮助客户准确评估自身在相关市场中的地位和前景，为客户的经营决策、投资咨询、IPO上市等重要环节提供有力的支持。尚普咨询在市场地位证明方面的服务流程如下：

与客户沟通，了解客户的需求和目标，确定相关市场的划分和范围。

收集并整理相关市场的数据和信息，包括行业概况、市场规模、市场结构、市场动态、竞争者情况等。

运用专业的方法和工具，计算并分析客户在相关市场中的市场份额及其变化趋势，以及其他补充指标。

根据分析结果，评价客户在相关市场中的市场地位及其优劣势，以及潜在的机会和威胁。

编制并提交市场地位证明报告，包括分析方法、分析过程、分析结果、评价结论、建议措施等内容，并与客户进行沟通和讨论。

尚普咨询在市场地位证明方面有多个成功案例，以下是其中的两个：

案例一：某国际知名汽车制造商申请IPO上市

该汽车制造商是一家国际知名的汽车制造商，主要生产高端轿车、跑车、SUV等车型，在全球多个国家和地区设有生产基地和销售网络。该汽车制造商计划在美国纽约证券交易所进行IPO上市，为此需要对其在全球汽车市场中的市场地位进行证明。

尚普咨询为该汽车制造商提供了全面专业的市场地位证明服务，主要包括以下内容：

确定相关市场为全球汽车市场，并按照不同的区域（如北美、欧洲、亚洲等）和不同的细分市场（如高端轿车、跑车、SUV等）进行划分。

收集并整理全球汽车市场的数据和信息，包括行业概况、市场规模、市场结构、市场动态、竞争者情况等。

运用专业的方法和工具，计算并分析该汽车制造商在全球汽车市场及其各个区域和细分市场中的市场份额及其变化趋势，以及其他补充指标，如相对份额、增长率、利润率、品牌知名度等。

根据分析结果，评价该汽车制造商在全球汽车市场及其各个区域和细分市场中的市场地位及其优劣势，以及潜在的机会和威胁。

编制并提交了详尽完整的市场地位证明报告，并与该汽车制造商进行了沟通和讨论。

尚普咨询为该汽车制造商提供了高质量的市场地位证明服务，帮助该汽车制造商成功地在美国纽约证券交易所进行了IPO上市，并获得了市场和投资者的认可和支持。

案例二：某国内领先的电商平台进行战略规划

该电商平台是一家国内领先的电商平台，主要提供B2C、C2C、B2B等多种电子商务模式，涵盖了服装、家电、图书、食品等多个品类，拥有数亿用户和数千万商家。该电商平台计划进行战略规划，以应对日益激烈的市场竞争和日趋多元化的用户需求，为此需要对其在国内电商市场中的市场地位进行证明。

尚普咨询为该电商平台提供了全面专业的市场地位证明服务，主要包括以下内容：

确定相关市场为国内电商市场，并按照不同的电子商务模式（如B2C、C2C、B2B等）和不同的品类（如服装、家电、图书、食品等）进行划分。

收集并整理国内电商市场的数据和信息，包括行业概况、市场规模、市场结构、市场动态、竞争者情况等。

运用专业的方法和工具，计算并分析该电商平台在国内电商市场及其各个电子商务模式和品类中的市场份额及其变化趋势，以及其他补充指标，如相对份额、增长率、利润率、品牌知名度、客户满意度等。

根据分析结果，评价该电商平台在国内电商市场及其各个电子商务模式和品类中的市场地位及其优劣势，以及潜在的机会和威胁。

编制并提交了详尽完整的市场地位证明报告，并与该电商平台进行了沟通和讨论。

尚普咨询为该电商平台提供了高质量的市场地位证明服务，帮助该电商平台清晰地了解自身在国内电商市场中的地位和前景，为其制定出符合自身实力和目标的战略规划提供了有力的支持。